季明（化名）是固安楼市一名普通销售员。在3年多的时间里，他随着固安楼市的跌宕起伏，苦苦挣扎。在固安楼市的高点，他挣到了钱；在固安楼市的低点，他买了一套 60平方米新房。尽管距离他的目标——有车、有房、有50万元存款，还有一段差距，但是他看好2019年固安楼市，计划用3年时间完成目标。
2019年初，固安楼市调控政策并没有放松，限购仍然在持续中，资质问题仍是市场头上的“紧箍咒”。季明能否实现自己的目标，还有一段漫长的路要走。
追车发传单，出了两次车祸
前两年，去过环京地区的，都会有这样的经历，中介们一拥而上：“北京来的吧？买房不？”季明就是在固安推销房产的销售人员之一。2015年7月，大学毕业没多久的季明在同学推荐下来到固安，开始其楼盘发单员的生涯。季明出生在东北，大学电子商务专业毕业。“如果不是当时房地产火热，容易赚钱，我也不会来到固安，而且一待就是3年多。”
夏天炎热，冬天寒冷，季明每天大多数时候都在街上，除了在繁华街头、商店门前“蹲点”外，他还会在十字路口、人行道口见缝插针地给来往的人们散发楼盘广告。
“很多人像看笑话一样看我，但我心里想的只有一点，只要能给我带来利益，其他都可以忍耐。”季明说，他当时唯一的愿望是，有人能跟着他去看房就行，每天完成工作任务，这样可以心安理得地拿着一个月3000元的底薪。
四个月后，当底薪从3000元升至7000元时，季明买了一辆摩托，目的是方便跟上开车人，“追客户时，我根本不会考虑太多，甚至连红灯都闯，也因此出了两次车祸。”季明说，第一次摔了一跤，第二次比较严重，不仅撞坏了对方车门，自己胸口和肚子都受了内伤。
为卖房而努力挣扎的季明们，成为了2015-2016年固安楼市迅猛发展的一大注脚。如同燕郊楼市依托北京CBD东扩和通州新城规划而起伏一样，固安楼市的涨跌也依附于大兴新城建设与第二机场规划而崛起、波动。
2014年，大兴新房价格在2.4万元/平方米左右，而固安的房价则接近8000元/平方米。2015年，在诸多刺激政策影响下，京南楼市，包括大兴南部、固安等地发展进入快车道。在此背景下，大量北京外溢需求从北京涌入固安。来自中国指数研究院的数据显示，固安2014年商品房共成交18037套，而到了2015年，成交量达32420套。延续2015年的态势，2016年商品房成交31288套。
“从遍地是客户到一下子没人了 ”
时间到了2016年，固安在内的环京区域跟随北京楼市的上涨潮而出现一波“跳涨”，尤其是当年9月份，随着北京新机场地下规划的完成，固安房价从2016年初的每平方米七八千元，猛涨到15000元-16000元/平方米，部分楼盘的报价甚至突破2万元/平方米。
当时，季明已从楼盘发单员中脱颖而出，转为楼盘一线销售员，也见识了形形色色的购房者。
他接的第一单生意来自北京新机场的工作人员，跟他年龄相仿，一开始季明没觉得对方能买房，像对待朋友、同学那样谈着，结果还真成了。“开了个好头，后面就特别顺。”季明说。
谈及当时的市场行情时，季明坦言：“市场特别好，遍地是客户。最多时，一天可以卖掉五六套房。有些购房者还没等他介绍完项目情况，就直接问，‘有什么户型，什么价格’，觉得价格合适就直接签约。”
在房价整体“跳涨”的背景下，出现楼盘实际开盘价一天内上涨几千的案例。2016年初，一位在京工作的购房者，看中一套二居室，单价1万元左右。但家里老人并不同意他购房，等他说服老人准备签约时，却发现楼盘整体提价了。“也就中午吃个饭的时间，上午跟下午总价相差了5万元，购房者没买成。此后，价格却越来越贵了。”季明说。
众所周知，北京具有强大的吸附能力，更是年轻一代追求梦想的承载地。北京市统计局公布的数据显示，北京常住人口从2012年的2069.3万人增加到2017年的2170.7万人。
随着交通一体化加速推进、北京产业转移外溢，不少刚需选择环京置业渐成潮流。与此同时，随着房价的迅速攀升，精明的外地投资客已开始行动。季明说，一个山西煤老板，从他同事那里一下子买了十多套房。
活跃的投机客开始让市场惶恐。为促进房地产市场健康发展，2017年3月21日，廊坊市出台政策，规定非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付比例不低于50%。在此基础上，同年6月2日，廊坊市发布限购政策，规定非固安户籍居民购房需提供3年当地社保且限购1套，补缴的社保不得作为购房有效凭证。
随着政策效应的显现，行政管辖归属廊坊的固安，楼市趋于冰冻。“刚限购时，特别难做，感觉固安一下子没人了。”季明说。
来自中指院的研究数据显示，2017年固安商品房成交量下降至13589套，相比2016年的31288套，下降56.6%。2018年1-11月，固安商品房共成交4855套，连续三年呈下降趋势，环比2017年下降64.3%。
利用这两年房产销售提成，季明于2017年房价下降时，在固安买下一套60平方米的新房。他说，等再赚点，准备换套面积大的。
然而，得到利益的同时，他似乎也失去了很多。季明每天的作息时间是，早上7点半起床，晚上9点多下班，周一周二轮休，没有节假日，“有些时候自己打碎了牙，往肚子里咽。孤独时想找人吃饭、喝酒，发现这个圈能带来利益，但真心朋友很少。”
时至今日，已毕业4年多的季明，还没有女朋友，他坦言，“不是忙、没有时间，我有些时候是瞎忙，或许换一种环境，可能就会不一样。”
新机场完工在即，机会再敲门？
2018年，北京新机场的建设提速，让这座离新机场12公里的小县城再次被外界关注。在环京楼市普遍低迷的状态下，固安的房地产销售将新机场的建设作为一个宣传热点，楼市成交量随之企稳回升。固安某楼盘销售人员称，“未来固安会有较大的升值空间。”
事实上，从长期发展来看，业内人士亦看好固安楼市。在中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰看来，北京新机场年底投入使用以及雄安新区进入落地执行阶段，都会对固安楼市产生根本性影响，“固安不仅是分流北京白领的居住区，其航空产业、养老休闲产业、特色园区小镇，都会给固安加分。”陈云峰如是说。
“新机场对固安区域市场的影响是长期的，对区域经济的拉动，以及人口流入的加速都会产生明显作用。后续产业集聚效应和高节奏的推进，对当地楼市有更大的信心支撑。”合硕机构首席分析师郭毅也表示。
在季明印象里，2018年初，固安楼市依然延续2017年的冷清态势。转机在于6月份，季明说，“随着距离机场完工越来越近，很多机场员工会搬至机场附近，而买房租房是必然要发生的。”
据新京报报道称，北京新机场将在2018年底主体工程基本完工，2019年9月底满足通航条件。新机场的推进，让季明们看到了希望。他们改变以往的作战方案，选择到北京顺义、西红门、新机场，甚至一些准备拆迁的区域“拓客”。
新机场的推进，吸引来了不少购房者出手。在季明看来，买房该考虑的是长远规划，而非短期内尤其是一两年内的问题。因为“房子没有十全十美的，如果有，那它的缺点就是贵！”
市场的冷热也反馈到数据上。“固安的一手住宅，2018年初时是1.3万元/平方米，年底已经是1.6万元/平方米左右，虽然涨幅不大，但单价也涨了几千元。”季明说。
来自北京中原的数据显示，2018年11月，固安商品住宅成交364套，环比上涨35%，同比上涨477%；固安商品住宅成交价格为1.15万元/平方米，与10月基本持平，同比上涨33%。11月，龙TOWN成交量最大，成交54套，位列热销项目榜首；永定河孔雀城剑桥郡成交均价最高，为1.4万元/平方米。
“紧箍咒”与小目标
目前，固安在售的楼盘，包括孔雀城旗下大湖等四个项目、金海太阳公园、红杉郡、世茂璀璨天城、中南熙悦等住宅项目，以及尚品国际、安语公寓、文创园等商办项目在售，固安整体新房均价在15000元/平方米左右。
对于2019年固安楼市，季明持乐观看法，其理由在于，大兴机场的工作人员会就近买房。据他介绍，近期经他成交的，基本上是这一客群，另有一些是看好区域发展的购房者。
然而，资质问题是困扰这些购房者的“紧箍咒”。2018年11月，关于“固安执行‘廊坊919棚改计划’，个别区域松绑”的消息在网上广泛传播，引发各界关注。随后，固安县房管局发布声明称，固安始终严格执行包括限购在内的各项房地产市场管控政策。
郭毅表示，若三年限购政策持续执行，对楼市利空影响将长期存在。基于此，她指出，随着新航城的逐步启动，从企业引进层面分析，应在购房资格上开些“口”，让企业与人口正向流动，从而形成区域产业经济与房地产市场的正向循环。此外，给固安当地输送居住的高消费人群，也有助于提升当地的消费与商办格局。
近日，季明又卖出一套高层住宅。他的目标是争取30岁时离开售楼这一行。但转行前，需要实现有车、有房、有50万元存款的目标。除去开支，他预计3年完成目标。
新京报记者 张晓兰 摄影 张晓兰 编辑 武新 校对 李立军
