2017-12-01 02:32:03新京报
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摩贝 化学电商领域的京东+天猫

2017-12-01 02:32:03新京报


摩贝联合创始人王征。

  主要产品/服务:化学品电商平台摩贝商城

  融资轮次:D轮

  创始团队:CEO常东亮,2012年国家“千人计划“专家

  化学品电商进入2.0时代

  化工行业对普通消费者来说会有些距离,但却是工业领域最基础、最重要的行业之一,而过去这些年也几乎不受互联网技术的影响,也可以说是最传统的行业之一。

  过去,化工领域也有一些提供咨询信息的B2B网站,比如中国化工信息网、中国化工网、中塑在线等,这些平台基本是媒体属性,也可以说是化学品电商的1.0时代。

  随着互联网技术以及电商的快速发展,化学品行业也逐渐发生改变。

  到2013年,化工B2B行业进入2.0时代,而这个时代的明显标志则是进入到全新的线上交易时代,也是摩贝的核心商业逻辑。

  摩贝公司联合创始人王征介绍,摩贝的商城频道更像京东模式,精选的供应商产品上线进入现货商城,通过在线陈列产品所有相关采购决策参数、价格等,客户可以线上下单、支付,完成整个订购全过程,由摩贝的自有物流送货上门。

  而摩贝平台更接近于天猫模式。供应商可以选择入驻平台后免费在线开店,自行打理店面,在一定数量范围内免费上传产品,得到下游采购商大量询盘。

  用服务抢市场,不靠佣金盈利

  王征告诉寻找中国创客,全球已经有3万多家供应商和7万多家采购商入驻摩贝平台,摩贝稳坐国内化学品电商头把交椅。

  作为工业消费品,化学品领域的订单金额一般较大,使得买方和卖方在金融方面都会有更为迫切的需求。在2014年,摩贝开始跟商业银行达成战略合作,先后开发了银企通、订易通、赊销通等针对企业的采购、销售和存货全面而多样化的融资产品。

  王征说,随着电商在线上解决产品陈列、在线支付,在线下布局全国销售网络、仓储中心、物流中心,为交易提供多种金融服务,以及更深入精细化工行业的包装、归类、配方设计、技术支持等,“一种全新的,比传统大型分销商效率更高、服务更全面的商业形态出现了,不提供太多服务就赚钱的中间商时代已经过去了。”

  摩贝公司在2016年实现的商城总交易额超过100亿元,截至目前,供应链金融服务累积超过80亿元。

  摩贝平台的主要盈利模式有三种:一,线上线下的化学品交易价差;二,供应链金融服务利差;三,线上供应商会员收费模式。

  新京报记者 赵雷

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