“这几年，感觉很多事都被我遇到了，这不是抱怨……”“不知道长租公寓市场有多大，前景有多好，我到底还有没有机会？”一个混迹京城的长租公寓收房小哥反复这样说。

1990年出生的郭振（化名），来自河南，这四年来却经历了房地产市场的兴衰变化，尤其是他从2017年转做长租公寓收房员之后，对租房市场的瞬息万变更有了切身的感觉。

两头吃的新行当

2014年，从河南某专科学校毕业一年多的郭振，仍没有找到合适的工作，只好回家干农活。因为某一天和父母发生争吵，一气之下，坐上火车进京找工作，从此与房结缘。

时光飞逝，2016年底，郭振已经从一名“小白”变成一位“卖楼专家”。那一年，他用一句万能话——“买吧，再不买赶明儿又涨了！”说服了多位客户，一年就赚了20多万。那时候的郭振，每天都在想：“这样赚下去，过两年，我也在北京买套房住”。

2017年春节刚过，郭振带着女朋友，踏上了回河南老家的列车。尽管是因生气出来的，但是这趟回家，家里人看到郭振长出息了，引来了全村人的羡慕。

然而，从2017年3月中旬开始，北京陆续发布了房地产行业调控政策，好日子没过多久的郭振，再次陷入了彷徨，三个月下来，收入不足六千块。无奈之下，他选择了跳槽，来到了某长租公寓公司做收房员。

郭振坦言，当时的想法是，“既然房子不好卖，那么多外地人不可能睡大街，得租房吧！我认识那么多人，到时候房子收低点，中间赚个差价，两头吃，应该不少赚钱。”

不来不知道，一来吓一跳，长租公寓行业的水还不浅。房价被控制，但是租金在猛涨，这次钱来得比郭振想象得快，正是凭着这“两头吃”的手法，每个月下来能赚三四万元。偶尔还走个“私活”，给熟人介绍几套房源，拿三两千元的提成。

郭振说，收房的工作很累，收房时会面对各式各样的房主，看房时间也只能依房主而定。有时候早晨7点，房主就要求见面看房，也有半夜11点多要求上门收房的，电话联系更是随时的事。“尽管很累，但每次晚上回家，躺在床上，我就时常会想，努努力，再过两年自己也开家长租公寓公司。”

抢房时期，“收房要靠忽悠和抢”

郭振回忆，随着政策、资本的红利接踵而至，一个又一个企业开始涉足长租公寓行业。果不其然，一晃几个月过去，郭振能收到的房源也越来越少。房源堪称长租公寓的血液，郭振所在的公司也随着市场空间的紧缩，强力支持员工与其他公司争抢房源。

“遇到比我们小的公司，我们就会说‘您敢把房子租给那种小公司吗？’。假如对方比我们品牌大，我们就说，‘嗨，公司再大，给您多少租金，还是现实点吧！我们预付租金，您怕啥？’”用郭振同事王明（化名）的话说，是“狼多肉少了，只要闻到点血腥味，大家都会一拥而上，靠的是公司实力，但也要看谁更能忽悠。不过，随着市场透明度提高，越来越难忽悠了。”

说起“忽悠”，王明笑着回忆，“老话说得好，‘买的不如卖的精’。我就碰到过不同机构收房员一起给业主唱‘双簧’。房主同时面对几个收房员，让现场报价，我们几个收房员故意把底价放低，然后装作抬租金，最后还是低于市场价将房子拿下。”

 “单凭几个收房员抱团没用，有时还要靠抢。去年抢房激烈时，老板就说了，‘哪怕赔钱也抢。不管别家多少钱，都给我加300元。留着青山在不怕没柴烧。’”郭振告诉记者：“多家机构抢房源，结果造成当时房租大幅上涨。而大部分房主也变精明了，会多向几家长租公寓机构询价，激起收房员的争抢。”

不过，随着租赁市场规范管理，给郭振等“收房小哥”带来的压力也越来越大。一方面竞争对手增多，另一方面，一些公司开始在运用大数据系统收房。“房子位置、面积、楼层等输入系统，很快就会得出一个收房价格。但对我们来说，却是盼着这套系统能够晚点成熟，这样我们才有点空间赚钱。”

为了省钱，收入不断减少的郭振在半年内搬了三次家，女友也在他第四次搬家过后离开了他。

 “俗话说，卖席的睡土炕，我这是暂时困难，与房子那么有缘，我就不信能没个落脚之处。” 郭振总安慰自己，“与之前没法比，但现在踏踏实实干，每个月也有一万多块钱的收入，日子还是能过的。”

做好再次择业准备

2018年8月17日，一则“长租公寓为扩大规模，高于市场价抢房源”的消息再一次改变了郭振的生活，长租公寓从此被推上舆论场。为此，北京住建委就约谈了自如、相寓、蛋壳公寓等主要住房租赁企业负责人，要求不得恶性抢占房源；不得以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源。

郭振回忆，当天下午，部门领导紧急将收房员召集到公司，要求收房员也不能因为抢房源而向业主出高价了。

“不过，公司会按照与业主签订的合同时间长短给我们提成。”郭振介绍，“比如收一套房子，与房主签订三年租期，提成600元；如果签订五年，提成800元。期间，该套房屋每出租一间也会根据情况提成。反之，如果租不出去，也会倒扣收房人的钱。”

郭振觉得，随着行业竞争加剧，“爆仓”时不时发生，自己要做好随时再次择业的准备。

2018年，杭州鼎家等长租公寓出现“爆仓”事件，又将长租公寓推上了舆论焦点。对此，郭振部门领导李明（化名）对记者说，“目前长租公寓市场发展模式多为拿到资本，高价代理房源，再次获得资本，最后以更高的价格获得市场。一旦失去了资本在底部的支撑，长租公寓城市还能存在吗？

“该来的总会来，这几天，北京市长陈吉宁在作政府工作报告时提出，出台进一步规范管理住房租赁市场政策措施，促进住房租赁市场稳定。接下来，不知政策会怎么走。”李明说，未来长租公寓的发展之路还很长，但不管天多黑，都要摸着往前走。

晚上11点，寒风凛冽，郭振决定收工。像往常一样，他走进了路边的烤串店，畅饮过后，他看着手里的酒瓶，对记者说：“我现在的公司，工资略微高出一点，但激情已被磨灭，都说喝了这个才会暖。”“不知道长租公寓市场有多大，前景有多好，我到底还有没有机会？”

新京报记者 张建 编辑 袁秀丽 校对 柳宝庆