摩贝联合创始人王征。

　　主要产品/服务：化学品电商平台摩贝商城

　　融资轮次：D轮

　　创始团队：CEO常东亮，2012年国家“千人计划“专家

　　化学品电商进入2.0时代

　　化工行业对普通消费者来说会有些距离，但却是工业领域最基础、最重要的行业之一，而过去这些年也几乎不受互联网技术的影响，也可以说是最传统的行业之一。

　　过去，化工领域也有一些提供咨询信息的B2B网站，比如中国化工信息网、中国化工网、中塑在线等，这些平台基本是媒体属性，也可以说是化学品电商的1.0时代。

　　随着互联网技术以及电商的快速发展，化学品行业也逐渐发生改变。

　　到2013年，化工B2B行业进入2.0时代，而这个时代的明显标志则是进入到全新的线上交易时代，也是摩贝的核心商业逻辑。

　　摩贝公司联合创始人王征介绍，摩贝的商城频道更像京东模式，精选的供应商产品上线进入现货商城，通过在线陈列产品所有相关采购决策参数、价格等，客户可以线上下单、支付，完成整个订购全过程，由摩贝的自有物流送货上门。

　　而摩贝平台更接近于天猫模式。供应商可以选择入驻平台后免费在线开店，自行打理店面，在一定数量范围内免费上传产品，得到下游采购商大量询盘。

　　用服务抢市场，不靠佣金盈利

　　王征告诉寻找中国创客，全球已经有3万多家供应商和7万多家采购商入驻摩贝平台，摩贝稳坐国内化学品电商头把交椅。

　　作为工业消费品，化学品领域的订单金额一般较大，使得买方和卖方在金融方面都会有更为迫切的需求。在2014年，摩贝开始跟商业银行达成战略合作，先后开发了银企通、订易通、赊销通等针对企业的采购、销售和存货全面而多样化的融资产品。

　　王征说，随着电商在线上解决产品陈列、在线支付，在线下布局全国销售网络、仓储中心、物流中心，为交易提供多种金融服务，以及更深入精细化工行业的包装、归类、配方设计、技术支持等，“一种全新的，比传统大型分销商效率更高、服务更全面的商业形态出现了，不提供太多服务就赚钱的中间商时代已经过去了。”

　　摩贝公司在2016年实现的商城总交易额超过100亿元，截至目前，供应链金融服务累积超过80亿元。

　　摩贝平台的主要盈利模式有三种：一，线上线下的化学品交易价差；二，供应链金融服务利差；三，线上供应商会员收费模式。

　　新京报记者 赵雷