担任中国雷士照明董事8个多月、履新CEO一个月后，林良琦在战略层面、组织架构等方面为中国雷士照明带来了诸多改变。

成立于1998年的雷士照明此前曾发生多次股东纠纷，波及企业发展。2019年底，为重回A股，国际知名投资机构KKR获得中国雷士照明70%的多数股权。在这样的背景下，被寄予厚望的林良琦接棒CEO，力图为企业创造更大价值。

近日，林良琦讲述了他对中国雷士照明发展的见解以及照明企业在新形势下的突破之路。他对照明行业的增长空间抱有信心，并表示在新的形势下，中国雷士照明面临机遇和挑战并存的局面。

中国雷士照明CEO林良琦 图/企业提供

“光头老林”的新改变

留着光头，拥有比利时鲁汶大学博士学位，此前在飞利浦照明工作了17年，曾出任飞利浦照明北亚CEO。今年年初进入中国雷士照明后，林良琦让同事叫他“老林”，而不是“林总”。

称呼变化背后，是林良琦尝试改变企业管理风格的一个缩影。他认为，现在很多员工都是80后、90后，一定要走出以前传统家族式的权威主义管理方式，让企业扁平化、平等化。

KKR目前是中国雷士照明单一控股大股东，希望打造一支专业化的职业团队、带来良性规范的治理结构和业务流程。基于这一原则，中国雷士照明采用了董事会领导下的CEO责任制，特意聘请林良琦担任中国雷士照明董事兼CEO，展开系列变革。

在担任中国雷士照明董事8个多月、履新CEO一个月后，林良琦为中国雷士照明带来了多种改变。

在战略层面，林良琦要求公司坚持长期主义，诚信经商，倾听市场和客户的声音，以实现长期、可持续的企业发展。

同时，组建了规范化的职业团队，管理团队大部分来自跨国公司或本土大企业的职业经理人。

此外，他还对组织架构进行了梳理，简化前台，把原有的多个事业部团队整合为商照、家居、新零售、五金4个销售渠道，避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设。增强中台，加大公司统一调度、协同作战的能力。

中国雷士照明CEO林良琦 图/企业提供

中国雷士照明面临四大机遇与挑战

雷士照明近年来经历了不少坎坷。据了解，雷士的发展主要经历了三个阶段，分别是吴长江时代、王冬雷时代以及现在的董事会领导下CEO责任制时代。公司在发展的早中期，在“品牌”和“渠道”方面打下了基础，公司的规模和知名度都居于照明领域的前列。

2012年以后，因股东的多次纠纷，公司的经营受到影响，股价也长期低迷，市值徘徊在二三十亿港元之间。2019年8月，出于多种考虑，雷士照明把最核心的资产中国雷士照明70%的股权出售给了KKR，该出售事项于去年12月最终交割完成。根据当时的设想，中国雷士照明将在A股重新上市，而KKR预估4-5年实现资本退出。要实现这个目标，林良琦须在几年内，把中国雷士照明带回高增长状态。

在林良琦看来，中国雷士照明有不错的品牌和渠道基础，但在新的形势下，公司也面临着机遇和挑战并存的局面，涉及品牌和规模、渠道、中国经济形势和照明行业变革四个方面。

2020年，雷士的品牌价值为379.56亿元，连续9年位列中国照明行业第一。不过，中国雷士照明的销售规模并非第一。在林良琦看来，雷士品牌是正资产、是机遇，挑战就在于“如何能够把规模做到跟品牌价值相匹配的水平”。

在渠道方面，林良琦认为，如何发挥线下渠道资源的优势，让线下线上融合，又是一个机遇和挑战。据介绍，雷士此前的快速发展，与公司庞大的渠道体系分不开。当其他品牌还在为渠道发愁时，雷士在全国建立起了34家运营中心，2300家专卖店。凭借较为强大的线下销售体系，雷士的产品得以渗透到市场中。

而对于线下线上融合，中国雷士照明仍采取O2O模式。不过，线上线下的价格竞争、流量竞争、利润分配等经常出现矛盾。针对这一情况，林良琦做法是，在公域流量方面，中国雷士照明进驻京东、天猫平台；在私域流量上，公司为线下运营中心搭建微信小程序系统，通过小程序导流至门店，完成选品、安装等环节。

照明产品特别是家居照明产品，较为依赖房地产行业。在国家对房地产的持续调控之下，目前整个行业表现疲软。这对下游的照明企业是一个挑战。对此，林良琦表示，“国内新基建政策，会带来工程+运营的新业务模式需求。我认为，新基建不是市政基建项目的盲目扩张，而是综合性更强，更重视后期运营，更重视高科技手段——特别是和5G相关的项目。跟上新基建的调子，用系统化工程思路，用建筑一体化思路来抓项目是雷士的新机遇。”

照明行业未来仍有较大市场空间

照明行业变革带来了机遇与挑战。目前照明行业已经完成了从传统照明到LED照明的转变，未来又要从LED照明走向智能照明。对于每个行业来说，每次大的变革潮，都会涌现出一批新企业，“拍落”一些老企业。对于已经有着20多年的老企业而言，如何把握住机遇，是林良琦的挑战。

由于资金和技术门槛都不高，在向LED转型的这些年，照明行业出现了惨烈的价格竞争，很多公司甚至上市公司，业绩都不好看。面对这样的行业现状，林良琦认为，照明行业在不断变化当中，以前的传统照明由几个大的跨国公司主导，现在走向了碎片化，但是未来会有重新整合的过程。对于重新整合的原因，林良琦表示，头牌企业会在智能照明、健康照明领域加大创新投入。没有很大的创新投入，一般动作是做不到的。

此外，林良琦称在品牌集中的过程中，产品层次会走向分化。需求会更加碎片化、多元化、定制化，这又要求企业做到一站式服务。

而对于照明行业的增长空间，林良琦抱有信心。他认为，存量市场、产品升级、灯具在装修过程中使用数量的增加、审美需求的提升等，都会给这个行业带来市场空间。

新京报记者 张洁

编辑 王琳 校对 李世辉