11月6日，央行行长易纲接受媒体采访时表示，央行将采取“三支箭”政策组合，帮助民营企业解决融资难、融资贵问题。“三支箭”即增加民营企业的信贷、支持民营企业发债、研究设立民营企业股权融资支持工具。

当然，央行富含“真金白银”的政策近在眼前，却不是民营企业坐在那里就能“招财进宝”的。也就是说，要切实利用好“三支箭”的政策组合，民营企业要拿出迎接政策“及时雨”的实际行动。

首先，民营企业要以极大的商业诚信投入政策怀抱，获得政策授信。无论是信贷，还是发债，抑或是股权融资，都要以信誉抵押。银行不是慈善机构，也不是民政部门，商业银行要按市场游戏规则运营，民营企业借贷要信守还贷承诺。发债其实就是“打白条”，全凭企业信誉卖债券。而股权融资杠杆率高，投资方风险大，更需要融资企业的信誉“支撑”场面。

在开放的融资政策面前，民营企业的机会是相同的，但不是每一家都能立马实现融资愿景。只有那些资质好、信誉好的民营企业，才能优先得到政策授信，受到政策“眷顾”。

民营企业的信誉从哪里来，是平日里一点一滴积攒起来的。积攒信誉是水磨的功夫，非一日之功。比如，不做虚假广告，不做欺诈买卖，以敬畏之心遵守市场游戏规则。又比如，不耍小聪明，不踩政策红线，聚精会神做好产品，善待市场，善待客户。

平时“口碑”欠佳的民营企业，恐怕难以在“三箭融资”政策中分到一杯羹。但是，临渴掘井、亡羊补牢，为时不晚。只要真心积攒信誉、从头做起并经过一段时间的考验，这样的民营企业也能取得市场信任，也能享受到融资政策的阳光。

其次，民营企业要有创新的产品或理念、优质的项目，才能更好地吸引出资方。有人说，“融资的本质就是卖项目”，此话有一定道理。针对不同类型的出资人，瞄准其不同诉求点，投其所好，民营企业才能更容易获得目标投资人的支持。

出资方之所以“掏钱”出来，归根到底是看中了民营企业的项目以及市场前景。俗话说“红豆引来白鸽飞”，只要民营企业有创新的作为，手持优质项目，投资者就会纷至沓来争相竞标，不仅能够吸引产业资本，还能引来VC和PE。

民营企业的好项目从哪里来，全凭企业的创新精神。根据国家产业目录，针对市场需求，民营企业要把眼光放远一点，精准“拿捏”市场预期就能创造出好项目。而因循守旧，疏于创新，以投机心理钻营，跟在别人后面复制模仿，没有好的创意，把握不准市场兴奋点，这样的民营企业无法打动出资方。有的独角兽企业虽然暂时尚未赢利，却能引来VC和PE多轮投资，就是这个道理。

此外，民营企业还要有一定的游说功夫，能够说服出资方“慷慨解囊”。有的民营企业虽然资质好信誉好，手中也有好项目，因为藏在“深闺”导致市场反应平平。这种时候，就需要企业花费游说功夫，去说服出资方说服市场。

欧美市场的大财团，特别是华尔街的游说团队，能影响到政府的政策走向，有些中小企业也不乏游说功力。以前总说“酒香不怕巷子深”，这是老皇历了。民营企业要有游说功夫，理直气壮地占据市场宣传阵地，才能更好地将自家的产品与服务推销出去，占据了市场才有出资方愿意帮助其再扩大。

但是，游说不是说要实施欺诈行为，是要实事求是地介绍企业项目及产品。游说的渠道很多，打广告、开办体验店、参加各种展览、登门促销等等。

针对“三箭融资”政策，民营企业的游说功夫当然要花在银行和投资者身上，要注重每一个细节，从撰写好一份优秀的融资计划书做起，同时运用各种公关手段，当然不包括贿赂这种违法行为。

与此同时，民营企业还要拿出当年诸葛亮游说孙权出兵共同抗击曹操的气势。谈判更是游说的极好“表演”机会，好项目好产品再加上合理的条件、流利的口才，不信银行和投资者不动心。

□蔡恩泽（财经评论人） 编辑 王宇 校对 吴兴发