邮轮旅游度假产品的市场接受度越来越高，已经向中国二三线城市渗透。新京报记者 杨杰 摄

　　皇家加勒比海洋航行者号济州五日

　　住宿：皇家加勒比海洋航行者号游轮

　　美食体验：享受邮轮上丰富的各色美食

　　主要行程：体验邮轮丰富的度假生活和主题活动，安排济州一日陆上观光活动。

　　■ 线路特色

　　一颗种子的传播效应

　　●郭晓鹏，乐道旅行市场部总监

　　在操作及销售豪华邮轮项目的时候，乐道旅行对于各家豪华邮轮公司给予的帮助支持非常感恩，因此在操作过程中，也希望能够将这种良好体验传递给游客，为此，乐道旅行将第一个豪华邮轮项目的主题起名为“带着种子去旅行”，并为每个航次的游客都安排了配合“带着种子去旅行”主题的乐道旅行专属活动。专属活动中既有面对青少年的“梦工厂卡通明星专场见面会”，又有适合老年人的“时光穿梭旗袍派对”。乐道旅行希望通过这些专属活动，能够在游客们的心里也种下一粒小小的“种子”，这个“种子”可以是一种感动，是一种希望，也可以是一种回忆，待日后随着这颗“种子”的不断成长与传播，从而带动更多的亲朋好友选择乐道旅行，提升企业的品牌知名度。

　　最后，通过与各豪华邮轮公司的第一年合作，乐道旅行认为豪华邮轮业务在未来旅游市场上一定会占有非常重要的地位，乐道旅行也十分看好未来的邮轮旅游市场，希望能更多地与各家豪华邮轮公司开展更深入更紧密的长久合作，为广大游客送去更多拥有精彩体验的邮轮产品。

　　■ 研发思路

　　邮轮产品路演拓展北京周边

　　●郭晓鹏，乐道旅行市场部总监

　　北京乐道国际旅行社有限公司（简称乐道旅行），是一家以日本、韩国、塞班及豪华邮轮旅游产品批发业务为主的旅行社。由于近几年邮轮产品在市场上的接受度越来越高，且邮轮产品的主要旅游目的地国为日本、韩国，因此，乐道旅行在“因日韩而邮轮”的宗旨指导下，在2013年成立了邮轮旅游部。

　　2013年，已经是天津港作为豪华邮轮北方母港的第六个年头。在2012年，共有5.9万人从这里出发登上了豪华邮轮去体验他们的愉快假期，但这些游客中，有5.1万人都是北京游客，北京周边及华北地区的游客所占比例极低。乐道旅行通过分析，认为此种客源结构非常不合理，于是根据自身资源设立了全新的邮轮部,将目标客户定位在北京周边的二、三线城市，于是便展开了10余站路演推广活动。在路演推广的时候，乐道旅行遇到了当地旅行社对邮轮产品价格不认可、旅行方式不了解、认为上岸游览时间短等需要解决与说明的问题，通过耐心讲解，逐步使合作旅行社对豪华邮轮产品得到了透彻的了解，并认识到豪华邮轮产品是一个非常好的全新产品，激发了销售兴趣。

　　采写/新京报记者 范烨