助力挑战70万辆年销量目标

  2017年已过半,各家车企也迎来了销量“半年考”。这其中,一汽丰田就交出了满意的答卷。

  根据其公布的销量数据显示,今年6月一汽丰田销售新车5.8万辆,同比增长14%,已经连续19个月超额完成每月目标,1-6月累计销售近35万辆,已完成年销量目标的51.6%。其中,卡罗拉家族表现抢眼,6月单月销售超过2.8万辆,1-6月累计销售超过16.8万辆。值得一提的是,卡罗拉双擎今年已累计销售2.8万辆,同比增长57%。而作为一汽丰田的首款两厢车型威驰FS表现同样喜人,自今年3月下旬上市以来,已销售1.2万辆远超预期目标。此外,RAV4荣放、普拉多等车型也表现不俗,1-6月分别累计销售6.5万辆和2.6万辆。

  新品迭出 一汽丰田进入“飞跃期”

  今年,一汽丰田持续加快商品强化。3月份威驰FS正式上市,作为一汽丰田年轻化战略与小型车战略下的第一款两厢车,威驰FS不仅继承了丰田汽车一贯的高品质、低故障率的优点,更是在外观、燃油经济性、安全配置、行驶性能等方面实现了全方位升级。随后,4月份,外观内饰全新设计的全新COROLLA卡罗拉及卡罗拉双擎也成功上市。新产品的推出,对一汽丰田的销量提升也起到了不小的作用。

  除了上述新车外,今年下半年一汽丰田还将为消费者带来外观与动力性能都大幅提升的改款普拉多以及皇冠的改良版。此外,亮相今年上海车展的小型SUV概念车国产化也已提上日程,它将成为一汽丰田第一款基于TNGA丰巢概念的新车型,并预计在2018年年中投产。值得一提的是,伴随着TNGA概念的导入,一汽丰田将全面切入到“飞跃期”,届时,无论是产品更新速度还是品质都将得到大幅提升,将为2020年一汽丰田构筑100万辆销售体系打下更加坚实的基础。

  多维度密集营销 助推销量增长

  在营销层面,用一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君的话说“年轻人在哪里?我们的营销就在哪里。”随着消费主力向年轻人群转移,一汽丰田以增加触点、多元化沟通为出发点通过多维度、高密度的营销活动,与消费者进行更加深入的沟通。

  随着威驰FS的上市,一汽丰田一系列面向年轻首购消费者的营销活动正式拉开序幕。例如,3月与年轻人相约七城潮趴的上市会;4-6月,冠名赞助了音乐类城市巡演活动;5月,威驰FS正式参加2017年CTCC中国房车锦标赛,并在5月14日的首回合比赛中包揽冠、亚、季军。同月,RAV4荣放还举办了盛大的23周年生日大趴,通过线上线下相结合的方式,与全国的消费者一起分享生日狂欢,诠释RAV4荣放“生而自由”的品牌精神。

  6月初,作为一汽丰田的旗舰车型,皇冠携手著名财经作家吴晓波,共同举办了以“转型之战,科技创新驱动产业变革”为主题的大课。此外,6月底,普拉多第八季“寻路天下”活动正式启动,并将与“一汽丰田杯2017第十二届中国428青藏高原拉力赛”进行强强联合,持续释放一汽丰田越野家族“世家荣耀”形象。

  无论是七城潮趴,音乐巡演,还是赛场争雄,无疑都戳中了年轻人的噪点,以高密度、多维度的营销手段,增加了与年轻消费者接触的机会,同时还拉近了与他们之间的距离,并全方位地展现了其品牌魅力以及产品的性能与特点,对销量增长起到了助推作用。

  今年上半年一汽丰田累计销售近35万辆,已完成全年既定目标的51.6%,可以说完成全年必达67万辆的目标已无悬念,加之下半年的“金九银十”以及年底冲量,挑战70万辆目标指日可待。

  新京报记者 孙晓萌