新京报记者 （记者 张晓兰）“每一套贝壳房源背后，都有专业的经纪人作业作为支撑，我们把消费者需求与经纪人、置业顾问连接在一起，提供人店模式、直通车模式、新网销模式三种营销模式，帮助开发商快速去化。”近日，在接受记者采访时，贝壳找房副总裁、贝壳新房平台事业部总经理潘志勇如此表示。
潘志勇指出，在贝壳新房营销模式中，如何抓住购房者、置业顾问在内的“人”，是核心所在。而利用线上资源，为线下购房场景赋能，提升线下购房效率，成为贝壳新房的重要使命。
潘志勇称，70%以上购房者并不太关注房源是新房还是二手房，他们更关注平台是否能帮助自己解决买房需求。传统新房的营销模式，是二手房经纪人把手中客户转化成一手房销售，但二手房经纪人对全城楼盘的了解程度，就成为营销成交的桎梏。
基于此，贝壳找房构建了三大营销模式：人店模式、直通车模式和新网销模式。据潘志勇介绍，人店模式即“经纪人+门店”，贝壳平台将购房需求导给经纪人，经纪人充分了解购房者需求后，对接给新房售楼处。这一模式的优势在于，经过数次漏斗模型筛选后，流向售楼处的需求往往较为精准。
直通车模式，是指贝壳在线上将海量商机通过贝壳顾问或新房置业顾问，直接导流给开发商，去除“经纪人”环节，缩短购房者与开发商之间的成本和距离，提升转化率。据悉，贝壳新房直通车的转化率，是传统转化方式的两倍以上。
新网销则是贝壳新房又一创新营销模式，是贝壳认为转化率更高，明年也会大力发展的模式。
据悉，在贝壳界面上，设置有“帮我找房”栏目，置业者把置业需求写清楚后，贝壳新房引入的线上去化团队，会直接承接用户需求，匹配最佳楼盘，并带购房者去他们感兴趣的售楼处看房，以提升匹配效率。潘志勇认为，这个过程通过营造更适合“买家”的场景，让经纪人或置业顾问，更有效的服务购房者。
数据显示，截至目前，贝壳新房已覆盖全国超400个城市，在线提供超6万个新房楼盘。通过接连开发商、经纪人、购房人，实现了从线上到线下的服务闭环。
原标题：贝壳新房潘志勇：三大模式构建新营销网络
