2020年，一场突如其来的疫情给国民经济和各个行业带来了严峻考验，社交限制与长时间居家工作、生活、学习，直播电商迅速走红。凭借强社交性和互动性，直播购物的接纳度越来越高。

众多房地产企业开启加速度，争相布局线上渠道。但对于房屋住宅这种重资产，线上营销应该怎么做？如何在竞争中脱颖而出？如火如荼的线上营销究会走向何处？地产人在不断尝试，也在积极探索，用行动给出答案。

其中，孔雀城住宅集团在线上营销的探索走在了行业前列，成为线上营销的成功先锋。据悉，孔雀城进行企业营销模式转型的思考，积极直面营销痛点，探索尝试，不局限于吸引流量，而是更多地关注市场动态、客户实际需求以及疫情下人居方式的变化。以实现成交、缓解销售压力为目标，不断实践出了一条“体系化线上销售拓客模式”，同时形成线上销售专项组织。

值得一提的是，孔雀城的营销战略布局，是全局思考、步步深入，这种“打法”在第四季度体现得更加精妙。其四季度的线上营销分成了三个阶段：

第一阶段：雀跃抢房节，放价黄金周，通过直播进行前置引爆、闭环业务员终端流量承接，打赢四季度线上营销第一战。9月30日，京东平台环京区域联合直播，持续6小时，共计10个项目，主要传达环京同城生活的价值。直播当日观看289万观看，802张下单，旗舰店粉丝上涨9.7万，实现130套成交。9月28日至10月18日，启动安居客、房天下两大房产垂直类平台“王牌顾问挑战赛”，拉动一线销售人员承载线上流量的习惯及服务质量；以王牌顾问赛进行主题曝光，流量导入至业务员端口，进行流量曝光到转化的闭环。累计实现1755组，成交60套。

第二阶段：好房双十一，百亿大补贴，抢占全民促销节点先机。孔雀城将双十一单节点大促拉长周期，多点布局，发动线上流量转化，进行热点及垂直平台流量转化。比如，通过引爆+收客+再引爆的方式，从天猫好房乐居旗舰店“好房双十一，百亿大补贴”热点进行主题启动，通过凤凰快手平台、房天下9大区域联播PK，将直播进行节点热度播报，定向收客；在京东旗舰店，探索增粉+补贴模式，以曝光及礼品的方式存留粉丝线索并再次转化，以购房专属补贴模式打造店铺特质，期间获得线索1100组，增粉20万，成交90套；在安居客旗舰店，探索整合打法，开设环京区域多项目官方旗舰店平台等，进行多平台布局。

孔雀城还将双十一大促节点从单点拉长将促销分为两个阶段进行转化，10月31日至11月8日第一阶段“权益预售，尖叫优惠”，充分释放大促信息；第二阶段11月9日至11月15日，以“惠战到底，11.11深夜不打烊”为促销主题进行收客。

第三阶段：双十二抢房节，年终狂欢购，再捕流量红利。迈入年尾，孔雀城店铺玩法再创新，在岁末为客户提供更多玩法可能。比如，孔雀城为天猫好房华北区域首个达成战略合作的开发商，孔雀城天猫官方旗舰店，双十二节点通过12月11日品牌日促销节点举行“开业盛典”主题线上主题活动，14小时全国9大区域30余楼盘持续联播，打造年终狂欢盛宴。