新京报讯（记者 薛晨）6月29日晚间，酒水销售平台商壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“壹玖壹玖”）发布其2019年年报，加速布局终端门店，扩大企业在新零售领域的影响力成为本年度的关键词。
从壹玖壹玖的经营表现来看，企业在2019年不仅结束了历时近一年的停牌状态，重新回归新三板，更获得了阿里巴巴资本的加持，加大了酒水以外的多种产品布局，在原有酒水资源的基础上逐步将业务扩大至整个大快消领域，串联消费场景，扩充盈利渠道。受此影响，壹玖壹玖2019年亏损额度得到缩减，更计划继续扩大终端门店数量。业内人士指出，壹玖壹玖此前单店盈利能力颇受质疑，但从目前情况来看，背靠阿里巴巴这一“大树”，壹玖壹玖获得的不仅是资本加持，更有庞大的用户群和消费信息流，这些与壹玖壹玖日益增长的终端门店正逐渐构建起新的发展生态。
营收增长超七成
根据壹玖壹玖公布的数据，2019年，企业实现营业收入66.2亿元，同比增长74.79%；主营业务收入中，商品销售收入为62.65亿元，同比增长83.17%；实现毛利3.39亿元，同比增长14.2%。
尽管营收实现了较快增长，毛利增幅也超过了两位数。但壹玖壹玖仍未扭转亏损的局面。数据显示，壹玖壹玖2019年归属于挂牌公司股东的净利润亏损5.3亿元，较上年同期减亏9961.6万元，减亏幅度为15.82%。
壹玖壹玖方面解释，2019年之所以未能扭亏，是因为新增的376家直营门店仍处于培育期，这些门店的营业收入暂时还无法覆盖成本费用，因此对利润产生影响；另外，2019年企业对个人直管店经营模式进行调整，大量回收个人直管店，在回收过程中产生的成本也影响到营业利润整体表现。
这一解释，从壹玖壹玖的营业成本变化上也有所体现。2019年壹玖壹玖的营业成本较上年同期增长79.94%，高于营业收入的增幅。而营业成本占据营业收入的比重，也由2018年的92.17%，提升到了2019年的94.88%。事实上，随着壹玖壹玖经营规模持续扩大。壹玖壹玖的销售费用、管理费用以及研发费用都出现了大幅增长。
这样的情况一度引发行业对壹玖壹玖单店盈利能力的质疑，但有观点认为，这样的质疑其实此前已有，但目前壹玖壹玖的情况与过去不可同日而语。在获得阿里巴巴投资，加入阿里巴巴体系之后，壹玖壹玖调整了业务发展模式，目前还未到获得收益的阶段。
线上线下融合
据了解，壹玖壹玖于2018年10月获得阿里巴巴20亿元的战略投资。以此事件为节点，壹玖壹玖全面接入阿里巴巴的酒饮商业操作系统。到2019年，壹玖壹玖更对其商业模式进行大幅调整。
从壹玖壹玖公告中可以看到，公司对线上线下深度融合模式进行创新。线上以“1919吃喝”APP为核心，线下则以分布在全国500多个城市的1991家门店作为基础联动发展。壹玖壹玖将自己定位为酒饮服务平台，形成C端业务、B端业务、衍生业务三大块，逐步从销售型公司向平台型公司转型。
在壹玖壹玖的B端业务中，隔壁仓库店成为一大亮点，这也是壹玖壹玖新业务模式下的核心。壹玖壹玖解释，隔壁仓库店是以B2B销售为主、B2C销售为辅，是为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店。目前，隔壁仓库店已开设超过700家。
新京报记者此前在北京市丰台区以及朝阳区走访多家隔壁仓库店时注意到，在这些店铺的招牌中，并未将壹玖壹玖称为酒水零售店，而是以“快销品解决方案和运营平台“进行表述。招牌上更在显眼位置展示”1919吃喝“APP的二维码供来店的消费者进行扫描。而在招牌的一角，更有“天猫智慧酒窖”的标识。
在业内人士看来，隔壁仓库店正是壹玖壹玖融入阿里巴巴体系中的最直接表现。与阿里巴巴合作，为壹玖壹玖涉猎整个大快消板块，加快线上线下业务融合，带来更多突围的机会。这一模式也实现了以互联网思维整合快销品行业供应端以及需求端，构建起全新的行业生态。
推出“三扩”战略目标
壹玖壹玖表示，接下来将继续深度融合阿里生态系统的各业务，承载起扩门店、扩品类、扩服务的战略目标。
具体来看，接下来壹玖壹玖谋划继续在一二线城市布局直营店与直管店，隔壁仓库店助攻三四线城市以及县级市场；扩展门店的同时，继续以酒饮服务为主，发挥其酒类供应链优势，与天猫、零售通、饿了么等阿里生态相关业务融合，并增加餐食、茶叶、饮料和休闲食品进入平台销售；在服务上打造“订餐、订酒、订服务”为一体的专业宴请平台。为实现上述目标，壹玖壹玖计划，2020年新增800家门店。
与大手笔的门店扩充计划相比，壹玖壹玖的营收目标则显得颇为谨慎，仅为60亿元，甚至略少于2019年的营收数据。利润目标也仅以一句“大幅减亏”简单带过。对此，壹玖壹玖称，是因为2020年新冠肺炎疫情给经营带来了影响。
另外，市场竞争也可能给壹玖壹玖2020年的业绩目标带来风险。有观点称，酒类行业的主要销售渠道为餐饮、商超、名烟名酒店和专卖店等，近年来酒类电商平台、专业酒类连 锁超市也不断涌现并对外扩张，同时综合性电商如天猫、京东开始发力酒类板块。虽然壹玖壹玖取得一定的品 牌知名度，但是随着酒类行业的深度调整，壹玖壹玖仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险，进而影响其战略目标的实现。
新京报记者 薛晨 图片 东方财富、1919吃喝APP、商城官网截图
编辑 徐晶晶 校对 柳宝庆
