八月的羊城，绿荫掩映下骄阳依然似火。

广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中，货车偶尔出入。走进公司，除前台一名员工招呼外，鲜见他人。代工厂格外宁静，很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

“无惧年龄都要赢，姐姐就用梵蜜琳”，独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》，梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中，尤以贵妇膏身价不菲——40g，1200元，这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

资本市场从来不缺少好故事。

新京报贝壳财经记者调查发现，梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证，官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏，在高端品牌宣传攻势下，梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”，大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳，究竟是什么神仙护肤品？它的背后又有着怎样的花式营销逻辑？

近日，贝壳财经记者在调查中发现，有卖家自称“微商的批发商”，千元梵蜜琳贵妇膏，正品批发价仅580元。而在广州当地，被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”，常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工，与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

记者调查中，微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络，并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣，是否只是皇帝的新装？

广州走访期间，贝壳财经记者来到梵蜜琳位于广州白云区万达广场专柜。由于顾客不多，直到记者打招呼，仍在化妆的销售人员才留意到顾客出现。不过，她表示，《乘风破浪的姐姐》播出后，专柜客流量明显增多。“很多人都是看了节目之后去参观或者购买。”

根据介绍，目前销售火爆的“贵妇三部曲系列”——贵妇润肤水、贵妇精华液和贵妇膏，分别售价520元/150ml、920元/40ml和1200元/40g。这一价格超过SK-II大红瓶精华面霜（860元/50g），比肩海蓝之谜精华面霜（1520元/30ml）。

一一技术相关负责人拒绝透露梵蜜琳的成本价，对于高昂的售价，他解释，梵蜜琳在走“奢侈品”路线，其主要目标客户是“可以消费得起的人”。

暗访中，这位负责人表示，梵蜜琳在包装上颇为用心，大概高于市场价格三成以上。“像一些高端进口品牌包材基本很贵，大概十几二十块钱左右一瓶。梵蜜琳一套售价4000多元的套盒外层膜成本价在二十五元至三十元一张，不会轻易刮花。”

在其看来，梵蜜琳之所以贵，营销成本高昂已是公开的秘密。“梵蜜琳可能每年预计花几个亿营销，独家冠名《乘风破浪的姐姐》确实起到提高品牌知名度的效果。”

根据芒果TV数据，这一综艺的赞助品牌数量高达13个，其中梵蜜琳为独家冠名。开源证券研究所假设，在乐观情景、中性情景和悲观情景下，梵蜜琳的赞助价格分别可能为1.80亿、1.50亿和1.20亿。

不过，上述负责人表示，也并非如此“天价”。“今年由于疫情，很多公司不敢大面积投广告，梵蜜琳成功竞标。正常情况下，这么火的节目投标可能会花费上亿，但梵蜜琳大概只花了几千万。”

节目效果似乎也在公司意料之外。梵蜜琳创始人蔡彬弟曾在接受媒体采访时坦言：“讲真当时确实没想到节目会这么火。”

尽管如此，《乘风破浪的姐姐》之前，梵蜜琳一直试图在各大综艺中“刷存在感”。湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个热门综艺节目，都有梵蜜琳的冠名身影。

梵蜜琳邀请明星代言同样不遗余力。目前，该品牌除了张馨予为品牌代言人，伊能静、李若彤、钟丽缇等知名女星均为其“打call”。

对于梵蜜琳的研发投入和营销成本等相关情况，近日记者多次致电梵蜜琳，截至发稿尚未获得回应。

新京报贝壳财经记者 张泽炎 编辑 王进雨 校对 陈荻雁