因搭上“淘宝第一主播”薇娅，梦洁股份股票连续涨停受到关注。新京报记者今天了解到，梦洁股份已就此回复深交所关注函，对是否违反交易所相关规定、持股5%以上股东减持情况等问题做出解释说明。其中显示，梦洁股份与谦寻文化旗下主播薇娅共合作7次，除5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算外，其余6次累计支付佣金为317.46万元，意味着已结算的6场直播，平均每场佣金为52.91万元。

今年3场直播平均每场佣金超70万元

梦洁股份表示，公司过去两年与谦寻文化的合作模式，主要通过在阿里V任务平台下单，经选品环节后，在淘宝直播“薇娅直播间”等平台以直播的方式对公司的产品进行销售，公司按照约定支付链接费以及销售佣金。

据公告显示，截至目前，梦洁股份与薇娅共合作7次，其中2019年合作直播销售公司产品3次，累计销售金额469.25万元，占公司2019年经审计营业收入的0.18%，公司支付的费用为104.22万元，占公司2019年经审计营销费用的0.15%；2020年合作直播销售公司产品共4次，2020年5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算，其他3次累计销售金额为812.12万元，占公司2019年经审计营业收入的0.31%，公司支付的费用为213.24万元，占公司2019年经审计的营销费用的0.30%。

从2019年的3场直播销售金额与支付费用分析，梦洁股份平均每场需支付佣金34.74万元，平均佣金率为22.21%。而从2020年的数据来看，除去1场未结算的直播，平均每场直播佣金为71.08万元，3场的平均佣金率为26.26%。6场直播累计下来，平均每场佣金为52.91万元。

梦洁否认迎合“网红直播”热点

今年5月，梦洁股份与电商直播机构谦寻文化签署战略合作协议，宣布将与其旗下主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权等方面合作，“会推出新产品，但不会有新品牌”。此消息一出，梦洁股份股价连续多日出现异常波动，连续多个交易日出现涨停板。

梦洁股份称，公司本次与谦寻文化签署《战略合作协议》，将根据薇娅粉丝的反馈，有针对性地进行产品开发，增加公司产品进入“薇娅直播间”销售的频次，有利于提升公司产品销量和品牌知名度。公司仍然是通过“薇娅直播间”等平台直播销售公司产品，并按约定支付策划费以及销售佣金。

此外，对于深交所对公司是否存在利用其他非信息披露渠道主动迎合“网红直播”市场热点进行股价炒作并配合股东减持的情形的质疑，梦洁股份予以否认。梦洁股份表示，2020年新型冠状病毒疫情，终端门店受到冲击，但电商直播增长迅速，也是行业内普遍采取的产品销售模式，公司也充分利用电商直播，与多家直播机构以及直播平台展开合作。

同时，梦洁股份强调，公司与谦寻文化旗下主播薇娅于2019年8月开始合作，截至目前，公司共7次通过“薇娅直播间”直播销售公司产品。《战略合作协议》的实质也是通过“薇娅直播间”直播销售公司产品，是公司正常的经营活动，本次合作有利于公司精准地进行直播产品的开发，增加公司产品进入“薇娅直播间”销售的频次，提升公司产品销量和品牌知名度，是公司实际的经营需求。

新京报记者 张洁

图片来源 梦洁爱家俱乐部截图

编辑 彭雅莉 校对 李项玲