2015年开始，一项在泥潭水塘里匍匐、攀爬、跳跃、跨越的“泥泞跑”赛事在社交网络走红，闯过轮胎阵、铁丝网、泥潭、冰窖等“磨人”关卡，泥、汗、泪的混合作用让勇于尝试新鲜事物的年轻人感受狂热，赛事运营一年就吸引了过万名参赛者。

　　2017年电影《战狼2》上映当天，在全国超过30个城市的多家影院里聚集了一批批军事发烧友，他们身着迷彩服，佩戴军事装备，每个人都宛如“战狼”，为《战狼2》的宣发造足噱头。至今，《战狼2》已经成为票房神作。

　　一个个爆款的背后，都有一家创业不到两年的年轻公司史克浪体育，以及它的创始人黄斯沉。

　　2015年3月，史克浪体育宣布完成800万人民币天使轮融资，投资方为洪泰基金以及娱乐工场。2016年9月，史克浪宣布完成2400万元人民币的A轮融资;同年12月，宣布获得数千万元A+轮融资，投资方包括信中利资本和熠帆资本。

　　起步

　　在国外，相较于其他路跑行业，障碍赛这个市场虽然新但增长速度够快，已成为美国运动爱好者的新宠。

　　“国内消费者对于差异化消费的需求越来越强烈，年轻人有充分的表达自己的意愿，愿意尝试这类赛事的运动人群在不断增加。”黄斯沉判断。

　　2015年，还在沃顿商学院就读MBA的黄斯沉看准了这片高门槛的价值洼地。

史克浪体育CEO黄斯沉

　　据中国田径协会与尼尔森发布的《2015中国跑步人群调查报告》显示，中国的核心跑者中，37%表示未来一年会考虑参与“超级马拉松/越野跑/山地跑”。“如果我们先别人一步迈出户外障碍赛的脚步的话，就会有一定的先发优势。”

　　2015年，史克浪体育成立，定位为一家具备全球视角的体育赛事公司，专注于体育IP的孵化及运营业务。

　　但黄斯沉却不得不面对一个非常窘迫的产业链环境。“障碍赛这个市场太新了。”

　　对于赛事运营商而言，建立标准的供应商关系体系至关重要。可是史克浪却找不到可以信赖的供应商，推广、营销的渠道和思路也要自己从零开始摸索。“真的很苦，不得不自己去搭建整个供应商体系。”

　　他记得，史克浪初创“泥泞跑”赛事之时，准备在北京金祖山风景区举办了两场公测赛，赛道全长10公里，引进了19个难度关卡。“当时就是在打乱仗，团队没人做过真正专业的比赛，大家想的是怎么样能够把赛事先做下来。”让团队意外的是，这个“新物种”的首次亮相，就吸引了数千人报名参赛。

　　从零到一，这家年轻的公司在一次次的整改、试错、优化后，野蛮生长。

　　立足

　　在他看来，一路走下来，史克浪对怎么去创造IP、怎么推广IP、怎么运营IP都有了一个全产业链的经验。“我们最大的核心优势就是从0到1创造赛事的能力，从孵化、执行、推广、营销以及招商方面这套执行体系越来越成熟，可以实现快速消化、快速复制，加速推进赛事落地。”

　　史克浪用了两年时间，让自己的办赛模式更为标准化、模式化，将赛事产品分拆、赛事关卡标准化，以及不同环节供应商的全面参与，用产品包升级了效率。“以前20人办一场比赛，现在我们只需要5个人。”

　　2016年，“泥泞跑”在全国7个城市落地十数场泥泞跑赛事，吸引超过数万人参赛。截止到今年11月，史克浪已经举办了8场“泥泞跑”赛事。“最疯狂的时候半个月时间，团队跨两地操盘三场同规模千人赛事。”

　　据黄斯沉透露，今年“泥泞跑”平均每场最低门票收入标准在30万元左右，比较大的已经做到50万门票收入，加上招商以及落地费用年底公司将实现营收平衡。

　　史克浪，正在将自己手中握有的筹码“越滚越大”。

　　今年1月，黄斯沉宣布史克浪体育推出另一款新的赛事IP“勇士勋章”，这是款真人射击竞技联盟赛事，分为标准赛积分赛以及会战模式。标准赛为5对5的战队对抗模式。会战模式则通过模拟上百种对战场景，设置剧情人物与悬念情节，为玩家带来沉浸式的战争实景游戏体验。“今年在全国已经完成了4场赛事。”

　　史克浪推出“勇士勋章”的目的，一是让自己在体育赛事行业进一步站稳脚跟，二是看好军迷人群的忠诚度和消费能力。“此类赛事在美国已经有20亿美元的市场份额，但是在中国市场一直处于空白状态。从国家战略来讲，军民融合和军事文化传播都是一个大的趋势。”

　　据了解，目前史克浪体育拥有三条主线产品，一是自主赛事IP“泥泞跑”、“勇士勋章”等;二是延伸“勇士勋章”产品线出现的军事类IP产品;三是代理的国外赛事IP产品。

　　辐射

　　背靠“勇士勋章”对军迷人群的辐射范围和影响力，黄斯沉开始有意将这条军事IP产业链的每个环节进行无限延展。

　　首先，选择了试水娱乐行业进行跨界营销。“基于我们对IP转化率的理解，今年我们不仅跟《男人枪》合作，还做了基于军事题材的网络大电影的开发，未来也会将勇士勋章的IP延伸至真人秀领域。

　　与此同时，史克浪体育大胆地涉足了影视投资、营销，先后投资了《血战钢锯岭》和《战狼2》两部军旅题材的爆款电影。

　　在他看来，出于对“勇士勋章”整条产业链各环节的熟悉，公司可以将每个产品组合随时进行拆分、再组合，快速制作成新的IP。“今年12月，我们还会推出一款新的产品叫《绝境求生》，其实是现在吃鸡游戏的一个真人的娱乐版本。”

　　为了在非赛事季的时候，公司也能细水长流的创造现金流，史克浪还开启了2B业务，面向房地产商开展了咨询、管理以及规划服务。“包括去做体育地产板块的管理咨询，他们采购我们的内容，我们协助他们去做运营。”

　　“今年招商结束以后，B端用户应该在今年收入里占到80%的比重。”

　　黄斯沉真正想要做到的是，将史克浪体育发展成链接众多产品的“插线板”。扶起自己的时候，也能扶别人，甚至每条产业链走通之后，都能作为独立的团队去做运营。“作为一个IP生产公司，我们可以把产业链向别人开放，也可以用自己的产业能力赋能更多的服务公司。”

　　未来，史克浪体育希望能够打造出属于中国的赛事IP品牌，并且让它全球化。“希望有一天我们做的赛事能够输出到美国、英国、东南亚，让他们去玩儿我们自主研发的比赛。”黄斯沉笑称。

　　当下，思考如何在C端强化品牌，并保持持续不断的IP创造力，从而获得B端的认可和慷慨解囊，可能是史克浪获得更大成功的关键。

　　记者 | 闫妍

　　编辑 | 赵力 李丰