新京报快讯（记者 张晓兰）5月19日下午，我爱我家2019年度业绩说明会在线上举办。我爱我家集团董事长、总裁谢勇，我爱我家集团副总裁、董事会秘书文彬，我爱我家集团副总裁、财务总监何洋，我爱我家集团副总裁、首席战略官朱威出席发布会。

规模收缩，相寓单套房毛利率提升

除了传统的房地产经纪业务，我爱我家最近几年一直在推动房屋资产管理业务。而房屋资产管理业务对应的正是我爱我家的长租公寓业务线。截至2019年底，“相寓”全国在管规模27.6万套，实现收入18.72亿元，同比增长13.1%，全国全年平均出租率达95%，全年平均出房周期12.6天，其中2019年第四季度平均销控期同比缩短17%。不过，相比往年，2019年“相寓”在管规模减少了约3万套。

对于相寓规模下降的问题，发布会上，何洋表示，从2018下半年开始，长租公寓出现“暴雷”现象，这导致外界对长租公寓有了不同的调整。根据市场变化，2019年，相寓也做了规模收缩，清退了一些租金虚高的高价房。此外，各城市建委也对长租公寓要求做了新规划，比如有些城市不再允许分租，也有面积限制，对这类房源做了标准化要求。对此，相寓先于各地建委做了清退，导致相寓保管量下降了约3万套。

不过，何洋表示，虽然规模有所收缩，但相寓整体运营质量有了提升，收入也有了一定幅度的提升。同时，整体免租收入也做了调整，包括免租时长和免租收取方式，这些变化加上附加了很多服务，导致相寓单套房收入和毛利率有所提升。

疫情下现金流较好，未明确“上市计划表”

对于投资者提到的“外界长租公寓展开多轮融资，我爱我家如何规划相寓未来业务”的问题，朱威表示，长租公寓每个城市盈亏平衡点要求较高，大一些的城市1.5万-2.5万套才能达到盈亏平衡，小一些的城市也需要达到1万套。

通过资本快速取得房源没问题，问题在于如何建立企业自身的价值，这是我爱我家最为看重的。市场上很多长租公寓模式与相寓模式不同，有些企业是提供增值服务来实现价值，通过差价，实现企业的收入和盈利，但这一模式需要前期投入较多的资金，需要装修，软装等，但这类模式面对的客户较窄，客户数量相对较少，因此，出租效率低。而相寓发展的路径是，匹配更大范围内不同客户的需求，提供不同的产品，因此，常年出租率在97%以上，靠效率获得客户价值，实现企业利润，因此，不需要做标准化的产品，更多的是一客一策，不需要提前投入大量租金，因此，现金流方面相对较好。

“我们看到目前一些头部长租公寓也开始暴雷，去年我们已经预判到了可能性，所以撤回了3万套规模。今年疫情促进了这一过程。”朱威表示，对相寓来说，目前竞争环境有所改善，投资人、业主、租客也更为理性，都接近正常预期，“这较为健康，我们不希望市场大涨大跌，这有利于匹配产能。”

至于未来是否有融资或上市计划，朱威称，“相寓历史足够长，规模也较多，我们也在判断，扩大企业边界，经营租客群，提高更好的服务，但这对相寓提出了更高的要求。等相寓具备业务独立能力的基础后，一切皆有可能。”

新京报记者 张晓兰 

编辑 武新 校对 李项玲 封面图来源 企业线上业绩会截图