“直销”，这朵盛开在现代商业模式百花园中的奇葩，自上世纪末叶落地中国，就以其独特的魅惑之光，“引无数英雄竞折腰”，20余年中，她以绰约的风姿，在这片古老的东方大地上似“惊涛拍岸”，独领风骚……
2012年11月24-26日，“第五届最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼暨第三届中国直销文化论坛”在北京神农生态庄园隆重召开，政府领导，行业专家、学者，企业高层、系统领袖、市场精英，行业媒体、大众媒体汇聚一堂，分享一年一度的中国直销业盛典，感受中国直销发展进程中文化的脉动。据了解，本次年会的宗旨是“开放思维•整合发展”，以“封闭& 开放”为主题进行充分的文化探讨，由中国商业文化研究会直销商业文化研究中心主办，《当代直销》杂志、南京大学中国直销研究中心、新生代市场监测机构、中国直销企业管理案例研究中心、《国际商报》社、北京时代光华图书有限公司协办，营讯传媒承办，是《当代直销》杂志社一年一度的行业盛会，并得到众多媒体支持。
“中国直销奥斯卡”——2012年度最受尊敬系列奖项花落有家
直销自上世纪90年代越洋舶来，在中国一直是一个伴着争议潜行发展的行业，无论是国际大鳄如安利、如新、雅芳，还是内资起步如天狮、罗麦、隆力奇等，在中国内地的发展都伴随着一波一波的阵伤隐痛，在一步一步的坚韧推进中，“为直销正名”、赢得社会各界的尊敬无不渗透在一点一滴的企业行动中，20年的坚守，20年的努力，中国直销业“百家齐放，百家争鸣”的局面业已初具雏形，在25日当代直销年会颁奖典礼上，北京罗麦科技有限公司、玫琳凯(中国)化妆品有限公司、三生(中国)健康产业有限公司、江苏隆力奇生物科技股份有限公司、广东太阳神集团有限公司、绿之韵生物工程集团有限公司、安利(中国)日用品有限公司、富迪健康科技有限公司、天狮集团等九家企业在30余家获得正式直销牌照的直销企业中脱颖而出，荣获“2012年度最受尊敬的直销企业”的殊荣。
新时代新面貌，中国的直销企业已经在渐次走出非理性逐利的初始阶段，中国直销也逐步成长为融合有中国传统文化和儒家伦理精髓、具备基础商业灵魂和现代商业理想的有中国特色中国直销业。《当代直销》杂志社主编陈亮认为，直销企业一直追求的商业理想，其实是企业经济效益、文化效益的综合最大化，是生产率和工作效率的最高，是综合竞争力的最强，是品牌影响面的最广，是社会形象、商业信誉的最优、最佳。发展到今天的直销企业，她们更加注重整体形象的塑造，她们正在逐步走上商业主流的道路，直销企业所渴求的社会大众的认可与支持，以及品牌知名度和美誉度带来的销售业绩的增长，已经成为不争的事实。“最受尊敬的直销企业”的评选，正是基于消费者对直销行业和对直销企业的正确认识，从而也将改变对直销及直销企业的看法和态度，进而促进直销行业被社会大众主流所认可接受，同时企业追求“受尊敬”，反过来也会更有助助于利润追求的实现。
对于年轻的直销企业而言，年轻的是直销的品牌建设之路。据了解，各直销公司在加强产品研发能力上投入更多精力与资金，从而保证了产品品质的优良，为品牌建设奠定了坚实的基础。同时，直销公司在发展过程中不仅仅注重制度、业绩，更注重团队的建设、管理和人员的教育培训，从而提高了企业独创品牌的外生架构和内涵广延性，以及企业文化的张力和整体价值取向等等，她们从根本上认识到产品创新是品牌永续的基础，为品牌资产的经营提供深层的支持和便利，促进直销品牌群体的崛起和实现商业理想及社会形象的重塑。
直销文化盛宴——2012年度中国直销文化论坛航标再亮
普利高津，当代很有哲学头脑的科学家，因创建耗散结构理论，获1977年诺贝尔奖金，他的科学思想体现着一种不同于经典的一种新科学传统，他通过从平衡态到近平衡态再到远离平衡态的研究发现，在一个开放系统中，在从平衡态到近平衡态再到远离平衡态推进的过程中，当到达远离平衡态的非线性区时，一旦系统的某个参量变化达到一定的阈值，通过涨落，系统就可能发生突变，即非平衡相变，由原来的无序的混乱状态转变为一种时间、空间或功能有序的新的状态。这个发现说明了一个开放系统可能从混沌无序状态向新的有序状态转化。从一元的世界到多元的世界，从封闭系统到开放系统;从混沌无序状态向新的有序状态，普利高津的科学发现也给了我们中国直销业发展的思路。
中国直销现今究竟是一个什么样的发展状况，在这个行业的人士都是知晓和能够感知的。那么在当前环境发展之下，在十八大刚刚胜利闭幕的社会背景之下，我们直销行业的现状该如何正确认识、直销行业的未来发展又该如何设计?现在已经拿牌的直销企业，所关心的主要问题其实已经不再是传销和直销外的话题，更多的是这个行业本身的持久发展和自身企业的业绩提高。这个行业的发展还是应该回到直销的本质道义上来，卖好产品、做好服务，直销终究只是一种营销方式。对于行业，如何发展如何完善才是好的;对于企业，如何管理如何拓展才有效果。直销区域的增扩如何科学地实施，企业的广告品牌战略如何演进?在“安全性”成为共同话题的行业环境下，究竟是封闭更利于行业的发展，还是开放更利于行业的发展?封闭的特点和弊端是什么，开放的标准和尺度是什么?2012年当代直销年会第三届中国直销文化论坛围绕“封闭还是开放”的话题进行了深入交流探讨。
综观直销的创新和发展，在朝着复合型、多渠道化的方向，甚至已经出现了一种“类传统化”的发展现象，店铺策略、电商营销、生活跨界、异业联盟崛起等等……中国直销业的今天已非昔日。争抢80后、90后“新青年”的营销，借鉴传统企业的发展模式，我们的直销行业该如何打开未来之门?在借鉴传统企业的经验的前提下，中国直销企业的发展应该把握好封闭和开放的辩证关系，合理化的选择自身的发展路径，在模式创新的营销通路之下，吸取传统文化、走好自己未来的之路。百度的开放，是成为中国30万中小网站的“流量变现平台”，那“全民公敌”腾讯开放的例子又说明了什么呢?这些都已经为发展中的中国直销企业拉开了一个可以思考、借鉴的平台。在我们直销行业，频繁出现的“安全性”、“透明度”、“借鉴性”三个关键词汇，也在给我们直销行业揭示着一些更有价值的思考内容。广东中山大学管理学院副教授、博、硕导师黄英姿在发言中指出，文化使直销更加具有魅力，文化能产生其应有的功效和润滑作用，对于封闭还是开放的话题，要从文化角度去理解和定义，从营销学角度去梳理和促进，当对我们直销行业的发展产生深远的意义。
开放思维整合发展，中国直销业走向健康有序的明天
作为一家致力于为直销行业发展服务行业媒体，一直以来，《当代直销》杂志社始终本着“务实、创新、融合”的基本要求和研究旗帜，在积极进行直销文化的研究和建设之下，力求通过论坛的形式和年会这一交流平台，加强行业间的联系与合作，面向企业、面向行业精英、面向市场、面向直销业未来，努力打造中国直销界的文化俱乐部，成为直销人分享现代商业价值理念的神圣殿堂。对于此次的年会话题，著名行业专家指出，只有解决了发展意识上的问题，直销行业的发展才会更加健康和持续;也只有做到了开放思维整合发展，传统文化和直销未来的发展才能充分融合。
开放首先是要实现思想上的开放，进而是行为作为上的开放。开放之后的好处会有哪些呢?企业行动该如何做呢?
产品单品的市场品牌和销售业绩能达到一个制高点，摆脱现在直销企业无突出品牌叫得响卖得畅的状况;
媒体和人们会更多地关注直销的正面形象和意义，无形摒弃掉传销嫌疑和不规范的印象，真正达到老百姓的需求;
企业的精力会更多地放在如何塑造创业平台，如何更好的演绎产品上，而非例如灭火、擦边、挖角等其他方面;
能迅速增强直销企业的知名度和美誉度，释放直销魅力的内核，让大众充分了解该行业，切实增强直销的吸引力。
能在现有状况下创造更大的就业需求和消费需求，提升直销和相关产业及“类传统”的市场份额，引导行业理性发展和重新回归……
“直销人有钱没地位”，这是人们谈起直销时常说的一句话。扪心自问，是因为直销人自身不够优秀，引来了世人的鄙夷，还是整体行业的发展不够好，令世人对此行业不屑一顾?身在此中，企业该如何做才能换回人们的爱?直销人员如何做，才能赢得消费者的真心?封闭起来还走得通吗?文化使直销更受尊敬，那直销文化该如何总结和繁衍?“给直销人一份尊严”，这种呼喊并非空穴来风。因此在当前直销所存在的社会基础之上，只有适时调整自身，从行业企业、行业系统到行业个人，融入这一开放思维整合发展的进程中去，做更优秀的自己，直销才会强大、才会赢得世人的普遍尊敬。敞开心扉、用积极开放的心态走向主流，去迎来中国直销业发展真正的春天!
