家好科技COO 余攀

余攀是记者出身，现在的职业是做试管婴儿。

有这样一组数据：按照我国目前医疗水准，试管婴儿想要成功，基本要做四次，需花费20万左右，所有人所有次数平均下来每人1.5-2次，成功率30%左右。我国大约有6000万不孕不育的适龄妇女。

余攀的创业公司家好科技，就是根据患者的医疗数据推荐合适治疗方案；同时为患者提供挂号、订车、订酒店等一站式周边服务。

采访前余攀告诉寻找中国创客（ID：xjbmaker）他们办公环境很差。到了发现，20多个人挤在一个80多平米的民宅。和余攀聊完，正好是中午，他们公司员工正围着一张大圆桌吃饭，因人太多，没有凳子，所有人都说站着吃的。桌上馒头和的辣酱尤其醒目。

采访结束，快走到地铁口时余攀给我发了一条微信，“一切的苦逼都是为了将来的牛逼。”

创客ABC

A. 他们是谁？

COO 余攀毕业后在杂志做过两年记者，其后在UC浏览器和360浏览器做了有近十年产品运营和用户数据分析经验。CEO林学仁是早期的互联网创业者，做过网盟， 后转行做汽车零部件检验，将公司做到细分领域前三，后到中华医学会主管学术会议和医疗数据。CTO蒋永原为部队团级干部。退伍后在互联网公司做服务端开 发。后在南京创立互联网医疗软件公司三联都。CIO吴浩扬在中国科学院从事大数据分析和数据建模。兼职帮家好科技做了三个月后，主动以当前估值价格购入家 好科技股份，成为合伙人。

B. 在做什么？

专注于辅助生殖领域，一方面为医院相关科室提供数据建模、分析，公共账号管理等服务；另一方面开发了一站式不孕备孕APP——“趣孕”，根据患者的医疗数据推荐合适治疗方案；同时为患者提供挂号、订车、订酒店等周边服务。

C. 投资人怎么说？

趣孕善于捕捉诊疗过程中的体验洼地，以成熟的患者管理平台，给患者和医生分别提供有价值的分析结论和临床建议，从线上和线下显著提升诊疗体验，造福患者。趣 孕有机会将其优化经验拓展到相关细分市场。结合产品型思维和扎实的医疗产品或服务能力的创业团队，是蓝驰在医健投资方面的重点关注对象。——蓝驰创投合伙 人朱天宇

定方向：半年时间 从门外汉到行家

创业前，余攀有过近十年的工作经历，但均和医疗行业不搭边。他在杂志做过记者，在雅虎邮箱做过产品经理，在UC和360做过产品运营和用户数据分析。

2014年余攀产生了创业想法。

他发现医疗的互联网水平远低于金融、汽车、教育等市场。一番调研发现，中国的不孕不育发病率在 12.5%-15%左右，这意味着 8 对夫妇中就有1对有不孕不育问题。这个人群最大的痛点在于找到合适的医院和治疗方案。

找到了切入点，但专业知识太差，怎么办？那就死磕。

余攀拿出当年做记者的劲头。不停买书啃书，家里书架上全是医疗相关的书；找书的作者深聊；参加各种医疗论坛；去协和医院蹭课；通过各种关系结交圈子内的人。

半年多的时间，余攀几乎把2015年1月前所有的医疗创业者都加为好友，手机上有近千名医疗创业者CEO，近百名医生，几十个药企的，还有几百个投资人。

认真死磕也带来了回报。2月18日余攀他们创建的“趣孕”APP（面向不孕不育群体的一站式备孕服务平台），完成A轮6000万元人民币融资，投资方为蓝驰创投。

因为擅长用户数据分析，余攀将创业方向定为和数据有关，基于专业数据分析做C端服务。

“我们是这么分析的，医疗领域主要分为垂直领域和平台领域，就目前的市场环境来看，平台领域已经无法竞争，只能做垂直领域。”余攀说。

找切口：依托建模帮医生解决信息化问题

调研中余攀发现医疗的核心在于服务医生，而目前医疗领域存在的问题是医生能力的不对等，而这种不对等和医疗的信息化有关。

家好科技的几个创始人都有做数据的背景，所以依托数据建模和数据分析帮医生解决信息化问题，通过大数据分析数据变化的原因。

具体到切入的垂直领域，余攀发现，辅助生殖市场化程度很高，且其成功率比较低。国内做试管婴儿，要4-5次才能成功。而调研结果显示数据可以帮助提高成功率。所以余攀他们选择了做面向生命的辅助生殖的数据分析。希望通过数据分析提高成功率，让更多生命顺利降临。

从商业角度来看，辅助生殖的可延展性很高，患者怀孕后就要生，生了后还要养，有很长的商业链条，市场空间巨大。

即使只在辅助生殖本身，也有很大市场空间。有三组数据为证。

第一组数据，我国不孕不育率在12%—15%。累计到目前，我国适龄妇女有6000万人不孕不育。

第二组数据，随着“二胎政策”出台，很多夫妇考虑生二胎，根据卫生委数据，我国符合二胎标准的夫妇有9000万对，其中有6000万女性在35岁以上。这部分高龄产妇想怀孕，很多需要辅助生殖。

资料来源：国泰君安证券

第三组数据，我国处于性活跃期的同性恋大概有4000到6000万。这些人如果要生育，很多也会选择辅助生殖。而2015年真正就医的只有100万人左右。就科室而言，我国有400个辅助生殖的科室。服务好这些人，无论是梦想还是生意，都可以做很久。

磕用户：半年拿下上海 — 妇婴 B端+C端两手抓

家好科技主要商业模式是B2B2C，即给医生提供数据建模等服务拿到患者数据，通过数据为患者推荐合适方案，并提供挂号、订车等周边服务。

2015年家好科技主要为B端服务，其中最艰难也最有价值的一“役”是用半年时间“攻克”上海第一妇婴保健院。

“起初，我们很不受待见。”余攀说。

余攀称，在上海一妇婴医院蹲点调研观察发现，医生没时间回答患者问题，甚至看病结束后，病人不停的重复问医生路线、药方、复查时间等。

“我提出帮忙科室主任建立微信公共账号管理病人。”余攀称，公号建好后，雇了几个人24小时回答患者问题，一下子有了上万粉丝，科室管理也有了改善。

之后余攀提出分析科室的医疗数据，滕主任提供了1万多份数据，这份数据是他用5个excel表格，从五个维度去统计的。

余攀称，通过数据建模，出了30多页的报告，分析出很多肉眼看不到的多维层面现象。滕主任看到后很惊喜，接受了长期合作。

患者的信息可以公开吗？

余攀称，他们采取“院内操作”和“去隐私化”的方法，以医院为基地，屏蔽患者的社会信息数据。

首战告捷后，与其他医院的合作进展飞速。很快，浙江省妇幼保健医院，江苏省人民医院，北京协和医院、北京三院等都主动找来合作，目前家好科技合作的医院已超过20家，且都在地方很有影响力。

和B端合作，获取资源后，开始着手服务C端。2015年12月，家好科技的APP“趣孕”进入内测，2015年3月1日将正式上线。

趣孕有三个功能，一是医患服务，帮医院做患者管理，专家就患者的检查报告给出有针对性的指导；二是患患服务，建立患者间的朋友圈；三是患者数据管理，纪录患者的排卵情况，月经周期，系统有针对的提醒。

谈竞争：给同行建了个微信群 一起讨论业务

按照我国目前医疗水准，试管婴儿想要成功，基本要做四次，需花费20万左右，所有人所有次数平均下来每人1.5-2次。我国大约有6000万不孕不育的适龄妇女。这组数据来自根据中国人口协会、国家计生委联名发布的最新《中国不孕不育现状调研报告》。

保守估计，这个行业的市场容量在1000亿到2000亿之间。

资料来源：国泰君安证券

目前，市场上做不孕不育的互联网医疗公司还有好孕帮，备孕帮、备贝壳和爱丁医生等，每家的角度都不同，占据市场份额也都有限。比如爱丁医生，主要做线下，开线下门诊。备孕帮，主做孕前服务和备孕；备贝壳主要做线下服务。

这些互联网医疗公司大多服务C端。家好科技是通过B端来做C端，通过数据给病人精准的服务。

余攀还做了一件让大家想不到事。

他拉了一个微信群，把大家聚到一起，经常进行线上的互动交流学习。

“也许未来会存在竞争，可能会A把B收购了，或者C把D挤出了市场，但目前我们要抱团取暖，合力拓展市场。”余攀说。

论盈利：B、C两端服务费+金融和保险业务

家好科技目前还未实现盈利。

余攀透露了未来计划的盈利模式。一是向B端收取服务费，为C端提供周边服务收费。出于打造品牌和资源积累需要，目前家好科技免费为医生服务，但会置换一些资源，如挂号名额等。

二是金融和保险服务。如用户可以分期付款，保险服务的思路是和保险公司合作，如果投保患者没有顺利怀孕，保险公司予以一定赔偿。因为保险是建立在大数据基础上的，具有可行性。目前我们已经在和保险公司接洽。

上周，家好科技刚刚获得蓝驰创投的6000万A轮融资。

拿到融资后，家好科技在两个点上布局。一是团队建设。改善办公环境，扩充团队开发队伍；二是回馈用户。

3月1日“趣孕”APP上线后，家好科技会拿出1200万（大约融资额度的20%）回馈用户。余攀称，这有点像临床测试，会给那些到“趣孕”APP推荐的科室治疗的用户相应补贴，甚至全补，具体补贴对象由家好科技和医生共同决定。

“砸”重金补贴用户，有两点考虑。一是想教育用户，让更多存在不孕不育问题的人对辅助生殖有更多了解，让他们认识到辅助生殖并不丢脸，也不是什么病，需要用科学计量来改善。

另外，希望通过补贴，让更多人使用“趣孕”APP，采用家好科技推荐的方案，认识到可以通过大数据分析提高活产率，提升品牌知名度。