创意图片/新京报记者 王远征
包括康美药业、香雪制药、陕药集团、金木集团，专家称获批直销区域少、直销种类少，制药企业进军直销困难重重
随着医药政策逐步实施，一些医药企业在发展过程中遭遇瓶颈期。因此，它们在店铺销售、网络销售的基础上，另辟新途，转型做直销，如康美药业、哈药集团、香雪九极、以岭药业等。然而，这条道路并非一帆风顺，不少企业因奖励机制、跨区销售等问题陷入“传销风波”。近日，新京报记者梳理发现，2017年至今的新闻报道中，不乏知名药企甚至上市药企，如康美药业、香雪制药、陕西医药控股集团、金木集团等牵涉其中。
业内人士指出，直销行业在品牌建设、人才招募、产品组合方面存在一定的门槛，传统的制药企业在直销领域并无优势，需要重新布局，且风险巨大。
康美药业
被指直销产品超标20余种
近日，多家媒体发布《康美药业“大爱无疆”的完美面目下，被曝或涉传销行为》一文，称康美药业在多个非直销区域开展直销活动，并销售非公示直销产品达20余种，其奖金分配制度系多层级计酬，涉嫌传销行为。
商务部直销行业管理信息显示，康美药业获批准的直销地区仅限广东省内的部分地区，直销产品只有康美牌西洋参胶囊。上述报道指出，康美药业在市面上实际直销的产品达到了20多种，包括银杏三七山楂茶多芬胶囊等，且直销活动遍布全国。各种奖项均涉及层级业绩，以层级业绩为基数的百分比获利，涉嫌团队计酬。
对此，1月27日，康美药业专门发布澄清说明称，“该报道所涉及的相关内容不符合相关事实。”康美药业强调，媒体报道所称的其他直销20余种产品以及广东区域之外地区的销售，主要是通过公司下属商业公司、自营和加盟门店、代理商、经销商、电商平台等业务渠道进行销售，不属于直销业务的范畴，并表示公司在获批区域内严格执行商务部报备的计酬方式开展获批直销产品销售业务，不存在传销行为。
资料显示，康美药业全资子公司康美时代自2014年启动直销业务，直销业务模式是：客户通过康美健康平台购买直销产品，满足一定条件可申请成为康美药业直销员，经公司培训考试通过，颁发直销员证，开展直销业务。此外，直销员还可以参与电子商务模式、连锁加盟模式、微商代理模式、授权经销模式。到了2016年，营销模式缩减为直销业务模式、电子商务模式和连锁加盟模式。
有业内人士告诉新京报记者，要判断是否超范围直销，关键要看那些没获批直销的产品是否在通过直销体系售卖，“但这个并不容易判定。”
1月29日，新京报记者以想成为直销员为由拨打了康美时代的客服热线，热线工作人员表示，在未成为其会员的情况下，无法更详细说明直销员的相关内容。在7个工作日内，直销员会回电话告知具体情况。同时，新京报记者又向康美药业发去提纲，但截至发稿时，均未得到任何回应。
香雪制药
旗下子公司被指涉嫌传销
2017年年底，媒体报道称，上市公司香雪制药旗下全资子公司九极生物在湖南涉嫌传销，存在跨区域直销、收取高额会员费等行为。湖南长沙湘江世纪城某住户家有多人从事发展下线的宣传活动，现场讲解产品和奖金激励制度。
报道称，九极生物采用的是多层返利的“三网合一”制度，由级差制、原动力和新动力三部分组成，当团队产生业绩，作为上线的会员，可以此向九极生物公司领取奖金。这种以团队、层级为基数提成，因而被质疑为团队计酬的传销行为。
资料显示，九极生物2013年获得直销牌照，首家获得直销牌照的广东医药上市公司，目前的直销区域为浙江、贵州、青岛等九省市，并不包括湖南省。其直销产品为九极益康等5种口服液产品。香雪制药2016年度报告显示，九极生物生产的直销产品是通过直销人员直接销售给消费者。
新京报记者发现，2017年11月10日曾有投资者在全景网投资者关系互动平台上向香雪制药询问：“最近公司旗下子公司九极生物被曝光涉嫌传销，是什么情况？”一个月后，香雪制药回应称，九极生物经营正常，传闻不实。
另外，中国裁判文书网2017年5月11日发布的《申请人通山县工商行政管理局与被申请人广东九极生物科技有限公司非法传销一审行政裁定书》显示，2017年3月23日，在查处广东九极生物非法传销一案中，为防止九极生物转移或隐匿非法资金，通山县工商行政管理局向通山县人民法院提出财产保全申请，要求对九极生物在支付宝及金融机构相关账户的存款依法予以冻结4000万元，期限为一年。2017年5月31日，通山县工商管理局又提出解除上述保全措施。
对于九极生物资金遭法院冻结一事，香雪制药并未披露，被指涉嫌信披违规。此后有媒体向九极生物求证此事，九极生物相关负责人表示，非法传销活动是经销商个人行为，和公司无关，九极生物在非直销省市，主要依托专营店销售非直销产品，不存在跨区域直销问题。
对于九极生物涉嫌传销一事，新京报记者向香雪制药发去了采访提纲，但截至发稿前都未收到回应。
（下转D02版）
