旭辉E天地项目热销现场。资料图片

旭辉御锦项目热销现场。资料图片

　　旭辉人士称，精研区域需求推出“定制”产品

　　10月16日，位于房山的旭辉E天地再次开盘，现场迎来500余组买房人。就在几天前，旭辉E天地首次开盘，当天600余套房源被抢购一空。

　　旭辉控股北京大区营销总监戴磊表示，这主要是基于创意型产品锁定大学城区域独特性需求，从而使项目受到买房人追捧。

　　在旭辉内部和外界分析人士看来，旭辉在京产品线日益丰富的同时，对市场需求分析更趋于精细化，挖掘区域市场价值能力受到市场认可。

　　一东一西双盘热销

　　10月13日，位于房山良乡高教园板块的旭辉E天地首次开盘，推出500余套35-50平米、4.2米层高的E空间产品。当天到场客户超过800余组，500余套房源认购一空，旭辉E天地加推100多套房源也迅速售罄。10月16日，旭辉E天地再次加推，再次热销。

　　西边是新盘受宠，旭辉在京另一项目——位于京东温榆河别墅区的旭辉御锦，今年下半年以来也是连月热销。据亚豪机构提供的数据，7月-9月，旭辉御锦签约分别为18、20、28套。在成交量稳步上升的同时，旭辉御锦也坐稳了北京别墅市场成交套数前三名。其中，8月旭辉御锦成交套数高居别墅市场榜首。

　　产品线精准对接区域需求

　　在机构分析人士看来，从市场层面看，在近期房山新盘供应不多的背景下，旭辉E天地热销背后有低总价、不限购的优势，能够有效对接市场的刚性需求。而这首先是产品的准确定位。

　　戴磊也介绍，处于良乡高教园板块，区域购买力存在年轻化、创业意向多的特点。因此E天地“定制”了4.2米层高的E空间产品，面积也集中于35-50平方米小户型，也更能适应目标客户的购买力水平。

　　锁定目标需求、贴近购买能力，这一开发思路也同样体现在旭辉御锦项目上。据了解，旭辉御锦产品为160-260平米的院墅，庭院面积较为开阔，拥有南北双侧花园、下沉庭院、露台等空间。目前总价在600万元左右。

　　亚豪机构市场总监郭毅认为，旭辉御锦销售业绩稳定的一大原因就是产品拥有别墅的功能，但只需城市公寓的价格，能够吸引京东追求别墅生活的群体。

　　记者也从旭辉方面了解，旭辉御锦在研发阶段就有意控制户型面积，实现同等功能面积更优，最终带来性价比方面的优势。

　　区域成长性助推升值空间

　　从大兴黄村板块的旭辉紫郡、御府，到温榆河别墅区的旭辉御锦，再到房山高教园板块的旭辉E天地，旭辉在京拓展区域多是后起的价值洼地。而在区域发展潜力抬升的背景下，这种选择开始显示出优势，区域和项目价值都处于隆起通道中。

　　比如旭辉御锦，该项目所处的温榆河别墅区，位于通州、顺义交界处，邻近机场二高速、京平高速和六环，处在城市核心区、国门商务区、通州新城辐射交集上，可以对接中央别墅区和城市核心外溢的置业需求，区域价值潜力巨大。目前，中央别墅区孙河板块楼面价已达5万元/平米，而旭辉御锦目前售价还在3万元/平米左右，业内预期其未来升值空间可观。

　　同在温榆河板块开发别墅项目的鲁能地产人士也表示，近两年别墅市场升温明显，中央别墅区新地块的成交，也助推了温榆河区域的价值。而在房企做出产品升级的适应性调整后，市场表现将更加抢眼。

　　新京报记者 张旭 实习生 陈禹铭