随着“银十”收官，各家房企陆续晒出成绩单。其中，意在“千亿”的佳兆业，在这个“金九银十”继续冲刺，凭借产品品质及营销方式，实现持续热销。

截至10月底，佳兆业已完成合约销售目标的77.7%。按照佳兆业目前的推盘节奏，未来两个月内，佳兆业在粤港澳大湾区及其他核心布局城市均有项目陆续入市。业内人士称，佳兆业发展后劲十足，为其稳步迈进千亿奠定了基础，预计公司未来三年权益销售的复合增长率可达20%。

10月销售额同比增48%，连续三个月破百亿

作为传统的营销节点，“金九银十”成为房企下半年实现销售增长的关键时期。尤其是今年上半年受疫情影响，整个行业销售下滑，寄希望于下半年市场实现逆势翻盘。

随着“银十”收官，各家房企陆续晒出10月份“成绩单”。克而瑞统计数据显示，10月，TOP100房企中，有近8成企业实现单月业绩同比提升。截至10月末，已有超8成房企累计业绩超过去年同期，实现同比增长。

从企业表现看，佳兆业表现不俗，在刚结束的楼市“金九银十”传统旺季，凭借产品品质及营销方式，项目热度不减，持续热销。佳兆业公告显示，10月单月，佳兆业实现合约销售额117.9亿元，合约建筑面积约66.28万平方米，分别同比增长约47.9%和46.3%。

实际上，今年二季度以来，佳兆业逐渐摆脱疫情影响，月度销售金额稳步增长，已连续三个月销售金额突破百亿。其中，8月单月，佳兆业实现销售额93.6亿元，同比增加约119.6%。在此基础上，今年9月份及“十一”小长假期间（即9月1日至10月8日），佳兆业实现合约销售额升至161.19亿元。

整体而言，今年前10个月，佳兆业总合约销售金额为776.9亿元，同比增加23.1%；总合约建筑面积约为450.28万平方米，同比增加29.6%。

按照克而瑞统计数据显示，佳兆业全口径销售额为1047.4亿元，已超过2019年整年全口径销售金额，这使得佳兆业在克而瑞前10月全口径销售榜上的排名升至27位。此外，克而瑞权益金额排行榜上，佳兆业亦升至24位。

值得一提的是，2019年，佳兆业累计实现权益销售金额881.2亿元，同比增长25.8%，全口径销售1152亿元，首次突破千亿。其中，全口径销售金额增速为33.1%，高于TOP100房企16%的增长率，位居行业前列。

合约销售额冲千亿“大概率完成”

今年，佳兆业定下了合约销售额冲千亿的目标。

疫情冲击下，佳兆业并未改变千亿销售额的目标，佳兆业集团首席执行官麦帆在今年3月底举办的2019年业绩会上称，“2020年的业绩目标总体上还是没有变化，我们是与去年持平略有增长，应该是在1000个亿的销售额。在疫情下，我们会更加努力，不会轻易改变我们制定的业绩目标。”

8月27日举办的2020年中期业绩会上，佳兆业方面亦强调，对于今年年初定下的千亿目标不会调整，并且有信心完成目标，也将在规模、现金流、利润、债务、发展多方面达到平衡，保持合理的利润及较强的现金流。

截至10月底，从业绩目标完成情况来看，佳兆业已完成合约销售目标的77.7%。国信证券研报指出，佳兆业集团冲千亿，区域优势明显。该公司四季度预计可售货值650亿元，去化率仅需达成50%，便可完成全年的销售目标。

基于此，国信证券认为，佳兆业今年冲千亿的目标大概率将顺利完成，同比增速为14%；结合公司的土地储备、拿地及推货进度，预计公司未来三年权益销售额的复合增长率可达20%。

实际上，按照佳兆业目前的推盘节奏，未来两个月内，佳兆业在粤港澳大湾区及其他核心布局城市均有项目陆续入市，基于此，在业内人士看来，佳兆业发展后劲十足，销售的稳步增长，为佳兆业稳步迈进千亿奠定了基础。

“随着粤港澳大湾区和社会主义先行示范区建设持续推进，佳兆业深耕布局的引领优势将进一步凸显，有望带动其业绩加速释放。”业内人士称。

释放旧改红利，强化京津冀布局

存量主导的时代，拥有足够存量资源的企业，无疑有更多的底气和实力。素有“旧改之王”的佳兆业，从事城市更新开发运营已有20年，已经在逐步释放城市更新项目的红利。

截至2020年中期，佳兆业旧改项目总储备已达4200万平方米，预计最终可转化超1亿平方米的建筑面积，可售货值约2.6万亿元，主要集中在深圳、广州、中山等珠三角城市。

新京报记者了解到，佳兆业的城市更新业务涉及规划设计、商务谈判、合作模式、拆迁回迁、开发建设和运营服务等方面，并有专业人才团队及成熟的运作模式，从而形成其独有旧改“护城河”。

佳兆业发布的2020年中报提及，旧改已成为佳兆业在土地资源稀缺的一线城市获取项目的重要方式。按今年上半年新增土地的权益金额计算，通过旧改供应的土地占佳兆业整体土地供应的23.9%左右。

实际上，佳兆业的城市更新红利已逐步体现在财务数据上，在上半年的合约销售中，旧改项目销售额占其合约销售总额的三分之一。

据介绍，今年上半年，佳兆业新拓展20个旧改项目，项目总数达到167个，其中99%位于大湾区。在今年中期业绩会上，佳兆业管理层透露，今年下半年，公司将有5个深圳旧改项目实现供地，将贡献90万平方米的可售面积，约476亿元的可售货值。

除了旧改之外，今年佳兆业在招拍挂市场上亦动作频频，以惠州为例，截至11月6日，佳兆业已通过公开招拍挂，在惠州顺利拿下7宗地块，进一步扩大在粤港澳大湾区的战略版图。

而在北京市场上，2017年，佳兆业成立北京区域公司（现更名为北京集团），开始深耕京津冀、环渤海及中原区域，尤其在环京地区持续发力。自2017年起，先后进驻张家口、承德及廊坊的霸州、三河、大厂和燕郊，开发住宅项目10个。今年7月，佳兆业以12.6亿元竞得北京门头沟区新城04街区的一宗居住用地，这也是其时隔7年再次在北京拿下项目。2013年，佳兆业接管北京著名的烂尾楼——长安8号项目，随后打造成“佳兆业广场”，并于2019年引入商业管理品牌SKP-S。

在此基础上，10月28日，佳兆业向媒体证实，佳兆业集团在北京设立第二总部，目的在于全面统筹北京丰富的金融、传媒、科技、人才等资源，强化京津冀及周边地区的战略布局及业务拓展，为集团实现可持续高质量发展提供有力保障。

新京报记者 张晓兰

编辑 杨娟娟 校对 李铭