《上海幼儿早期教育(0-6岁)状况调查》报告中称，4-6岁上早教比例已超过七成，其中，英语启蒙早教更是家长们追逐的对象。众多早教机构的英语培训能力参差不齐，宝贝英语说则提供了3-6岁儿童英语学习的标准化思路和课程。
APP+图书和产品的模式，APP上可学知识占40%，通过APP，扫描书和卡片，直接出现AR影像并发音，保证儿童在没有较高英语水平的父母指引下，也能实现纯美式英语的启蒙;补充了线下学习的环境，图书课程直接买入了美国的分级阅读教材。
主要盈利来自书和卡片等产品的售卖，一套产品售价1000元，月流水大概在100万左右，公司盈亏基本平衡。除了C端的需求，宝贝英语说未来将会与B端合作，提供儿童英语的启蒙教材和课程，打破固有的市场壁垒。
在线少儿英语已经泛滥成了一片红海。其中，外教一对一的模式成为了家长的首选，也是资本竞相追逐后最早跑出来的细分领域，早在去年中旬，51Talk就已在纳斯达克敲钟上市。
“在听说读写四个要素中，家长愿意买单的其实就是说。而且已经形成了疯狂外教的趋势：不论是线上还是早教中心，都要非外教不上，还必须是白皮肤金头发。”宝贝英语说的创始人陈闻观察到。
陈闻则在探索另一条道路。在他看来，大批外教的教学质量管控已然是一大难点。目前市场上，虽然6岁以上孩子的家庭都愿意为外教的模式买单，但6岁以下，自制力较差又处于语言启蒙阶段的孩子能否用标准化、互联网的产品来直接提升语言能力?
2016年中国在线少儿英语市场规模接近19.7亿，用户规模突破300万。在日趋增大的市场需求下，新的产品形态也不停出现，宝贝英语说就是其中之一。
创业契机：英语早教成了家长首选
从2011年开始踏入互联网创业的浪潮，陈闻也算是创业老兵。他最一开始做的产品是早教辅助类的APP“宝贝全计划”，服务人群主要是父母，专注于0-6岁孩子养育。而当产品做起来后，渐渐发现3岁后的父母对于孩子的教学开始提上了日程，而英语启蒙更是很多家长最先选择的领域。
不久前，上海市质量协会用户评价中心发布《上海幼儿早期教育(0-6岁)状况调查》报告，近六成0-6岁孩子已参加各类培训，其中4-6岁上早教比例已超七成。孩子每周上课超2小时，家庭投入在培训课程上的平均年花费为17832元。
英语早教市场刚性需求持续升高。与此同时，之前从育儿方向出发的宝贝全计划并没有找到合适的商业模式，虽然目前还有 300 万左右的注册用户和 6、7 万月活，但是转换率并不高。于是2014年开始，陈闻开始研发宝贝英语说。
在3-6岁期间，儿童的语言学习能力最强。宝贝英语说，也就成了作为爸爸的陈闻为自己的孩子探索的一个方向。
产品形态：APP+图书，纯美式英语启蒙思路
宝贝英语说采用的是APP+纸质图书的模式。在APP上可以学习的知识占全部的40%，更多的时候需要家长引导看书，并且最主要的是APP和图书的结合：通过APP，扫描书和卡片，直接出现AR影像并发音。
陈闻介绍，这不是一个让孩子自己学习的‘玩具’，一定程度上需要家长的引导。
宝贝英语说的英语课程直接买入了美国的分级阅读教材Reading A-Z。在美国，这套教材是80%公立学校的课程教材和课后读物。绘本包括FICTION和NON-FICTION两种类型，内容覆盖天文，地理，文化，科学，历史，社会等学科，并且根据难易程度分为AA-Z 29个级别。
宝贝英语说购买了版权和改编权，目前开发了3-4岁及5-6岁两个版本，完全按照美国的幼儿英语启蒙方式教学。APP里面规划了学习的所有进度计划，从最初建立语言环境的“磨耳朵”到学习字母、自然拼读再到高频词和阅读等环节。针对儿童学习心理，该产品也增加了闯关等游戏情节。
宝贝英语说APP界面
宝贝英语说自主研发了16套AR卡片，包括单词卡、拼读卡、高频字和分级阅读等。只要找出对应的辅音和元音，再用手机扫一下拼出的卡片组合，就能有声展示出单词的发音和拼读过程。这在很大程度上保证了，即使家长没有任何英语背景，孩子的发音依然不受影响。
目前VIPKID也开始通过技术模拟出真实环境的全互动浸入式课堂。运用VR、AR等技术，在在孩子的学习进程中即时呈现相应的动画或场景。小熊尼奥也是利用AR技术进行少儿培训的品牌，不过主要是培养孩子在小动物、交通工具等认知方面的能力。系统化的利用APP和书结合的VR模式系统教授英语的还比较少。
盈利模式：由纯C端卖产品向B端早教机构突围
目前宝贝英语说的主要的商业模式来自书和卡片等产品的售卖，而非APP本身的盈利。一套产品售价1000元，月流水大概在100万左右，公司盈亏基本平衡。目前，项目已完成A轮融资，最新的股东为奥飞股份。
据介绍，宝贝英语说APP的用户量有300万，每日活跃15万左右，“你也了解，如今单靠 APP的转化实在是太差了。”陈闻苦笑。
B2C的商业模式基本去年才实现落地。书和卡片等产品的存在固然一方面是为了孩子学习方便，另一个更重要的原因是，APP的转化效果远没有线下提供服务的好。
但线下销售产品不可避免的一个问题就是商业模式过重。购买产品的家长能持之以恒地带领孩子学习的可能并不多，依旧有惰性存在;互联网时代，最常用的获取用户的手段是用资本大面积推广，单靠产品的售卖和口碑进行推广，速度过于缓慢。
今年5月开始，陈闻开始尝试与B端合作——即传统的早教培训机构，私人工作室等等。
这也是因为发现了市场的空白：目前英语培训领域，不论是英孚还是长颈鹿，都已经有了自己的品牌教材和教学体系，但因为有高额加盟费和授权费存在，固有市场很难撼动。这对于那些小型的、暂时没有成套教学体系的私人工作室和社区早教中心，这种加盟成本是无法负担的。
宝贝英语说的体系和APP配套较为完善，不论家长和老师只是处于引导的作用，而不必非得是专业的英语教师。未来，陈闻想与幼儿园及没有英语教学条件但有办学能力的机构合作：提供教学的体系和内容，按照招生后成功学习并缴费的学生数量进行分成。
5月，陈闻开始落地测试，召集了6个英语零基础的小朋友作为第一批学员开始测试。如果B端的模式可以跑通，对比单纯的C端，规模效应和盈利安全性都会提升，也会很大程度上保证落地课程有效性。
