（上接C07版）
2010年底，随着优酷网和乐视网的先后上市，国内视频网站行业环境突变———尽管尚未找到非常明确的商业模式，但“走正版化道路”已成共识。正因如此，影视产品的网络版权价格水涨船高。三年前大片《赤壁》叫价100万元，已被视作天文数字，而如今这一记录被不断刷新。今年的电影《将爱情进行到底》网络版权叫价450万，据悉还有一些大片卖到了1000万元。
【“正版版权”四问】
Q网络版权费太高？
A欲败价格虚火，行业“洗牌”先行。
据记者了解，目前国内不少电视剧的网络版权费已炒到30万元一集，而电影的独家版权动辄叫价三五百万，就连分销的价格也涨到了每家网站五六十万。对此，酷6网、搜狐网、百度奇艺网等多家视频网站的相关负责人均向记者表示，当下网络版权价格偏高，给视频网站带来了巨大的成本压力。据优酷网最新财报显示，该网站2010年第四季度的版权费用高达400万美元，占到了该公司净收入的17%，比2009年所占的份额高出了将近一倍。
博纳影业版权负责人姜女士认为，过去影视版权的正当利益都被盗版冲垮，而目前的版权价格体现了正版的价值，是合理的，“因为如今国内影视内容的质量正在提升，每年票房过亿的电影数量不断增加，网民们观看影视剧的需求也随之扩张。在影视剧的带动下，用户对视频网站的认可度也有所提高，所以价格上涨也是必然趋势。”
而从事新媒体版权分销的“九彩大路”公司总经理卞晓彬告诉记者，版权价格的抬升与市场竞争也有关系，他觉得目前的行情肯定有虚火，但随着两三年的竞争和行业洗牌，必然会回归理性。
Q为何国外片源少？
A采购价格高；谈判周期长；网络盗版多。
国外片源一直是最受网络观众喜爱的内容之一。目前，搜狐高清视频、酷6网、百度奇艺网等不少视频网站都开始采购海外影视剧资源，其中搜狐高清视频还与好莱坞大公司合作，开通了“华纳专区”“21世纪福克斯专区”等细分频道。但总体而言，目前国内的视频网站在外片的正版资源还是十分匮乏。
据乐视网版权部负责人何凤云透露，国外的版权期限从3年到5年、10年、50年的都有，但是国外版权的采购价格偏高，另一方面，国外在版权方面有很严格的法规制度，采购版权的手续相对麻烦，往往谈一次合作需要很长的周期，这些都给采购制造了障碍。
而搜狐高清视频负责人于涛提到了另一个原因———海外正版维权的空白。“目前在某些网站上，盗版的海外影片还是非常多，这对我们购买正版海外影片的公司来说，侵害很大”，于涛表示，本来维权事宜应该由好莱坞公司来主导和负责，但由于鞭长莫及，维权工作很难展开，“这是我们所有做正版的网站共同面对的问题”。
Q中间商扮演什么角色？
A联系新媒体和出品方，赚取佣金。
在网络视频行业的“食物链”中，除了视频网站和影视版权方之外，还有一些从事版权打包、采购、分销的“中间商”，其中包括像盛世骄阳这样专职做版权发行、运营的公司，也有像乐视、搜狐高清视频这样以视频网站为主，兼做版权分销的“混合型”选手。
“九彩大路”是一家传统的影视制作公司，从2009年开始涉足影视剧的新媒体代理分销，总经理卞晓彬告诉记者，新媒体分销商说穿了就是中介，本质上跟房屋中介没有任何区别。新媒体终端类型多而杂，分销商替出品方承担了与众多终端联络、签约、维护关系的工作，赚的就是佣金。
记者了解到，2010年前后，盛世骄阳是业内胃口最大的“巨无霸”，而乐视网上市之后也利用手头充沛的资金采购了大量影视版权进行分销。
“九彩大路”总经理卞晓彬表示，论采购实力，一般分销商肯定拼不过乐视网、盛世骄阳这样的“大鳄”，所以一般都会绕开热门大作，转而攻占中小成本影片的堡垒。而华谊、博纳影业、海润、小马奔腾等大公司，都成立了自己相关的新媒体事业部门，有专人从事新媒体发行工作，不需要中间商进行代理。但市面上大量中小型影视制作公司，一年出产的作品数量很有限，没必要设专人专岗做新媒体发行，正需要像九彩大路这样的中间商帮他们进行版权代理、分销。事实上，对于目前处于发展中的中国影视行业而言，代理商的角色还是十分重要。
Q片方究竟图什么？
A挣版权费是小，博宣传合作是大。
尽管版权价格越来越高，但对于有远见的影视公司而言，片方与视频网站在宣传、营销上的深度合作，是影视公司十分重视的另一个环节。博纳版权负责人姜女士认为，目前国内部分电影的票房收入可以轻松达到上亿的规模，而相比票房收入而言，目前的影视版权价格只能算是“小菜一碟”。“就拿《将爱情进行到底》来说，它的票房是2亿多，网络版权才450万，相比之下这还是一个极小的收入渠道”，姜女士认为，毕竟现在视频网站的用户数量十分庞大，这是一个极好的宣传平台，而影视版权方一旦与视频网站达成合作，视频网站也会努力利用自身的资源来为影片做宣传，“视频网站的宣传对于票房有一定的刺激和提升作用，我觉得这个合作结果更有价值”。姜女士进一步告诉记者，博纳以前的版权都是一次性卖断给中间商，但是从去年开始，公司专门成立了新媒体合作部门。
事实上，视频网站对于影视剧的宣传也确实不遗余力。以搜狐高清视频为例，2010年，搜狐购买了热播剧《杜拉拉升职记》的网络版权，在该剧播出之前，搜狐利用自己的门户网站媒体平台，为《杜拉拉升职记》发布新闻稿、制作专题、专访，并且结合自己的社区、微博等平台，发起职场话题和线上活动，宣传效果令《杜拉拉升职记》的片方十分满意。“事实上，这也是目前许多版权方愿意与大型视频网站合作的原因”，搜狐高清视频负责人于涛告诉记者。
■ 片方看法
姜女士（博纳影业版权负责人）
收费分账试水不理想
近两年来视频网站和影视片方的眼光都放长远了很多，视频网站扭转了盗版的观念，认识到了正版的商业价值，这是一个很好的方向。最近与博纳合作的网站非常多，我们每年都要销售15部到18部影片的版权，我们公司为此增加了一倍以上的人手，但总体来说，网络视频版权收入只是很小的一块，价格也在不断地变化。今年我们的大片《龙门飞甲》到目前为止还没有卖出去，我们也在观望，因为每隔半年的市场行情都不一样。至于收费分账业务，我们和搜狐尝试合作过《我知女人心》，效果不太理想，目前，收费服务只是试探性的阶段。
杨女士（华谊兄弟版权负责人）
五年后将是网站说了算
华谊的影片三年来都是自己亲手做网络发行，我们的销售方式主要以提前预购为主，不少影片在拍摄阶段，网络版权就已经被卖出去了。近两年，我感觉视频网站态度转变很大，一直与我们积极合作，价格确实涨了不少。目前的市场价格，说不上合理不合理，只能说我们华谊的影片内容都主打精品，肯定不会贱卖，但我们更注重的是与各家网站的深度合作关系。另外，我觉得在五年左右，这个市场会变成“买方市场”，将来的行情，会是购买版权的网站、平台说了算，因为影视内容来源变得丰富了，而播出平台是有限的。
