新京报讯（记者 薛晨）12月16日，2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台镇开幕。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东在会上表示，酱香系列酒整体规模已初具实力，已经成为茅台集团的重要支柱。

高卫东指出，过去几年的发展为酱香系列酒成长蓄足动能，2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨；实现含税销售额106亿元、同比增长4%，连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，对比2019年白酒上市公司营收，可以排到第8位。

酱香系列酒在渠道布局上也更加多元合理。高卫东表示，按照非均衡发展策略，对全国市场进行细分，资源向战略市场与核心市场倾斜。助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模。

在肯定酱香系列酒发展成绩的同时，高卫东也指出目前酱香系列酒在发展过程中存在的不足：一是市场基础不够稳固。部分产品尚未达到预期；二是营销手段还不够丰富。营销模式还较为传统，线上资源投入不够；三是品牌建设还需要加强。主营产品尚未形成响亮、深入人心的品牌特质；品牌集中度还不够，还存在偏多偏杂的现象。

此外，高卫东还在讲话中对酱香系列酒接下来的发展规划进行了部署。提出在2021年要围绕“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”的总体思路来推动发展速度和发展质量双提升，助力茅台集团实现十四五“开门红”。

高卫东要求，要把握机遇促转型，茅台酱香系列酒处在最佳战略机遇期，要切实抢抓机遇，全面推动产品结构、渠道建设、终端呈现、文化体验、服务提升等转型升级；要把握质量固根本，坚持以市场和消费者为中心，以坚守品质为根本，不断增强消费者对系列酒产品品质的认同感；要把握定位优结构，充分利用好“茅字号”优势，找准发展定位和品牌定位，同时持续推进营销渠道扁平化，健全完善有效衔接、良性互补的终端渠道格局和体系。

另外，酱香系列酒还需要把握文化塑内涵。酱香系列酒和茅台酒一脉相承，承载着茅台文化的基因，要以“文化茅台”为引领，结合酱香系列酒的实际情况，做深系列酒的文化内涵，以文化创新赋能产品价值；要把握服务赢市场，坚持以消费者为中心，以市场需求导向，联动线上线下，加快传统营销和现代营销有机融合。还要优化经销商服务体系，畅通厂商沟通交流渠道。同时高卫东还提及，茅台集团金融板块已日趋成熟，存在融资需求的经销商可以与茅台融资租赁公司沟通，开展更加多元的合作。

新京报记者 薛晨 图片 企业供图

编辑 郑明珠 校对 王心