8天在线创始人 顾问

在宿舍的床头安一个盒子，想吃什么，学生扫码取货，8天在线根据学生喜好补货。这种送货上“床”的方式，把困扰电商的最后一公里，缩短成了最后十厘米。

8天在线是一家校园O2O便利店。当O2O市场杀成红海时，校园也未能幸免。虽然消费能力相较不强，但人数高达数千万的大学生，吸引了包括饿了么、美团等O2O巨头的垂涎。

在他们的包围之中，8天在线放弃热餐，转做校园快消品，主打低价和快速。

从自营便利店起家，到中途烧光了所有的钱，只剩下5名员工，再到今年1月获得2亿元B+轮融资，8天在线走过了4年。

创始人顾问认为，轻资产模式做不好校园O2O，8天自建仓储、门店、供应链，用“抠到极致”的方式，做出了高毛利。

送货上“床”的校园7-11

创业前，顾问是工程师，做土木工程造价，帮很多家食品企业做生产线。他发现，快消品的利润很高，成本价只有2-3毛的产品，经过中间的渠道费用，到达用户时，价格已经翻了数倍，渠道占去了70%-80%的成本。

当时还没有O2O的概念，顾问只是觉得这是个很好的创业机会，于是兼职开店，拿着自筹的200万，开了7家校园便利店。

最初，8天用电话接单。他们印了很多传单，在学校发，一天接五六十单，也能覆盖成本，但规模很难扩大。后来智能手机越来越普及，8天开发了app，才算是真正的O2O创业。

随后规模不断扩大。2016年初，8天由最初的7家校园自营店，扩展到50个城市的1200多所大学，实现了自营超市的全品类化和互联网化。自营品类800多种。自建的供应链与340多家上游厂家合作，其中30多家是独家代理。

为了提高物流效率，8天搭建了“毛细物流体系”。厂家发货到城市中心仓，中心仓再配货给学校里的“微仓”（自营店）。用户在8天下单，学生兼职的快递员每十分钟出发一趟，30分钟内可以把商品送到寝室。

8天在线现在的想法是做校园的线上7-11。为了解决最后一公里配送，在学生床头安装了“信用盒子”，里面放上学生喜欢的食品，想吃的时候，扫码直接付款购买，8天及时补货。目前这样的盒子已经配了10万多个。

“抠”出来的高毛利

2014年以来，O2O市场杀成红海，校园也不例外。虽然消费能力相较不强，但高达数千万的大学生群体，还是吸引了大批玩家。

其中包括互联网巨头。美团战略投资主打“寝室超市”的“宅米”，“饿了么”与“59 store”开展联合营销，百度糯米也在校园里大搞促销，加大电影、美食、酒店的优惠力度。

初心资本合伙人田江川分析说，外卖O2O平台进校园遭受过校方阻力，而这些校园O2O平台由在校生兼任宿舍楼长，帮外卖平台更好把控“最后1公里”的物流链。

但聘任学生做楼长、负责销售的方式，顾问并不看好。“商品毛利是20%，却要给店长返点25%，销量越大，亏的越多。”

8天在线的A轮投资人、复星昆仲合伙人金华龙认为，轻模式容易起单量，但客单价都很低，不见得能起金额。能提供的产品有限，sku偏少，很容易被模仿。

8天在线的做法，是从供应链、仓储链、物流链到信息链的全供应链重模式。除了有线上平台，在线下的校内也开设自营店，提供双渠道购买通道。

自建便利店需要仓库、门店、物流等配套设施和服务，前期资金的消耗很大。到2013年底，顾问筹集的200万就亏光了。

为了节约成本，降低资金消耗，顾问只能在供应链的每一环中抠毛利。 

以可口可乐为例。8天在线最初的进价是2.2元，市场价是2.5元，毛利空间低。顾问就反复与厂家谈，用业绩和销量建立信任关系，逐渐拉低价格，提升毛利空间。现在8天在线已经获得可口可乐中国高校总代理，进货价是市场价的一半。

雇佣门店店长费用高，8天就精简人员，用互联网的方式替代人力，用店员系统做进销存管理，店长“躺着”也可以办公；普通的收银机成本太高，换成相对便宜的平板电脑；自营店的房租太贵，就选择学校里面老旧的仓库、地下室、位置偏僻楼等便宜的地方，平均一年房租2000多元。

成本就是这样一毛一毛的抠出来。目前8天在线开一家店的成本在1-2万，而校内普通小卖铺的成本则需要10-20万。

除了“节流”，8天还利用物流优势“开源”。平台有洗衣功能，学生快递员送货到寝室后，顺便把送洗衣物带回来，不空手返回。

现在，8天的商品毛利是35%，“虽然起量没有这么快，但搭建起整套的仓储物流体系，就会有巨大的优势。”金华龙告诉记者。

目前8天大部分微店都有净盈利，第一批的自营店月利润已经到了20万。有些新开的店还在赔钱，需要一段时间来磨合。

冲破校园O2O天花板

顾问说，“校园O2O的市场长不大。” 

学生没有经济来源，虽然人数有数千万，但市场只有几百亿。几家电商厮杀争夺，一家也不可能吃掉整个市场。

因此，在校园O2O领域，投资人只会投相对早期的项目。这导致很多校园O2O都停留与A轮或B轮，到C轮很少。  

“冲破天花板，抠成本、增加毛利是核心，但还要做好学生后时代的人群，从学校扩展到商圈，把市场的量级扩大。”顾问说。

目前8天在线已经在苏州和南京开了50多家商圈店。今年准备在苏州集中开200家自营店，从乡镇到社区全覆盖，用兼职的大学生送货，把校园O2O模式复制到社区中。

和线下零售竞争，8天会有优势吗？金华龙说，每个城市中心仓能覆盖10个大学，物流网络已经初步建成，在社区新开零售店的成本并不高。另外，很多二三线城市，也不像北京上海一样，有这么多便利店。

另外一个路径是扩大业务范围。除了卖货，8天还拓展到洗衣、金融等业务，未来将做校园生活的流量入口。

创客ABC

A.他们是谁？

顾问毕业于南京工业大学，创业前是工程师，帮助很多知名品牌做生产线。2012年开始创业。

B.在做什么？

8天在线是一家校园电子商务，主营方便速食、进口食品、饮料饮品、休闲食品和水果等商品，及学生生活用品、办公用品等，提供送货上门。

C.投资人怎么说？

我们看中8天在线作为校园入口的价值。通过地面的网络、物流、供应链，发挥平台效应，覆盖整个校园市场，卖高附加值的产品，比如3C，或者游戏、旅游等虚拟物品。——复星昆仲合伙人金华龙