今年是尤为特殊的一年,在遭遇疫情的情况下,房地产行业面临频繁调控以及穿透式监管,有的房企在逆周期凭着管理优势、产品能力等实现稳健发展,有的房企则陷于危机轰然倒下。

 

市场低谷,房地产企业如何拨开迷雾、穿越周期,懋源地产似乎提供了一个很好的样本。随着年底到来,业绩压力下,不少房企开启新一轮销售冲刺,但是懋源地产却提前三个月完成了全年销售计划,走出了一条逆市上扬之路。数字只是表象,根本是产品力——品牌IP、高端定制、匠心、不减配等关键词,可以窥探一二。

 

位于三环丽泽板块的懋源·璟岳项目。

 

穿越周期

 

在新京报统计的近50家已经披露前10月销售业绩的房企中,38家设定了全年目标,截至10月底,21家房企全年目标完成率在80%以下,占比过半。

 

在业内人士看来,未来2个月实现20%以上的业绩目标,对于房企的销售压力较大,预计今年未达成业绩目标的房企数量将超往年。

 

不过,对于“高端住宅定制专家”懋源地产来说,完成业绩似乎是一件轻松的事。据了解,今年前9个月,懋源地产以42亿元的销售总额,提前3个月完成全年销售计划。

 

尤其是今年9月份,北京包括西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂府、融创香山壹号院等多个不同维度的高端住宅项目集中推货,市场竞争呈白热化趋势,懋源地产能杀出一条“血路”,背后则是做了很多看得见和看不见的努力。

 

位于朝阳孙河板块的懋源·璟玺项目。

 

既有趋势之下高端人群对于具有保值增值性优质高端住宅的追捧,也有着懋源地产洞察高端客群需求变化,在营销方面前瞻布局、节点把控,诸如今年3月,在各大房企举棋不定时,位于三环丽泽的懋源·璟岳二期平层产品率先入市,打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒;随后在“五一”迎来一波小高潮,实现7天成交2亿元的成绩。在6月北京第二轮疫情过后,懋源·璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品。此后,璟岳、璟玺两盘依次推新。在9月举行的首届懋源地产购房季中,璟岳、璟玺联袂推出5大新品样板间,一举拿下10亿元销售额。

 

对于高端住宅项目来说,好的营销是强大助力。特别在市场低谷期,开发商均将营销开足马力,懋源地产能脱颖而出,可谓对市场精准把控。但是市场是否买单,考验的根本还是产品力,产品力意味着销售力。对于懋源地产来说,无论是北京豪宅标杆钓云台、红玺台,还是当下正热的璟岳、璟玺,无一不是通过高端定制、差异化、匠心精神等形成了高端楼盘营造者的IP标签。

 

高端定制

 

众所周知,高端人群买房,有着较高的标准,除了地段优势、资源禀赋等外,对于房屋自身的要求非常严苛,崇尚人性化需求、产品的独立性以及细节上的考究等等。

 

对于高端住宅产品来说,高配置是标配,但不是制胜砝码,如何能够满足高端客群真实的需求,提供精准、定制化的产品以及生活方式、生活圈层,至关重要。

 

值得关注的是,懋源地产当下正在热销的“璟系双璧”——懋源•璟岳和懋源•璟玺,分别位于三环丽泽及朝阳孙河,踞于京城一西一东,全面覆盖京城两大区域高端客群。

 

自从成立以来,懋源地产坚持“定制地产”理念,包括“臻于极致 专于定制”的产品定制理念以及 “以地为贵 以人为尊”的服务定制理念,并形成了“聚焦城市高端、定制地产专家”的企业品牌。

 

懋源地产副总经理刘强曾表示,懋源定制理念的核心是因需而生、因地择人、因人而变,地块不同、人群不同,产品一定有不同。懋源开发的不是一个简单的产品复制,每一个楼盘都要有自身特点,要有能让买房人和同行记住、认可的创新。诸如红玺台浓烈张扬的“中国红”,钓云台优雅内敛的“苏州园林”风格,以最具个性化的表达,赢得了高端客群的认可。这种创新不仅是满足买房人的功能、审美等需求,还要能前瞻性地引领和契合精英人群变化发展的生活方式。


位于三环丽泽的懋源·璟岳,户型设计更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归。

 

以位于北京三环丽泽的懋源·璟岳8月份推出的墅区平层产品为例,懋源地产先期对金融街及丽泽金融商务区高端金融客群的需求调查,进而定制164平方米、210平方米平层产品。

 

懋源地产认为,与东部客群强调国际化、时尚化与个性化不同,西部客群更注重家人情感的交融与对家庭生活的回归。因此,在墅区平层产品的设计上,以“参与生活”为出发点,将餐厅、厨房连贯成为交流空间,打造家庭生活核心。

 

同时,位于朝阳孙河的懋源璟玺6000万级林岸墅王产品,由大师葛乔治设计团队操刀的近700平方米墅王样板间,设计灵感取自摩登法式风格,传统与现代的巧妙结合,创造出独特生动的空间氛围,匹配年轻化高净值客群的审美潮流,为居住空间注入艺术气息。

 

此外,林岸墅王独特的别墅户型功能分层化设计,迎合现代家族对至上空间的追求,将主人起居层、家人起居层、圈层社交层、景观庭院层、生活娱乐层、礼序荣归层等分层而制,在礼序规制中延展出无限生活场景,并做到与庭院景观自然呼应。

 

懋源·璟玺采用户型功能分层化设计,迎合现代家族对至上空间的追求。

 

坚守匠心

 

懋源地产高端住宅产品热销背后,是对于高品质的坚守。

 

尤其是璟玺、璟岳先期产品入市的2018年,限竞房成为北京新房市场主流,不少限竞房项目中的别墅产品,出于利润和成本控制因素,呈现出微缩样貌,存在各种“减配”现象。

 

但懋源地产并没有为了追求利润而牺牲品质,而是坚守匠心精神,继续提升品质与服务。

 

何为匠心?就是肯沉下心来花时间专注于一个物件的打磨。刘强曾表示,懋源不追求成为规模的王者、高周转的典范,要做的是产品的极致主义者。专注产品的极致,自然需要更多的时间研磨产品。懋源的产品,由内而外,从园林到室内空间,从大的布局到小处细节,都多了很多研磨的功夫。从这个意义上来说,追求产品极致,慢就是快。

 

在降负债、减风险的行业背景下,精细化管理、高产品质量的优势将更加凸显,也将成为抵御寒冬的有力“武器”。

 

新京报记者 段文平 图片来源 企业供图

编辑 杨娟娟 校对 李世辉