2019-07-11 14:12:04资讯
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土巴兔“佳音”而至,牵手全新品牌代言人雷佳音

2019-07-11 14:12:04资讯

  近日,《长安十二时辰》热播,获赞“年度最佳古装剧”,在业界引得轰动式口碑。其中,雷佳音的惊艳演技,再次获得业界和观众一片点赞。

  荧幕上,经过多次塑造不同角色的历练,雷佳音的演技常被评价“扎实”、“专注”;荧幕之外,网友对他“宝藏男孩”、“雷大头”的亲昵称呼更反映出雷佳音的观众缘极好,国民好感度不断上升的他,已经成为事业家庭“齐飞”的代表。

  正是看重其本人外在形象的正能量与品牌价值理念不谋而合,7月11日,国内互联网家装平台知名品牌土巴兔宣布,签约雷佳音为全新品牌形象代言人。

  在互联网家装行业深耕超过10余年的土巴兔,目前是国内流量领先的互联网家装平台。在发展历程中,土巴兔专注于提升国人居住环境、改善生活品质,通过技术革新、模式更迭,引导行业生产效率提升,塑造家装消费市场新秩序。

  专注、扎实、砥砺前行,土巴兔的发展之路与雷佳音的个人IP 诸多相似之处。双方的互选,不仅是企业效应与明星效应的简单双重组合,更是品牌价值与明星形象的高度吻合与提炼,对两者发展都有着重要意义。

  已经长大的80后

  代言人和品牌之间有严密的组合关系。这种组合需要凸显出品牌和代言人的各自价值,传递出某种生活态度或品牌观点。而达到这一传播效果的基础,是品牌和代言人受众群体画像需要高度一致。

  调研显示,选择土巴兔和关注雷佳音的人群属性高度相似,两者核心受众群体是年龄30-39岁的人群,在所有受众人群中所占比例超过50%。在二者受众人群的兴趣分布上,从资讯、影视音乐、教育培训、书籍阅读、建材家居、软件应用、家电书法、商务服务、旅游出行和医疗健康10个维度上,也出现了极大的相似度。

  有意思的是,从年龄上看,土巴兔和雷佳音的“偏爱者”正是80后。曾经,80后这个词引发了现象级的讨论。80后是童年生活相对富足的一代、80后是第一代经历教育改革的人群、80后进入社会后经历了房地产市场飞速发展的十年。在改革开放40多年的历程中,80后是社会发展的见证者。随着最年长80后即将进入不惑之年,80后这个群体已经逐渐成长为社会中坚力量。拥有社会话语权的他们,在消费选择上,最终代表了最具潜力的社会趋势。

  无论从银幕角色还是个人IP上,雷佳音传递出的形象都能看到80后的影子。在被观众熟知的《我的前半生》中,他虽然背上了“抛妻弃子”的“渣男”标签,但是不同于一般影视剧中千篇一律的婚外情剧情,他还将谨慎、小心、纠结演绎得恰到好处,反而让人心生同情和理解。

  2018年播出的《老男孩》中,他饰演的史非从人设到表现都十分讨喜——集颜值、气质、才华、幽默、仗义于一身。在日常生活中,他与岳云鹏互送“坑娃”礼物的段子更是被网友津津乐道,两人亮相最新一季的《极限挑战》免不了互怼。接地气、能自嘲、懂幽默又爱生活,他传递出的生活观也代表了大多数的80后群体。

  乐于接受新鲜事物,又看重商品内在价值,这是大多数80后的消费选择观念,而土巴兔的诞生,正是基于这代人对家装消费市场改变的期许。从连接家装公司和消费者的信息平台,到改变家装消费模式,再到引导行业生产效率的提升,土巴兔虽然是一家互联网创业公司,但是已经站在了行业前端,开创家装市场变革方向。

  正因如此,土巴兔和雷佳音选择合作,诠释社会中坚力量全新的生活态度和不同于上一代人的消费价值观,给行业带来耳目一新的品牌传播内容。

  十年磨一剑,今日把示君

  “品牌就是消费者大脑中所有理解和感知的集合,它的本质就是消费者对你的认识。”一个品牌形象如何,就要看它给别人创造了什么价值,产生了怎样的印象。除了受众群体的相似性,土巴兔和雷佳音的“牵手”,不仅是企业效应与明星效应的简单双重组合,更是其品牌理念与雷佳音形象的高度吻合与提炼。两者在专业领域的专注、深入以及持续打磨,是名副其实的“实力派”。

  刚出道时,雷佳音凭借自身突出的天赋得到宁浩导演的赏识,出现在大银幕上。2012年,雷佳音出演宁浩导演的电影《黄金大劫案》。那是28岁的雷佳音第一次担纲男主角“小东北”,他自然松弛的表演状态显现了一个演员的天赋,最终,雷佳音凭借此片拿下了长春电影节最佳男主角,成为内地十年间唯一一个80后影帝。

  不过,这个影帝殊荣似乎并没有给雷佳音的事业激起多大的浪花,”在之后的四五年里,流量时代看重“小鲜肉”的大潮来势汹汹,这让雷佳音陷入了无戏可拍的困境,他甚至一度情绪低落中。不过最终还是他热爱的演艺事业将他从低估中拉出来。在进入《绣春刀Ⅱ:修罗战场》组,他每天坚持八个小时的高强度训练,将焦虑、惆怅、迷茫都埋藏到无休止的表演中去,脱离出浑浑噩噩的状态。

  如今,他凭着自己对角色深层次的理解和人性化的演绎,为自己带来了掌声。从演话剧到影视剧,他塑造了很多经典的形象。如此刻苦的努力,是因为他懂得要珍惜今天来之不易的幸福。有圈内人评价,雷佳音是那种沉得住气的人,他其实很明白自己要走的路,只有靠自己比别人多一份的刻苦磨炼演技,只有演技磨炼到炉火纯青之时,才能走进观众的心。

  土巴兔的发展历程也有相似之处。在互联网技术飞速发展的时代背景下,土巴兔以技术优势进入装修行业。创业之初,以“互联网家装”为名,众多平台一时野蛮生长。但大浪淘沙,最终赢得资本和口碑的寥寥无几。十多年的埋头磨砺,成就土巴兔今日行业领先品牌的地位。

  土巴兔创始人王国彬在回顾土巴兔的创业历程时曾谈到,土巴兔人身上有一股特有的韧性,正是这种坚韧的价值观塑造了土巴兔的品牌。在土巴兔创业早期,曾经做过给业主送盆栽的活动。为了把盆栽拍得好看,一位老员工把盆栽报到赛格数码广场去,为了节省费用,这位员工选择抱着一盆大盆栽挤公交。就是这样一群平凡、朴实的员工,以自身的韧劲沉淀了土巴兔的品牌基因。

  正是坚持这样的品牌理念,土巴兔一路发展壮大起来,成为一家经历了线下时代、PC时代、移动互联网时代三个阶段的互联网家装平台。在此过程中,土巴兔的流量一直保持增长,并先后获得了“全国互联网装修行业质量领军企业”、“德勤高科技高成长中国50强企业”、“中国最具投资价值的50强企业”、“深圳十大互联网品牌”、“互联网装修领导者”、“中国十大诚信家居电商品牌” 等殊荣。在效率和质量都颇受诟病的家装消费领域,这些荣誉颇为不易。

  相对于互联网行业,家装是一个有点“土”的圈子。但与众不同的是,土巴兔既懂互联网,又很懂家装产业,这也是土巴兔最大的竞争力和壁垒。以用户价值为驱动,致力于持续给客户创造价值,并以用户需求为出发点进行商业模式探索,土巴兔相应的品牌价值也已经显现出来。

  读懂年轻人

  如今,年轻化已然成为公关稿里的高频词汇。它似乎不再是选择,而是一种必然。在这场浪潮中,年轻一代是当仁不让的主角,一切沉疴和固定思维都要被扫除,一切旧规范和旧权威都在被颠覆。

  那么,年轻一代的家装消费有什么要求?

  他们不再像父辈那样道听途说后选择家装公司。在获取信息方面,他们习惯精准有用的推送上以及个性化的推荐。迎合年轻消费群体特点,土巴兔的工具也在革新。“网店”服务模式,搭配口碑评价体系,让装修企业重视在平台上的展示效果,用户也可以通过评价展示真实感受想法,B端和C端的连接进一步打通,增加两者的高效互动;在装企页面点亮“正品材料”标签的方式,展示装企优势,鼓励入驻企业形成竞争关系。

  对于年轻一代来说,装修消费需要更轻盈、更便捷,这就要求装修公司提供运营效率,以科技工具武装给用户更好的体验。在装企运营方面,土巴兔目前推出3D云设计软件"图满意"、CRM管理系统、施工管理工具等,使得整个家装运营体系的业务流程都通过信息管理系统而得到固化,家装的标准化运营得到进一步巩固。这对于各自为战的家装行业而言是革命性地创新,符合“更好的用户体验与更高的运营效率”的家装业务流程,也是互联网信息革新行业的力证。

  除了着眼年轻一代消费方式上的变化,土巴兔的战略是引导行业生产效率的提升。当大多数平台还在坐享线上引流带来的红利时,土巴兔已经开始着手家装上游链条的改造。通过技术、营销、金融、供应链等一系列赋能工具,土巴兔先后推出“装修保”、“装修贷”等产品,针对入驻装企推出各种服务模式,同时介入上游建材供应链,开建材商城,逐渐打通了家装上下游的整个链条。

  品牌年轻化是一种必然的趋势,调动年轻人也是一种必然的商业策略。在日常生活中,爱幽默耍宝的雷佳音靠着自己的段子和搞笑俘获了一大批粉丝,被亲切地成为“宝藏男孩”。在他们的身上,很多年轻一代也看到自己的影子。土巴兔签约雷佳音为全新品牌代言人,更是实现品牌年轻化沟通的重要举措,推动企业发展跨越新高度。

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