记者 / 唐亚华

　　编辑 / 苏琦

　　有人说经济形势越冷，教育市场就越热。

　　据公开数据，2018年上半年，市场投资金额约为4500亿人民币，整体投资规模较上年同期有所下降。但桃李资本发布的《2018上半年教育行业融资并购报告》显示，上半年在线教育领域已完成融资182起，披露融资总额达150多亿元，两项数据均远超去年同期水平。

　　园钉就是这样一家在寒冬中半年内完成了三轮融资的企业。公司成立于2016年，主打一款为K12一线老师打造的大数据个性化教学系统，基于微信服务号，满足老师对班级的常态化管理需求。

　　具体来说，老师可以在园钉的公众号上创建一个班级，家长扫描生成的二维码进入班级，老师拍照上传成绩，随后系统帮助统计和分析成绩并推送给家长，同时还可以通知班级事务、布置作业等。

　　目前公司已完成了来自金沙江创投、险峰长青、昆仲资本的Pre-A1、Pre-A2及A轮融资，最新一轮融资也已敲定。

　　为减轻爱人工作负担发现创业机会

　　半年完成三轮融资

　　寻找中国创客：你是基于什么契机开始了教育领域的创业?

　　王旭：我是计算机专业毕业，德国留学回来以后在研究所工作，2011-2016年我带领团队做了银行的监控系统。金融行业的to B业务利润空间很大，但做了六年之后我们感觉这种模式已经到了天花板。

　　选择教育方向创业完全是一个偶然。我爱人是人大附中的年级组长，每次考试后开家长会之前，她都要准备大量PPT素材，一个年级十几个班，平时手写的课堂测验等成绩表都要手动输入做表格，费时又费力。我团队的工程师帮她做了一个小工具，将成绩表拍照上传就能自动生成表格与分析曲线。

　　之后她的同事们开始互相借用这一软件，一周左右就覆盖了人大附中本部绝大多数老师。开家长会时，家长在手机上看自己孩子的成绩分析，老师在上面讲整个班的平均分、优秀率、排名变化。当时家长会一开完，就有四个家长找来要投资，完全超乎想象，我一直想找的to C的切入点，有了!

园钉创始人兼CEO王旭

　　寻找中国创客：你觉得教育领域最大的痛点是什么?

　　王旭：教育类项目多是to B或to G的模式，通过教育局或校长的关系把产品强推到学校，但产品进入学校后实际运行状况可能很差，而且很少有产品跟老师来回沟通改进，这样就不是产品驱动而相当于是一个服务商。

　　之前很多产品，除了学校强制性收费，很少能把变现做好。大家都觉得羊毛出在猪身上，但打动校长，强制老师使用、家长付费的路径其实走不通。

　　目前园钉完成商业闭环的是电子题库，学生可以拍照上传错题，针对问题系统会推荐电子题库，由家长端付费，包月10元使用题库进行针对性训练。未来还会推出小微课、一对一在线答疑，内容由第三方提供，双方分成。

　　寻找中国创客：但这同样也是你的痛点。

　　王旭：整个K12阶段，老师在家长会上做的事一定最重要，会直接影响家长之后的行为。在这个生态里，家长对老师的认可距离最短、最恒定，驱动力也最大。另外，老师跟身边同行的有效关系会使得产品的转介绍率增高，所以我们圈定老师为KOL，做服务老师的工具。

　　寻找中国创客：为什么选择做公众号而不是APP?

　　王旭：2016年我们刚成立的时候，各类教育产品都在做APP，为了用户沉淀或者提高估值，但我们更看重使用场景，就做了微信服务号。现在90%以上的老师都是在微信群或者QQ群跟家长沟通，社会关系已经建立，再转移门槛较高，把它放到微信产品生态里最合适。

园钉产品图

　　单校突破后普适全国

　　要做班级圈的钉钉

　　寻找中国创客：公司发展经历了几个阶段?

　　王旭：2016年春季学期，我们在人大附中做试点，打磨好之后再去武汉和成都做推广。同年9月我们正式开始推广，到2017年春季学期用户近8万人。然而各地各学校需求不同，我们后续做了很多减法，使得产品版本更加普世化。到2017年9月，新学期老师迎来新的班级，继续使用园钉的达95%以上。

　　寻找中国创客：园钉产品的主要形态和功能是什么?

　　王旭：公众号“园钉足迹”的功能包含上传成绩+分析、发通知、拍作业、发作业、题库组题、发风采等功能，用以智能管理班级。在操作上，园钉尽可能降低使用门槛。以学情分析为例，老师只需要将数据拍照上传，之后的数据抽取、校验、计算、建模到下发的全过程都由系统完成，我们要做一个班级圈的钉钉。

　　寻找中国创客：目前园钉覆盖多少用户，数据如何?

　　王旭：我们虽然是to C的产品，实际上则是小B机构，以班级为单位使用。目前园钉覆盖90多万用户，2万多个班级，5000多个学校。DAU能够保持在90%以上，MAU达到80%，一周使用四天以上的教师比例约占28%。

　　寻找中国创客：项目的主要获客渠道有哪些?

　　王旭：获客方面，线上线下各占一半，线下我们会去老师的聚集地如学校、培训机构、老师的进修和教科院等推广，线上则主要依靠体验和口碑传播。园钉公众号的用户粘性较高，最近服务号推送的图文信息，点击打开率均超过40%，每篇阅读量都是10万+，最近一次的推送阅读量近30万。

园钉产品图

　　挖掘数据价值

　　未来将做知识付费和名师孵化

　　寻找中国创客：园钉的核心优势是什么?

　　王旭：核心优势有三大方面：业务流程匹配高、产品轻、使用门槛低。具体来说，我们调研了用户心态与行业状况，决定让老师当KOL，经过跟老师的互动磨合，做出了一款最适合老师的产品，且操作简便。

　　寻找中国创客：公司的定位和发展重点是什么?

　　王旭：我们是一家数据公司而非教育公司，所以暂不考虑研发教学内容。一方面取决于团队的技术DNA，另一方面“重”模式并不是自己的强项。园钉的产品重点是丰富自己的数据模型，优化匹配算法，形成持续高频次的数据增长，从而构建稳定的用户肖像。

　　寻找中国创客：哪部分数据最有价值?如何挖掘?

　　王旭：老师手里的数据最有价值，园钉通过老师拍照上传学生的考试和测验成绩，可以横向纵向对比平均分、最高分，结合家长端上传的错题，对学生的弱项进行分析，精准确定用户画像后为学生与家长推荐题库、微课、一对一在线辅导等课程内容，在家长端变现。

　　如分析发现学生三角函数部分基础簿弱，系统会推荐几道同类型题继续巩固，如果知识点还不清楚，则可以进一步选择微课或在线真人解答。

　　寻找中国创客：公司未来的发展规划是什么?

　　王旭：未来园钉将开展付费问答，把平台现有的25%的核心老师推到线上接单，解决家长老师间的信息不对称问题，平台与教师按2：8分成，卖点是所有回答问题的人都是真实的一线老师。此外，园钉将尝试做名师孵化器，帮老师打造个人IP，同时利用名师生产的UGC内容做线上转换，获取更多优质用户。