随着床垫市场竞争加剧，尤其是疫情之下，行业整合和集中进程加快，如何提高竞争力，满足健康睡眠的消费需求，成为业内关注的焦点。近日，红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂联合9大头部床垫品牌代表及床垫行业专家等，展开了一场床垫专场的家居圆桌派对谈。

在朱家桂看来，床垫行业竞争加剧，供应链是企业的看家本领，强化供应链能力才能更好抢占市场高地。与此同时，床垫健康使用年限也成为业内关注的焦点，有专家认为，“床垫五年一换”的提议很有创新性和引领性。品牌厂商可以从产品革新上提示消费者换新，同时引导消费者正确的床垫使用习惯。从长远看，床垫换新有望成最大市场。

红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂

多家企业跨界入局

朱家桂介绍，过去10年，床垫行业分散，至今未诞生百亿级床垫企业，TOP10品牌之间差距不大，呈现竞争胶着之态。不过，行业正进入新的竞争阶段，尤其是疫情之下，头部品牌逆势增长，中小型尤其是地方性品牌被加速淘汰，行业整合和集中进程加快，“相信未来两三年会发生非常大的变化。”

值得注意的是，近几年，不少企业跨界进入床垫市场，包括芝华仕五星床垫和顾家软床等沙发行业的领军品牌。新京报记者了解到，芝华仕母公司敏华控股集团一直是床垫和沙发双线发展，现在床垫品类已超过公司20%的消费份额。敏华控股集团副总裁兼五星床垫事业部总经理张旺称，基于家居消费呈现一体化、套系化购买的趋势，未来将考虑把床垫品类和沙发品类更多联动进入市场。

近两年，顾家将定制跟床垫有机融合，开起了综合店，为消费者提供一站式睡眠空间解决方案。顾家家居床垫产品事业部总经理姚斌表示，顾家是世界级的综合家居运营商，卧室家具尤其是床垫是其中重要一环。

对比中美市场，当前中国床垫市场容量已超过美国，2019年中国床垫市场容量630亿，美国562亿。朱家桂认为，中国床垫市场存在巨大的增量空间。其中，智能床、功能床两大细分市场潜力巨大。

供应链是抢占市场高地的底牌

后疫情时代，数字化成为家居企业共识。雅兰集团中国区总裁罗庭树认为，各大企业都在利用技术、资本等升级新零售。而除数字化布局外，渠道下沉、线上线下一体化等也是竞争的关键因素。

穗宝集团营销中心总经理蒋义龙介绍，三四线城市消费者的品牌意识逐渐增强，消费能力也越来越高，未来有广阔的发展空间。不过，蒋义龙强调，三四线市场也存在低价竞争、管理成本高昂等问题，做好渠道下沉，经销商选择是关键，同时向市场提供符合需求的高性价比产品。慕思集团副总裁盛艳也认为，打造消费者品牌，要倾听消费者的声音。“消费群体多变，要不断地升级技术、产品和服务，满足消费者需求。”

不过，朱家桂表示，随着床垫行业竞争加剧，供应链是企业的看家本领，有了供应链的能力才有数字化、渠道布局、品牌升级等。把供应链能力的建设、对消费者的研究、对渠道的研究都做好，才有可能在未来3-5年的竞争过程中，抢占市场高地。

床垫“5年一换”成新趋势

《2021床垫新消费趋势报告》显示，国人对床垫睡眠健康的关注度越来越高，但我国床垫换新观念薄弱，49.8%的消费者正在使用超过5年的床垫，其中70后、60后正在使用10年以上床垫的比例分别为28.6%和21%。朱家桂表示，目前80%-90%的人不知道使用床垫时间长了要更换，这是不科学不健康的消费观。

此外，有观点认为，提升国人床垫换新意识，行业内可以共同确定一个合理的床垫健康使用年限，比如“五年一换”，向消费者传递统一的声音。中国家具协会软垫家具专业委员会秘书长杨磊表示，“床垫五年一换”的提议很有创新性和引领性。品牌厂商可以从产品革新上提示消费者换新，同时引导消费者正确的床垫使用习惯。

“长远来看，床垫换新是一个最大的市场，可能是现在市场的N倍。”丝涟中国区总经理费鸣杰认为，这需要企业共同培育，持续不断投入，一起改变消费观念。

“床垫5年一换对不对，其实没有答案，这只是主流品牌和平台对外发出的倡议，而不是行业标准。”朱家桂呼吁，品牌企业要能做好相应的配套服务，要有刀刃向内的勇气，加速建立自己的能力，提升效率。同时，他提醒品牌关注智能化趋势，创新产品，同时差异化竞争，满足消费者多样性需求。

新京报记者 张洁

编辑 秦胜南 校对 危卓