强生依据大数据洞察消费者需求，针对中国消费者快速引进海外品牌，并推动产品研发，快速抢占细分市场。

强生消费品中国区总裁邓旭参观进博会展台。

在火热进行的第三届进博会上，强生以“创新驱动助力健康中国”为主题，全面展示其医疗器材、制药、消费品和全视多元化业务的众多创新产品、技术和解决方案，其中包括7个全球首秀、12个亚洲首秀和38个中国首秀产品。强生消费品展区多款新品亮相，其中不乏全球首发为中国定制的全新露得清维A醇系列、首次中国内地线下亮相的美国专业OTC生发品牌Rogaine培健、专为中国消费者定制的全新口味李施德林第三代“仙女水”漱口水等。近几年来，强生依据大数据洞察消费者需求，针对中国消费者快速引进海外品牌，并推动产品研发，快速抢占细分市场。

快速引进海外品牌锁定细分市场

近几年来，中国消费者对于“更美”和“更健康”的需求呈现爆发式增长。针对中国消费者对快速迭代产品的强烈需求，强生消费品基于公司在全球大健康领域的布局，快速引进新兴细分领域的健康、美妆品牌，满足中国消费者需求，同时加速中国产品研发，这已成为强生消费品创新战略的重要组成部分。“关于健康的新需求和新消费场景，我们有着丰富的全球品牌和产品储备，也希望能通过这些品牌和产品更好地服务中国消费者。”强生消费品中国区总裁邓旭说。

在进博会上，强生引进并于今年8月入驻天猫国际的Rogaine培健首次线下亮相，这是美国FDA批准的专业OTC生发品牌。随着Rogaine培健的引进，强生开启了布局大健康消费的全新赛道。邓旭透露，Rogaine培健在天猫国际的销售超过预期，相信面对亿级的脱发消费者需求，该生发产品很快能成为新网红。

此外，通过强生的引进，美国美妆连锁ULTA BEAUTY中销量领先的高端抗老护肤品牌爱诗妍也在进博会上宣布正式进军中国。北美知名天然护肤品牌艾惟诺也携“婴儿舒缓柔嫩燕麦精华露”等三款全新高端产品亮相。

邓旭表示，强生每年都会引进2-3个新品牌进入中国，进博会成为这些品牌落地的最重要窗口。通过进博会的展示平台和政府的利好政策，几年间强生消费品快速引入并孵化了11个品牌，横跨护肤、个护、母婴、大健康消费等多个领域，溢出效果显著。其中多个品牌在参加进博会后快速成长为该品类的领军品牌，如2018年参加首届进博会的品牌——北美天然护肤品牌艾惟诺，目前已经成为中国销量领先的进口母婴洗护品牌；2018年在进博会亮相的日本功能性护肤品牌城野医生的Labo Labo毛孔收敛水，目前年热销300万瓶。“从未来发展来讲，我们希望每年通过进口新品牌贡献的销售额超过总销售额的20%。”邓旭说。

今年，强生消费品提出了“在中国打造5个10亿品牌，引入更多全球领先的大健康相关品牌”的战略。邓旭解释，随着消费者需求的多样化和个性化，百亿元以上的超级品牌的做法可能不那么适合于中国市场，而5亿-10亿元之间、能满足特定细分需求或者某个特定品类的新品牌会越来越多。在中国市场，甚至可能会出现成百上千个5亿-10亿量级消费品牌。

数字化发展助力实现“中国定制”

目前，中国已经成为强生消费品的全球核心市场，特别是在口腔健康和健康护肤领域，中国成为了仅次于美国的全球唯二核心市场。在中国，不管是电商还是数字化营销平台，包括所有社媒体系等，都为消费品企业提供了快速发展的土壤，这也为强生数字化发展提供了全数字化运营环境。邓旭介绍，强生从2016年开始就提出，要投资在中国的数字化发展，从内部加快和数字化相关的人才创新。“通过数字化，我们可以更高效、更快速地连接和了解消费者的需求，同时我们也在完成整个供应链和生产过程的数字化改造，希望能够更快速地推出基于数字洞察和消费者洞察的创新产品。”邓旭说。

在今年的进博会上，强生的全新露得清维A醇系列全球首发亮相，这正是基于对中国消费者的精准洞察，专门为中国消费者定制的全新升级维A醇抗老产品线。“我们观察到A醇的发展正在引领和激发中国消费者对抗初老产品的需求和整个品类的发展，未来很看好全新的露得清A醇产品线成为网红爆品。”邓旭预测。

刚刚于9月末上市的李施德林“仙女水”漱口水3.0也是在进博会首次线下全球首发。全新的百香果西柚、黄瓜和芦荟口味是李施德林通过大数据为中国消费者定制的全新口味。

随着生产能力和创新能力在数字化加持下进一步提升，强生消费品将继续把中国作为核心市场，推动创新产品发展，实现中国制造、中国创造的全球效应。

新京报记者王卡拉李云琦