以经济型酒店起家的华住集团，在2012年开始率先进入中端酒店发展轨道。从2005年的第一家酒店，华住集团14年的创业发展史，其中中端品牌酒店的发展占据近一半时间。

不足7年，已有6个自有中高端酒店品牌

华住集团前身为汉庭酒店集团，2012年宣布“增设中端酒店”新轨道，同年底，汉庭更名为华住。华美顾问集团首席知识官赵焕焱认为，华住在2012年开始布局中端酒店市场是受主动与被动因素影响所致。主动方面是因为受经济发展的影响，国内物业好的地段再做经济型房型有些可惜；被动一面则是因为经济型房价已经不能适应成本上升的压力。

华住创始人兼董事长季琦在2013年第一届华住世界大会上表示，“未来5年，如果中国酒店业有什么大事——就是中档酒店”。全季是华住最初进入中高端酒店市场全力打造的品牌。2014年与雅高签订合作协议，又增加了诺富特、美居等两名外援，之后华住加速自有中高端酒店品牌的发展，推出了星程、漫心、CitiGO。

2016年9月，季琦再次提出“未来10年，如果中国酒店业有什么大事——就是中档酒店”的观点后，华住在2017年2月25日宣布以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权，其中高端酒店品牌群新增了桔子水晶与桔子精选两大品牌。

自此，通过自建、并购、战略合作等方式，华住的中高端自有酒店品牌迅速拓展至6个。截至2019年3月底，华住共有中高端酒店1480家。其中，作为华住集团布局中档酒店的主力军，全季酒店数量已达611家。

华住中高端酒店营收贡献率过半

2014年是华住中高端酒店发展的一个分水岭——华住开始了中高端酒店多品牌发展策略。这一年，华住启动了“万家灯火”计划。为推进该计划，华住的中档酒店发展开始推行轻资产转型，即战略重点从直营变为加盟。华住财报显示，从2014年起，华住的中高端酒店数量基本维持在50%以上的年增长率；但直营与加盟的酒店数量差距越来越多。2014年，直营与加盟的中高端酒店数量分别为58家、63家，到2019年第一季度，这一数据已发展为169家、539家。

赵焕焱指出，华住采用租赁物业先打出旗舰店口碑，再吸引加盟者加入特许经营。旗舰店一炮打响是酒店品牌拓展成功的一半，加盟是品牌效益的源泉。相比租赁和自有酒店，加盟管理和特许经营的模式可使公司以轻资产的模式迅速扩张。这样战略与结构转换大大提升了华住整体的价值率与扩张速度。在其中档酒店发展策略与“万家灯火”计划的推进下，华住中高端酒店数量年增长率在2015年至2016年突破了70%。

自2018年起受大经济形势的变化，有专家指出中端酒店的增长在放缓。而数据显示，华住在2018年的中高端酒店数量年增长率较往年确有下滑，为53.44%，其年增长率水平与2014年基本持平。但中高端酒店在2018年仍是华住营收增长的核心驱动。2018年，中高端酒店营收50亿元，同比增长52%；营收占比增长9%至50%，旗舰品牌全季2018年成熟店的入住率达89%，预计到2020年，全季将达到1000家酒店。

加码单体酒店与高端酒店，中端仍是发展重点

2019年，国内单体酒店的竞争也同样白热化，为此，华住一方面先瞄准整合国内的单体酒店市场，另一方面不断加持高端酒店市场。华住执行副总裁夏农表示，从对利润的贡献占比来看，将会从如今经济型和中端酒店平分秋色的局面，转为经济型、中端和高端酒店各占三分之一。但赵焕焱认为，中端依然是华住的发展重点。

有分析指出，在本土的中端酒店品牌发展中，华住整体经营的还算不错。截至目前，华住中高端酒店的6大品牌，除因价格、设计风格等不同而在城市分布上略有差异外（漫心、桔子水晶、桔子精选、CitiGO主要布局一二线城市，全季和星程则布局一二三四线及以下城市）华住尚未发现存在“只有品牌、但无布局”的中高端酒店品牌。

但赵焕焱指出，现在中国酒店业已从酒店供大于求转移到酒店品牌供大于求，由于高端酒店的增量越来越少，中端品牌又芸芸众生，因此酒店管理的主战场从增量市场转移到存量市场，中端存量市场也被众多酒店品牌剧烈竞争，任何酒店集团都会有若干品牌名存实亡。