多洪升
21日，邮储银行北京分行在人流密集、地理位置优越的网点向客户介绍该行服务小微企业的特色优势。
马金涛
加大产品创新力度，为小微企业量身定制金融服务产品
为落实北京银监局“第二届北京银行业小微企业金融服务宣传月”活动要求，邮储银行北京分行充分利用遍布城乡的网点优势，持续开展小微企业金融服务小分队走进科技类、文创类、商圈类、电商类、现代化农业类、终端消费类“六大市场”活动。同时，加大产品创新力度，深入小微企业进行专题调研，为小微企业量身定制金融服务产品。
针对商圈客户定制金融产品
走进雅宝路商圈宣传小微企业金融服务、走访通州区、顺义区、大兴区、密云县多个涉农小微企业、参加第二届北京银行业小微企业金融服务成就展等活动，正是邮储银行北京分行落实北京银监局“第二届北京银行业小微企业金融服务宣传月”的部分举措。
5月14日，邮储银行北京分行直属支行小微企业金融服务小分队走进国内最大出口服装批发市场之一的雅宝路服装批发商圈，开展小微企业金融服务宣传活动。现场向商户介绍邮储银行推出的小微企业金融产品、服务等惠民措施，了解商户的经营情况和有关需求，并积极给予解答或提供相关建议，进一步加强银行与小微企业的相互信赖关系。对雅宝路商圈内裘皮贸易商户较多的情况，邮储银行还将开展裘皮行业特色金融服务工作，并指派专人提供上门服务、开辟融资“绿色通道”。
针对商圈客户“融资难”及季节性融资需求，邮储银行量身定制适合于商圈及市场内商户发展的小微企业产品，创新抵质押方式，推出“商铺使用权抵押贷款”。同时，邮储银行还深化商圈市场和行业研究，开展特色行业金融服务，为小微企业提供集融资、结算、理财、贸易融资等功能为一体的“一站式”综合金融服务。
支持小微企业创新举措获好评
参加第二届北京银行业小微企业金融服务成就展，也是邮储银行北京分行贯彻落实北京银监局“第二届北京银行业小微企业金融服务宣传月”活动要求的重要行动。5月15日，邮储银行展示了在服务小微企业、服务三农、服务科技及文创类企业、加强银政合作、银企合作方面所采取的切实举措和突出成效，特别是邮储银行借助两届创富大赛、“贷动青春”、送贷下乡等系列活动，重点支持涉农类、科技类、文创类等小微企业发展的创新举措得到了社会各界的一致好评。
通过第二届北京银行业小微企业金融服务成就展及服务月的各项活动，邮储银行将进一步发挥自身优势，增强服务小微企业的意识，提升邮储银行服务小微企业的能力，助力小微企业健康可持续发展。
■ “助力小微企业”故事
公司快速发展多亏邮储银行
说起与邮储银行的渊源，北京宝丰园钢构公司总经理多洪升指着办公室里一幅厂房规划图说：“看，我现在能新建生产基地扩大产能多亏了邮储银行的资金。”在他看来，正是由于和邮储银行提前接触，对公司资金未雨绸缪并得到邮储银行的大力支持，公司在快速发展阶段才没为资金发过愁。
未雨绸缪早贷款
宝丰园钢构公司成立于2002年，拥有钢结构工程专业承包二级资质，主营为轻钢结构房屋等钢结构建筑产品和工程，2012年其产值已接近两亿，在亚、欧、北美等都有项目。在2010年前，宝丰园发展步伐并不快，年产值刚刚过亿。2010年起，宝丰园来自国内外的产品订单和承接工程日渐增多，而建筑行业回款周期又较长，渐渐地公司在运营中资金链显现出吃紧的迹象。
“那个时候资金还不是十分吃紧，没到缺了几百万公司就过不下去的时候，但我判断这几年公司在国内肯定会有一个飞速发展，公司在走出去方面也闯出了名堂，如果要扩大规模，或者承接大的工程，就绝不能让资金成为‘紧箍咒’。”多洪升称。
“钢构住宅在欧、美、日等已占市场份额的50%至85%，而在我国才几个百分点，但试点工程不断增多，国家也有相关政策支持，因此必然随着城镇化而飞速发展。”
鉴于此，从未给公司贷款的多洪升觉得是时候借助银行资金了。一开始他找到了一家金融机构，但自己是还属于发展期的小微企业，这家金融机构并不重视，而且还一再压缩贷款额，一度让多洪升对金融这个行业失去了好感和信心。
邮储授信方便随时贷
这时，邮储银行大兴支行的信贷员在开拓业务中了解到了多洪升的资金需求，邮储银行与宝丰园的缘分由此开始。
“以前压根儿没听说过邮储银行，说是刚有贷款业务，但邮储银行的态度和服务从一开始就给我留下深刻印象，贷款速度也非常快，服务态度特别周到，所以一直合作到今天。”多洪升的公司被邮储银行给予了千万元的授信额度，从2011年起连续几次融资一共获得资金支持880万元。
有了这几笔资金的帮助，公司在近两年的快速发展中在资金方面游刃有余，公司产值也攀升到两亿。“今年前5月的订单就快赶上去年一年，如果急需资金的话能从邮储银行快速贷下来，这都是之前有了充分的合作，双方了解互信的结果。”
目前，宝丰园还在黄骅港投资兴建了产能翻番的基地，一期工程将在今年5月投产，二期工程的建设也将借助邮储银行的贷款。
“我们有一个同行，年前还嚷嚷说‘我的公司才不需要贷款’，结果跨过年订单一多资金周转不灵了，才急急忙忙抵押房子筹贷款，这就是企业家观念转不过来，不想欠银行的钱，如果一开始就取得银行授信就方便多了。”多洪升说。
“以前，公司的土地相关证件手续没有完全办下来，而今年这一块儿办下来后，我还想找邮储银行追加授信，方便我们实现致力于轻钢节能房屋项目的推广。”多洪升称。
■ 信贷员风采
优秀信贷员是这样炼成的
在邮储银行助力小微企业的过程中，奔波在第一线的信贷员们功不可没，背包下乡、扫街宣传、阳光信贷、贴心服务都是他们的标签。邮储银行北京大兴支行信贷员马金涛就是其中的“领头羊”。
200份报告苦练内功
在从事信贷之初，已在柜员岗位工作了两年的马金涛很不适应，但苦练内功的他还是咬牙坚持。
“各方面要求都很严，需要学习的专业知识多，而这仅仅只是开始。熟练掌握业务知识后，白天约见客户，看到客户急需融资支持的时候，自己加班加点写调查报告，希望能尽快解决他们的‘燃眉之急’。”马金涛说。
调查报告不规范，会给客户贷款带来不良影响。为提高自己的效率，节省客户拿到贷款的时间，他翻来覆去地学习前辈们的调查报告，前后看了足足二百余篇。现在，他撰写的调查报告已被当作范文，供刚踏入信贷岗位的“新秀们”参考学习。
批发市场“扫街”常客
无论是刮风下雨，还是严寒酷暑，马金涛从未间断过“扫街”宣传，北京各大批发市场都留下了他的足迹。
由于客户并不具备专业金融知识，往往对金融产品宣传折页一知半解，有时就扔到一边不去理会。马金涛在摊主空闲时就主动给他们讲解，并且自己打印了许多通俗易懂的宣传单，在摊位上放上自己的名片，定期与摊主联系，在提供金融服务的同时，还利用自己的专业知识，帮他们分析市场需求、剖析行业特征。
“现在，许多摊主都成了我的优质客户，也成为了邮储银行融资服务的义务宣传员。”
一次，锦绣大地批发市场一位做核桃批发的郑老板，季节性进货时急需贷款。马金涛当天贷前调查完毕后加班加点写调查报告，写完已是凌晨五点……几天内就为客户放款260万元以解燃眉之急。
“首先得让客户全面了解银行的产品，有何优势特色，他们才能清楚自己的需求点，我们邮储银行再靠贴心服务来赢得信任。”马金涛总结道。
本版采写/新京报记者 金彧 黄锐
