2019-11-09 07:35:58新京报 记者:王胜男 编辑:李铮
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边看边买,双十一超10家航司在飞猪直播卖货

2019-11-09 07:35:58新京报 记者:王胜男

新京报讯(记者 王胜男)双十一期间,直播带货成为一种热门的营销方式。据飞猪提供的数据,过去一年飞猪共直播超过2.6万场次,其中商家直播占比近80%,累计超过2万场。


新京报记者查询发现,10月24日至11月9日双十一活动期间,厦门航空、新加坡航空、深圳航空、澳门航空、日本航空、天津航空等超过10家航司都通过飞猪开起了专场直播。比如天津航空搭建了模拟机训练基地的直播场景,空乘亲自演示日常训练场景;澳门航空的空乘则在直播里带着大家逛澳门,并通过直播告诉消费者,凭借澳门航空登机牌在很多店铺都可以享受到折扣。


图/天津航空飞猪直播截图


另外,春秋旅游、长隆、方特、黄包车、广东漫游国际旅游集团等旅游企业也会在双十一活动期间进行直播。据悉,春秋旅游飞猪旗舰店计划在双十一期间进行超过50场直播;广东漫游国际旅游集团在双十一当天准备进行6小时18个全球目的地不间断实景室外联播,并推出秒杀和优惠活动。目前来看,企业员工甚至老板亲自上阵直播是旅游商家做直播的一大特点。


有旅游商家表示:“现在不开直播,就跟商品没有详情页一样。”体验感是旅游产品的核心,直播则能将体验感非常直观地呈现在消费者面前。直播过程中,消费者能与主播即时互动,结合飞猪平台提供的营销工具,边看边买,更能有效提高消费者的下单率。


有专家指出,除了导流和促销,通过与消费者的互动,直播还能让商家品牌沉淀用户资源,经营自己的会员用户。春秋旅游旗舰店在飞猪开通直播一年,粉丝日均增长40%以上,流量月均增长近60%,引导购买转化率平均增长30%以上。通过直播,春秋旅游在飞猪上组建了用户社群,增加了用户黏性,提高了复购率。


从原本的“逛会场”到如今的“逛直播间”,新消费模式的诞生让旅游商家纷纷抓住直播带来的新风口。在飞猪10月31日举办的“全球玩精大会”直播晚会上,“全国多地万豪海鲜自助餐”商品就卖掉了5000份。由此可见,直播逐渐成为旅游商家获取新客、促成购买的新增长点。


新京报记者 王胜男 

编辑 李铮 校对 范锦春

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