Alessandro Michele


  “供不应求、坐市涨价”,这句话用在意大利奢侈品品牌Gucci身上是最恰当不过了。

  近日,有消息称继2016年4月全球市场涨价近20%后,Gucci再次悄然针对中国市场部分产品进行了提价。记者向Gucci中国区工作人员求证了这一情况,并未获得对方的正面回应。不过,记者走访北京市场上多家门店了解到,Gucci中国门店的数款产品的价格确实有所上调,几款紧俏一些的产品,涨幅约在10%。不过专家提示称,目前零售市场依旧整体不振,品牌若盲目涨价获得短期利益,易引发消费者的“逆反心理”,反而会使品牌安身立命的品牌价值受损,得不偿失。

  换帅后Gucci一年两涨

  记者随后走访了北京SKP、金融街、国贸等数家门店了解到,发现Gucci涨价的产品主要集中在一些即将下市皮具和领带、丝巾等配饰类产品上,涨幅不一,几款紧俏一些的产品,涨幅约在10%。

  针对这次中国市场的涨价,Gucci中国方面并未给出确切的说法。而该品牌多家门店的店员都表示,其实每年公司的产品都会根据市场销售的状况,进行几次调价。

  自2015年初,新创意总监Alessandro Michele走马上任起,Gucci的口碑就开始一路向上。

  Alessandro Michele本人堪称是这几年烦闷时尚圈里的一个传奇。他的“闪现”十分戏剧化:2015年初,因品牌营销口碑几年来持续走低等原因,不堪压力的Gucci前品牌CEO Patrizio di Marco和前创意总监Frida Giannini双双离职,就在开秀前的五天,身为Frida Giannini的助手,名不见经传的Alessandro Michele救火似的上任新创意总监并献出了全新系列,竟一举打破了该品牌一向以来难以突破的沉闷形象。

  Alessandro Michele强调的无性别复古摩登风格在2015年口碑极高,尤其受宠于年轻消费者,酒神包、毛毛鞋等创意单品迅速成为了潮人新宠,也令时尚圈开始重新确认Gucci的新风格,他们一般将“Alessandro Michele时代”的Gucci称为“新Gucci”,以与旧风格时代的Gucci区分开来。

  具备新意的设计的确带动了一定量的销售业绩。开云集团2016年上半年年报数据显示,Gucci在去年实行创意和战略改革取得成效,集团第二季度加速增长,令该集团上半年一般性营业收入增长了7.0%。

  Exane BNP Paribas的市场调查还显示,该品牌第二季度正价商品对收入增长的贡献从第一季度的40%迅猛提高到了70%,显示品牌是一种正面的增长,而不是靠促销、打折来完成销售增长。2016年3月后,正是Alessandro Michele设计的商品越来越多走向货架的时间点,足见“新Gucci”产品的拉动能力。与Alessandro Michele一样,同样身为Gucci“救火队长”,18个月前接掌公司的CEO Marco Bizzarri曾公开表示:“Alessandro Michele已经证明了实力并获得行业的赞誉,我们非常乐观和自信,去门店看看吧,我们是唯一有客流的奢侈品牌门店。”

  在2016年,全球市场内Gucci已经进行两轮的调价,分别为3月和10月。但Gucci10月针对中国市场的这次调价被指幅度略高于欧美市场,遭到了不少国内消费者的质疑。

  “涨价策略或有损品牌价值”

  在奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷看来,Gucci此次的调价策略并不会给品牌带来太大的好处,反而极其容易损害品牌价值。

  “这次涨价有点趁火打劫了,如今越来越多年轻一代的消费者,已经越来越轻品牌、重产品设计和品质,品牌不能只是简单涨价或降价,需不断创新产品,树立良好品牌形象,改善经营和拓展策略。”

  “国内市场产品的价格一向就要高于国外,如果Gucci再把国内市场产品的价格提高,在国内买东西,就更不合适了。”,庞小姐是这两年“新Gucci”系列产品的死忠粉,她2016秋冬购物清单里面,Gucci占的比重不小,她表示,出于性价比和更多款式花色的考虑,她准备安排一次旅行,去国外门店购物,“一次性解决需求”。

  周婷分析称,未来,像是庞小姐这样的“刚需型”奢侈品消费者将会越来越多选择去国外购物,这是全球市场一体化的大趋势。

  “国内的奢侈品品牌的涨价策略,除了满足他们品牌定位上强调稀缺性的需求外,更多的是出于全球定价一体化的考虑。”周婷说。

  今年以来,人民币对欧元汇率不断贬值,这意味着奢侈品每从中国市场赚取一笔钱,换汇回去后,都会少赚一部分钱,也令国内外相同产品的实际价差出现变化。对外经贸大学奢侈品研究中心研究员曾明月认为,Gucci本次在中国市场上的调价要略高于欧洲市场,应有部分是受此因素的影响。而受此因素影响,中国市场上的不少奢侈品品牌都有进行价格调整的压力。

  其他大牌不排除涨价可能性

  不过,在曾明月看来,Gucci在这两年里面的涨价策略,更多还是出于“品牌量级再定位”的考量。她分析称,2015年Alessandro Michele上台后,Gucci交出的成绩单是十分惊艳的,收获了极高的业内和消费者的肯定,变成了许多潮流人士的新宠。

  “Gucci希望能够通过涨价来进一步强调自己产品的需求性,并且重新对标市场上的竞争对手。”曾明月如是说,在她看来,如今沉闷低迷的奢侈品市场上,只要Gucci的产品水准能够继续保持,它未来仍有可能通过“涨价”这一手段,来强调自己的品质稀缺性。

  曾明月分析指出,其实涨价是奢侈品品牌管理中经常会用到的一种手法,主要仍是为了强调奢侈品不同于其他产品“越过季越便宜”,而是越来越有稀缺性。所以,这次Gucci针对部分产品调价的策略,一方面可能是出于它常规品牌管理的考量,另一方面也是提升其品牌高度的一种手法。而年末,适逢奢侈品产品销售旺季,其他奢侈品品牌在全球市场上的确也有可能会跟进Gucci的这次调价策略,毕竟这是一个“一箭双雕”的方法。

  记者还走访了CHANEL、LV、Hermes等品牌的产品,暂时未发现近两年款式涨价的情况。与此同时,记者也问询了多家与Gucci同等量级的奢侈品品牌中国市场的工作人员,他们都表示暂时并没有跟随Gucci对产品进行调价的打算。但一位大牌中国区的内部人士也向记者透露,调价是奢侈品每年品牌管理中常有的事情,不排除近期大牌会依据汇率、销售等因素,调整部分产品价格。而这种隐性的价格调整,往往是向上调整的。

  不过,今年市场寒风依旧,最终会有多少品牌敢于继续“涨价”就不得而知了。财富品质研究院调研的数据显示,2016年全球奢侈品市场销售持续下滑,截至目前的公开财报显示,LVMH、KERING、HERMES等各大奢侈品集团全球销售额增长率跌至个位数。近5年中国高端消费者对未来奢侈品消费的购买预期逐年下降,2016年仅17%的中国高端消费者表示会增加奢侈品购买。

  本版采写/新京报记者 周红艳 李蕾