“目前在国内，独角兽公司只有三种出路：被BAT收购，被BAT参股，或者被BAT搞死。”

因为不想成为任何巨头的棋子，赤子城选择了移动出海。

简单来讲，赤子城这家公司在做的事情是安卓系统入口平台。根据谷歌去年9月底公布的数据，全球有安卓14亿用户，占到全球人口的19%。截止到今年6月，赤子城旗下以第三方桌面产品为核心的Solo系统产品用了三年的时间获取了5亿用户，这一速度堪称全球最快，而其推送的智能广告已覆盖了11亿设备。

“我想要创立一个改变世界的伟大公司。我要改变十亿人的生活，自然要走入海外市场。”说到赤子城的愿景和出海的原因，85后创始人刘春河说道，而现在，他的目标已实现一半。

从办培训班到掘金移动生态

赤子城何以在如此短的时间积累这么多用户？

“Solo桌面是全球市场上最不打扰用户、最小、最快的桌面产品。”刘春河说。

除了Solo桌面，Solo系统产品矩阵还包括锁屏、应用锁等平台型产品，天气、消息提醒等工具型产品，以及新闻等内容型产品。其中，内容是赤子城目前布局的重点。

刘春河介绍，赤子城的Solo系统完全匹配用户使用习惯，在合适的时间打开相应的APP，并向用户推送需要的新闻和广告信息。

看起来，赤子城是要在手机终端上建立一个属于自己的入口系统生态。

这是刘春河在学生时代，并不曾想过的创业道路。

7年前的刘春河，还是北京邮电大学的研究生。他第一次创业的领域，是与互联网风马牛不相及的美术艺考培训。

“现在听起来你可能觉得我疯了。我知道自己一定会走上互联网创业这条路，但当时作为一个大学生，商业模式都不清楚，用户痛点也不明白，都得下河自己蹚水才知道。”

谁最有美术艺考需求？是小乡镇里成绩不太好的孩子。他们在乡下，很难接受艺考培训，甚至没有听过这个概念。但他们却最有可能通过短期培训从落榜生蜕变为大学生。

有朋友是美术艺考过来人，4个人一拍即合开始从刘春河的山东老家做起。

在两个月的时间里，刘春河每天都坐着公交，跑遍了山东省除胶东半岛外一半的县里的高中。

“没有钱，没有人，老师家长怎么信任你？当时硬着头皮站在讲台上‘地推’。现在回头看，传统生意和互联网生意的本质是一样的，都是要为客户创造价值。”

3年后，他依旧做培训，只不过正式转到了IT行业。这次与上次绝然不同的一点是：目前他团队中的绝大多数人，都是那时的学生。

刘春河用“梦想实验室”的方式赋予了培训新的意义。在培训的过程中，通过设计游戏、搭建电商平台，尝试了无数互联网创业的方向，寻找最优解。

“我们分别进行了PHP、flash和安卓的培训，分别对应了互联网时代的三个高峰。最一开始电商爆发，而平台都需要用PHP搭建；之后社交、网络游戏达到高峰，Flash技术人员需求最大；安卓培训则面向了如今的移动互联网。”

2012年底，刘春河的梦想实验室培训的IT人才已突破500人，很多人毕业后去了互联网大公司。而那些去大公司工作的学生们，也能提供各个方向的建议。

“培训其实是件特靠谱的事儿。如果有宏大的理想，第一步就必须培训自己的人。”刘春河尝到了甜头：实验的结果就是，做游戏、做工具都能赚钱，但很难成为大规模的公司。“所以我们要选择一条宽阔的赛道。”

而最后，他们希望成为移动生态的入口。

入口平台是一条宽阔但难走的赛道

刘春河的公司里没有X总之类的称谓，所有人都可以取个花名，他给自己取的花名是仓颉。因为曾经做培训的经历，大家都喜欢叫他“仓老师”。

仓老师对移动生态产品的定位也很明确：要精准的连接人和信息。 

刘春河给他的产品作了一个形象的比喻：“好比一栋房子中，我们是连接各个入口的门。在大门处，我们是Solo锁屏大师，客厅就是我们的Solo桌面。我们会在你想看电视时打开电视，想看新闻时推送新闻；当你想去卧室睡觉、餐厅吃饭时，我们也是入口。”

刘春河介绍赤子城的战略是一点三面的体系。“精准连接人与信息”是支点，而三面则是产品面、商业面和数据面。

产品主要面向普通用户。通过Solo系统产品矩阵，用户可以获得新闻、视频、游戏等移动互联网全方位的服务。

为用户提供方便的同时也为内容平台敞开了大门。所有内容公司都可以接入Solo系统，获取用户。

在商业方向，则是通过打通需求侧和供给侧广告平台，服务于广告主和开发者两端，实现流量的精准匹配，通过技术驱动的广告实现盈利，确保平台自我造血的能力。

“如同我们上下班电梯中的广告海报，这就是Solo在‘门口’推送广告的概念。嫁接在系统中的原生广告不会打扰用户，并且会将广告精准匹配给有需求的用户，获客量也很高。广告是入口型平台最大的变现模式。

而数据，则是驱动产品面和商业面的引擎。

“我们的大数据与其他大数据公司不同。市场上大部分公司只能达到‘知道用户是谁’的阶段，简单将人标签化，譬如是男是女、在哪个省份、爱好游戏还是电商。而我们做的是场景化大数据平台，获取的是动态数据而非静态数据，除了知道‘你是谁’，还能知道‘你在做什么’。”

能达到这一点，其实还要回归产品。赤子城统计发现，用户每天停留在Solo桌面的平均时长超过两个小时，而普通的app只能达到30分钟。

“Solo桌面承载的是客厅的功能，停留时间自然长。时间越长，获取的数据也就越多。”刘春河介绍。

隐私问题是每个数据公司都逃不开的问题，也是海外业务的基本门槛。赤子城只能获取基本数据，譬如使用产品时选择游戏还是购物等等，并需要根据基本数据判断使用进程、个人喜好，反馈错误后则会重新进行运算，技术门槛很高。如今市场上Google、Facebook都在进行进行此类开发。

用开放的心态打造出海生态集群

目前赤子城的海外市场中，美国、巴西、俄罗斯的用户最多，其中美国比重最大。“移动互联网越成熟的市场用户比重越高”，刘春河表示。

在他看来，发展中国家虽然机会很大，但最起码要等三年，移动互联网才能成熟。比如，印尼一共2.5亿人口，所有网民只有8000万。而经统计，有过网上购物行为的网民是750万，网上支付更是刚起步。

“但三年前有一次在东南亚旅行，我惊奇地发现旁边吃饭的本地人在用Solo桌面。”虽然当时赤子城还没有拓展东南亚业务，但是有人已经开始使用他们的产品。

这与Solo桌面在美国刚上线时的情况是一样的。“当时我们一分推广的钱都没花。传到了Google Play上之后，自然用户增长得非常快。我清晰记得，上线后两个月，我们的服务器就快挂了。”

这让刘春河意识到，最核心的还是提供高效有价值的产品。“如今市场上大多公司都是资金垄断、用户垄断，但这都不是真正的垄断。产品垄断才是真垄断。”

产品是核心，商业是能量，数据是驱动，但要达成“人与信息精准连接”的大远景，赤子城还需要打造更大的生态集群。

“让擅长的人去做擅长的事。”刘春河的心态十分开放，他也想帮助其他中国公司去出海。就在今年，赤子城和梅花天使创投共同发起了大航海基金，专注于移动出海领域的早期项目。

刘春河说：“海外是一个无比广阔的市场，充满了可能性。”他希望充分发挥赤子城在出海领域积累的资源与优势，帮助更多的公司出海，最终形成一个开放共赢、相互协同的移动出海生态集群。

“我们有很大的理想和愿景，但我们知道，理想不等于理想化。我们一共换过12个办公室，因为没钱也曾发不出工资、租不起办公室，所有的人都说我们不靠谱，但是也得从泥坑里爬起来。”

赤子城是从做培训开始就一直沿用的名字。刘春河说，创业真正的快乐不是收割的一瞬，而是一直以赤子之心面对这项事业。

      新京报记者／张皓月