（上接C06版）
尽管在北美、欧洲，网络视频在线观看需要收费已十分普及，且收费模式也是网络在线观看未来发展的大趋势，但鉴于国内目前对于版权、网络管理等方面的相关法律法规还不够完善，盗版依然猖獗的现状下，我们是否已经做好准备应对当前的网络环境？对此本报记者对发起“电影网络院线发行联盟”的乐视网以及联盟成员网站、电影院线、各大电影公司版权部门等相关负责人进行了采访，采访中国内在线观看的收费模式在运作上存在大量的棘手问题浮出水面，而对于视频网站的在线收费模式能否成为院线之外、电影发行的第二大渠道，业内人士也抱有不同的看法。
【付费四问】
Q 收费模式在如今市场行情下是否行得通？
正方：●版权整治力度加大 ●二三线城市需求量大
●收费业务是利益源头 ●盗版年收入数百亿
拥有70%影视作品版权、发起“电影网络院线发行联盟”的乐视网持积极态度。乐视网副总裁贾跃民认为，网络视频开始实现付费点播已经进入成熟时期，“从大的环境来说，国家对版权整治力度日益加大，互联网上的盗版已越来越少；从需求量上来看，根据我们对电影在院线下线后的调查分析，用户需求量依然很大，特别是二三线影院资源匮乏的城市，在线观看主要也是填补这样的观众的需求。”贾跃民透露，乐视网2004年成立以来，一直在做正版在线付费业务。资料显示，目前其每月活跃收费用户已达30万，成为其利润来源的最大贡献者。
激动网创始人吕文生称，当他发现街头盗版DVD一年都可以卖出数百亿元的规模时，意识到在线付费点播存在巨大商机，“2010年，激动网收入有80%来自付费业务，累计付费用户已突破400万。”
反方：●收费服务仅仅起步 ●盗版在正版难
●必将与免费共存
优酷网CEO古永锵曾向媒体透露，优酷目前绝大部分收入仍来自广告，收费服务等仅占7%，收费业务仅在起步阶段。
而搜狐高清视频负责人于涛则告诉记者，目前国外的视频网站也以免费为主，而中国的网民远未养成网络付费的习惯，再加上目前国内的盗版问题仍然存在，只要有盗版的“替代品”，用户多半不愿意选择花钱，“所以付费不是拯救产业的利器，只能说是个趋势，未来几年，国内视频网站模式依然将是付费和免费共存”。
Q 收费标准如何定制？
A根据影片票房、阵容上下浮动，单片收费低于盗版光盘平均价格。
据记者了解，在收费标准和收费模式上，“电影网络院线发行联盟”的成员达成一致：将根据影片的票房、阵容等给出不同的收费标准，收费价格在3-10元之间；网络用户在一次付费后，可在48小时内免费反复在线观看，超过48小时则将再度收费；收费在线观看的时长为2周，2周后用户依然可以免费在线观看，但在画质等方面则相较收费期间低劣很多。
联盟成员相关负责人表示，收费价格的定制主要考虑到盗版光盘目前的平均价格在8元左右，由此网络用户不仅在单片收费方面绝大部分影片低于盗版价格，且如果选择包月打包付费，以目前各大视频网站普遍采用的10至20元的包月收费标准，用户显然可以享受到更优惠的价格。
该联盟推出的首部收费试水影片《将爱情进行到底》定价为5元，而乐视网副总裁贾跃民透露，该片自3月18日零点上线以来，平均每天有3000人次左右的用户付费点播，“跟预想中的差不多，刚开始肯定无法形成一定的规模，但此举意在培养用户的付费点播习惯。”此外，联盟的第二部试水付费影片《观音山》已于4月2日起上线，收费仍为5元。
Q 联盟成员之间利益如何分配？
A联盟成员支付独家版权方版权分销费（版权分销费=独家版权费/上片成员数量）。
“网络院线联盟”成立时曾宣布，联盟成员所拥有的独家正版电影，要第一时间与其他成员分享，并在各自网站的收费平台上发布。而记者发现，以《将爱》为例并非所有的联盟成员同时发布了该片，对此乐视网贾跃民表示，“由于《将爱》和《观音山》都是乐视网拥有独家网络版权，其他联盟成员如果上线需要进行利益协商，因此针对独家版权的作品，其他联盟成员是可以自行决定是否上线的。”
但联盟成员针对独家网络版权作品，利益将如何分配的问题，目前还处于商榷中。据选择与乐视网同时发布《将爱》的PPTV副总裁方涛介绍，“联盟成员在点播费用这方面是相互开放的，拥有独家版权的乐视网可以根据其他联盟成员点播数量产生的费用，收取费用。”但对于核算比例，方涛则表示不便透露。
而乐视网贾跃民也提出一种方式，“拥有独家版权的成员可以将版权费，除以愿意统一上片的成员数量，得出一个版权分销的价格，其他成员按照此价格付给独家版权方。”实际上，这个问题也是决定该联盟能否形成规模化发展的关键元素，如果联盟成员就此项达成共识，国内视频网站的全面付费点播将很快实现。
Q是否在为低成本影片提供发行渠道？
A与其无人问津，不如赚取网络版权收益。
从目前操作的惯例来看，影片在网络上线的时间是在院线映后四周，但在去年年底，《恋人絮语》的片方和发行方则与乐视网达成一致，在影片上映后两周便在网络上推出，想借此提升影片的传播力度。片方认为，除了网络上线时间已经为影市让出了比较充分的空间外，还能有网络版权方面的收益，比较划算。
对于低成本影片，绝大多数在院线上映后票房惨淡，再加上宣发成本，很多影片的投入产出能够持平就已经不错了，由此推向网络便成了一种“捷径”———既可获得网络版权收益，也可让更多观众看到作品。据乐视网透露，目前已有不少低成本影片与其洽谈，选择放弃进入院线，将网络发行作为首选。
（下转C08版）
