旭辉集团(简称“旭辉”)董事长林中在2017年提出 “大平台+小集团+项目集群”的设想后,旭辉三级架构的调整再次迎来新进展。 


今天,新京报记者获悉,旭辉集团对现有的苏南区域公司、南京事业部进行整合,成立江苏区域集团公司。此次整合后,旭辉江苏区域公司将管理苏州、南京、徐州、无锡、常州五个城市公司;原先的城市事业部,将就地成立城市公司。旭辉集团副总裁、原旭辉苏南区域总裁王凤友,将在新成立的江苏区域集团公司出任总裁。


三级管控架构确立


在着手调整组织架构的两年时间里,加上此次新设立的江苏区域公司,旭辉已经设立了浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东共六个区域集团。


旭辉内部人士在对新京报记者的回复中表示:“千亿过后,旭辉需要去培育和打造十几个区域小集团,每个小集团平均的规模达到300亿元-400亿元,这样才能适应下一个阶段的跨越。在2021年之前的2-3年里,集团总部要助力现有事业部、城市公司逐步发展成为区域集团,发展成熟一个、成立一个。”


在城市公司和总部之间设立区域公司,旭辉的做法是将总部部分权力下放。具体来说,集团、区域、城市公司的分工为:集团主要负责战略、投资、财务、人事和风险管理,其他所有的业务授权给区域小集团;区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台;城市公司再根据区域集团授权,去具体的管控所有项目的开发和经营。而集团总部对区域及城市公司的考核,也将包括销售业绩、利润增长、团队建设等多维度。


“加大对区域公司的授权,更多是业务层面,区域集团是可以独立自主开展业务、进行决策和授权的平台。”旭辉内部人士表示。


而区域公司的设立“门槛”则是需要在当地实现“深耕”。旭辉在回复中表示:“区域集团的设立,需要该区域有足够的战略纵深和规模,从而能够打造一个强大的区域平台,去支持旭辉在区域的深耕,以实现所在区域5%-10%的市场份额,同时可为这个区域的员工,提供更多的职业发展空间和机会。”


从房地产行业来看,在规模从小到大的进程中,房企通常会设立三级管控的架构,比较成熟的有万科,也是遵循总部-区域-一线城市的组织架构,这对于旭辉调整组织架构来讲也不乏借鉴意义。例如,在权力制约和下放中,旭辉和万科一样,将投资拿地和财务收归总部,而将业务授权。与万科三大区域管理中心不同的是,旭辉的区域公司更多。


同时值得注意的是,今年以来,已经有包括碧桂园、阳光城、绿城在内的多家房企在谋划组织管理架构调整,其核心要义“总部放权,一线激励”,进一步为规模和效益提升做管理架构上的调整。


亟待提升销售额的含金量


此前,旭辉在2017年公布的“第二个五年计划”中提出“2021年冲刺3000亿元”的目标,按照这一目标进程,旭辉将2019年的销售目标定为1900亿元。


根据旭辉日前的公告显示,2019年1月至5月,旭辉累计实现合同销售(连合营企业及联营公司的合同销售)金额约661.0亿元,同比增长约30.04%;合同销售面积约385.3万平方米,合同销售均价约1.72万元/平方米。按照此目标计算,截至5月31日,旭辉实现年度目标约34.49%。


事实上,面临着政策从严、市场转向、融资收紧的现状,旭辉在今年已经放缓了步伐,降低了销售增速,从此前的50%以上的销售增速下调至25%。但是,2019年半年节点将至,旭辉的销售目标完成率仅有三成多,这就意味着旭辉接下来需要加大营销力度。


此外,旭辉做大流量销售规模的同时,急需要提升的是权益销售占比。目前,在千亿企业中,旭辉权益销售占比较低,2018年权益销售额占比为56.67%。今年,旭辉能够在完成销售目标的同时,挤出水分,提升销售额的含金量也值得市场关注。


新京报记者 徐倩 编辑 武新 校对 李世辉