新京报讯（记者 赵方园）10月13日，主题为“聚光”的光良酒业品牌代言人签约仪式暨全国秋季营销会议在济南举行。会上，光良酒业宣布世界拳王、奥运冠军邹市明为其品牌形象代言人，同时对其后续的品牌战略和营销规划进行了详细的解读。

公开资料显示，2019年初，光良酒业推出了光良“数据酒”类型产品。2019年，光良酒业的终端销售额达5.8亿。

“一个好的拳手，需要兼备出众的拳技与良好的战术思想，需要在拳台上出奇制胜，而光良酒就是白酒行业的这位好拳手。”邹市明表示，此次签约是因为光良酒业在白酒行业营销中的创新、先锋、革新等特质引发了双方共鸣。

签约邹市明为品牌代言人 

谈及选择品牌代言人的初衷，光良酒业相关负责人表示，其实是光良的消费群体共同选择了邹市明。“世界著名拳击运动员、两届奥运冠军，邹先生赤诚坦荡的拳王形象深入人心，他为拳击事业所做的贡献众所周知，他的核心受众中人气指数很高，有着非常积极的影响力。”

而光良被认为是新崛起的国民自用白酒代表，努力倡导“去掉包装见真诚”的品牌理念，与邹市明所秉承的体育精神完美契合，并表示两者的结合将会在日后带来更多惊喜。

负责人还谈到，光良酒业战略正在升级，但初心未改。人们熟悉的“数据化白酒”的品牌主线一直没变，这也是后续所有传播的基础，而“去掉包装”的含义，不仅代表去掉那些外在的、多余的装饰或者伪装，同时也鼓励大家直面内心、摒弃浮华，做更真诚的自己。

此前，光良酒业首席品牌官赵晓朴告诉新京报记者，2019年光良终端销售额为5.8亿元，截至2020年4月30日，光良已在全国拥有398个县级市场，预计未来3年将覆盖2000个县级市场、超百万销售终端。

营销新模式推动发展

目前，光良酒业主推的单品有“光良29” 、“光良39”、“光良59”。新京报记者了解到，其主打的战略单品“光良59”，平均线下成交价格为70—80元，每个月的出货量达100万瓶。分析认为，当大部分光瓶酒还鏖战在低端价格带时，光良已经强劲地切入百元价格带，开始切割更大的百元盒装酒市场。

另外，作为“数据化白酒”品牌代表，光良酒业的品牌营销也进入新阶段——强化品牌形象、将传播重心由表层卖点往内在价值观进行挖掘和延伸。

签约仪式现场，光良酒业品牌总监表示，短短几个月，光良酒业的品牌影响力增长39倍，曝光量超2亿，这是其逐步探索的酒饮营销新模式起到关键性作用，此次代言人的签约正见证着这里程碑式的跨越。

5月，光良酒业举办“有数”发布会，联动头部平台，推出首个自饮白酒消费报告；9月，光良酒业开展“撕掉包装见真诚”主题活动，并联名电影《我和我的家乡》，获千万级曝光。此外，光良酒业还通过短视频持续搞笑输出、产品场景刻画，地域达人矩阵赋能品牌口碑营销，精准触达用户，激发购买转化。

光良酒业公关总监表示，后续光良酒业将以C端为重心，通过多维联动，借势文娱力量，持续扩大品牌影响力。

新京报记者 赵方园 图片 企业供图

编辑 徐晶晶 校对 刘军