新京报讯（记者 张晓兰）6月19日，四川蓝光发展股份有限公司（简称“蓝光发展”）发布公告，回复上海证券交易所对公司2019年年度报告信息披露监管工作函，涉及销售费用变动、已完工开发项目去化、资金偿付等问题。

营销效能提升导致预收账款与销售费用变动差异大

年报显示，2019年，公司房地产业务销售金额为1015.37亿元，其中合并报表权益销售金额715.40亿元，占比70.46%；预收账款681.59亿元，同比增长25.18%。

上交所要求蓝光发展结合归属于母公司股东权益在所有者权益中占比49.11%的情况，分析权益销售占比与归属于母公司股东权益占比差异较大的原因及合理性。

对此，蓝光发展表示，由于合并报表权益销售金额占比的计算口径与归属于母公司股东权益在所有者权益中占比的计算口径不一致，两个指标不具有直接的关联可比性，因而在权益占比上体现各自的增幅水平，呈现出较大的差异。

在预收账款与销售费用同比变动差异较大的问题上，蓝光发展表示，为提升公司营销能力，公司2019年加大了营销团队的建设，人均效能得到较大提升。加之公司根据行业和市场情况对销售模式进行了调整，减少了传统的广告宣传投入，加大网络营销，并借助自身的物业、上下游合作企业的多方面内外部营销渠道的整合，增强推广拓客能力，使得公司营销效能得到提升，故销售费用在销售增长同时得到了有效控制。

对已完工开发项目的存货计提了跌价准备 

年报显示，2019年末，公司存货1301.66 亿元，同比增加42.13%，主要系在建开发项目增加所致；公司已完工开发项目188.96亿元，计提12.35 亿元跌价准备，占比6.54%。对此，上交所要求蓝光发展说明已完工开发项目存货跌价准备计提是否充分、合理，后续是否存在去化风险。

对此，蓝光发展回复称，公司存货中列示的已完工开发项目主要分布于四川、重庆、云南区域，一二线城市占比约为87.75%，三四线城市占比约为12.25%。其中，车位占比较高，因2015年及以前开发的项目为刚需产品，车位去化周期较长，后续开发的新项目大多为改善型产品，在公司加强前端策划和营销下明显改善，能够逐步实现去化。截至2019年底，公司已完工开发项目188.96亿元的存货已去化26.06亿元，因未达结转条件尚在存货科目列示，且已去化资源售价（税后）高于账面价值。公司对已完工开发项目的存货已充分合理地计提了跌价准备，不存在较大的后续去化风险。

2019年末，蓝光发展有多个2015年及以前竣工的项目尚未去化完毕。对此，蓝光发展回复称，截至2019年底，公司存货中列示的2015年及以前竣工的项目余额为31.04亿元，该部分项目主要集中于四川区域，尚未去化的主要产品类型是车位，由于公司早期开发项目大多为刚需楼盘，客户主要为首次置业群体，家庭购车需求延后，因此项目车位出现暂时滞销情况。蓝光发展还提到，对于这类去化较慢的产品，在待售阶段，公司也会通过借助融资租赁、抵押贷款等金融化产品充分提升此类滞重资源的使用效能。

蓝光发展对第三方担保余额达23.89亿元

年报显示，蓝光发展一年内到期的各项金融负债356.97亿元，同比增加75.30%；2019年末货币资金259.53亿元，其中15.76亿元处于受限状态。

对于上交所询问的后续资金偿付的具体安排方面，蓝光发展表示，公司一年内到期的各项金融负债为356.97亿元，包括标准化债券融资41.28亿元，银行及信托等非标融资164.74亿元，应付利息7.37亿元，其余143.58亿元主要为生产经营中产生的应付工程款、材料款等。

公司2019年年末的货币资金为259.53亿元，其中有15.76亿元处于受限状态，主要系项目正常融资中配合银行要求质押的保证金，但公司仍有超过200亿元的现金可使用。

蓝光发展称，公司与金融机构长期保持良好合作关系，截至2019年年末，公司共获得各银行综合授信额度1157.40亿元，其中尚未使用的额度844.55亿元，同时公司还拥有境内、境外多元化的直接融资渠道。充裕的银行授信支持和畅通的直接融资渠道进一步保障了公司负债的兑付。

此外，在第三方担保方面，蓝光发展称，截至2019年12月31日，公司除对子公司担保外，对第三方担保余额为23.89亿元。

新京报记者 张晓兰 

编辑 武新 校对 张彦君