近日,叮咚买菜、物美多点、每日优鲜、美菜网等相继被曝出启动或谋求IPO,欲抢占生鲜电商第一股。

 

上市传闻虽未被官方证实,但有专家认为,疫情改变了消费者的采购方式,生鲜电商商业模式逐渐成熟,启动IPO的时机已到。无论谁将成为生鲜电商第一股,未来一段时间,多业态共存仍是生鲜电商行业的持续局面,出现寡头垄断的可能性较低。

 

值得注意的是,生鲜电商为流量“烧钱”换市场的模式并不能长久,业内认为,面对高昂的物流成本及运营成本,想要在“混战”中突围,亟须加快实现可持续的造血能力。

 

疫情加速生鲜电商布局IPO

 

2月18日,叮咚买菜被传最快年内赴美上市,至少募资3亿美元;同日,有消息称,物美旗下多点新鲜今年下半年赴美上市。紧接着,2月19日,每日优鲜又被曝出已经秘密启动IPO。随后,美菜网首席财务官的离职,引发美菜网布局IPO受阻的猜测。

 

新京报记者注意到,除了美菜网回应上市无时间表之外,叮咚买菜、多点新鲜、每日优鲜均未官方回应IPO传闻。无论谁将成为生鲜电商第一股,有观点认为,生鲜电商启动IPO的大环境已到,上市是顺势而为。

 

“去年的疫情,几乎拯救了整个生鲜电商行业。”一位生鲜电商领域业内人士告诉新京报记者,生鲜电商在2019年的日子并不好过,当时最火的易果生鲜因被盒马代替,引发大规模裁员和破产。像每日优鲜、叮咚买菜这种后起之秀,几乎也面临活不下去、资金断供局面。“谁也没想到,一场疫情,让整个生鲜电商行业起死回生。”

 

艾瑞咨询发布的《中国生鲜行业研究报告2020年》显示,疫情前后,每周购买2-3次的生鲜电商用户从23.4%增至30.1%。受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

 

北京财贸职业学院研究员、中国商业联合会专家委员会委员赖阳表示,疫情改变了消费者的采购方式,生鲜电商的业务量在去年极大提升,商业模式也随之成熟,在此背景下,生鲜电商几乎已拿到资本市场的入场券。

 

有2家电商平台融资已超百亿

 

实际上,近几年来,生鲜电商一直是资本市场的宠儿。据天眼查公开数据表明,上述4家电商平台中,超百亿的融资就有2家。美菜网的8轮融资中,据不完全统计,已公开的融资额度至少103亿元,但最近的一笔融资还停留在2018年。每日优鲜从2014年起至今融资10轮,其中公布的9轮融资额度超101亿元,腾讯投资、中金资本等为多轮投资商。

 

值得注意的是,叮咚买菜虽成立于2014年,却是融资的“后起之秀”。从2018年才开始首轮融资,但短短2年中获得7轮融资,相当于每3个月就进来一笔融资,但均未透露具体融资额度,也因此被业内称之为“神秘扩张”。多点mall有4轮融资,其中2020年10月获得一笔28亿元的投资,背后资本有兴业银行、联想创投、腾讯投资等。

 

各家角逐生鲜市场的商业模式并不相同。多点与盒马采用的是以实体超市为“仓”,在满足线下购物的同时,大力发展线上快送到家模式。美菜网的主营业务为餐饮客户,做的是to B业务,虽然在去年疫情期间开设了个人购买“绿色通道”,但并没有大力推广。实际上,上述传闻启动IPO的四大电商中,正面“刚”的是每日优鲜和叮咚买菜,采用的是前置仓配送业务。

 

无论什么模式,巨额融资下,生鲜电商是个“烧钱”行业。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析称,多轮的融资也侧面反映了生鲜产业链中流通成本高企,需要大量资金投入。“目前,生鲜电商已进入新一轮的“烧钱”换市场阶段,叮咚买菜、每日优鲜想要进行扩张,资金至关重要。选择上市能够补充资金,以便进一步抢占市场份额。”

 

行业已出现盈利公司

 

有观点认为,生鲜电商企业谋求二级市场,也进一步反映它们的商业模式成熟化。在持续“烧钱”后,生鲜电商行业已出现盈利公司。本来生活网CEO喻华峰在接受媒体采访时表示,本来生活在2018财年、2019财年实现盈利的基础上,将进一步提升2020财年的盈利水平。每日优鲜CFO王珺也曾对外表示,公司在2019年年底已实现正向现金流,每日优鲜在成本侧实现全国范围的盈利性增长。

 

新京报记者注意到,叮咚买菜、多点、美菜网虽未在亏盈方面作出明确表态,但从目前公开透露的数据显示,生鲜电商的业绩逐步渐好。2月22日,叮咚买菜向新京报记者提供一组数据表明,公司目前前置仓数量超过850个,日订单量突破85万单,月营收超15亿元。

此外,物美集团创始人、多点董事长张文中也曾在2020年10月透露,经过5年发展,目前多点全渠道用户突破1.5亿,月活超过1800万,多点APP销售占比已达到85%。

 

“美菜网虽然在去年疫情期间探索了个人到家业务,但主要还是为餐饮商户提供服务,虽然盈亏还属于核心领导层机密,但据推测目前应该已实现总体盈利。”美菜网一位内部员工向新京报记者透露。该员工也提及,或因创业型企业,美菜网员工的流动性较大,光她所在的部门2年内换了七八任领导。而美菜网首席财务官王灿近日的离职,也被认为给公司潜在的IPO带来了不确定性。

 

提升造血能力仍为亟须解决难题

 

天眼查数据显示,截至目前,我国共有超6万家生鲜电商相关企业(不包含个体工商户),约14%的企业处于注销和吊销的状态。值得关注的是,2015年我国新增生鲜电商相关企业超五千家,增速达80.19%,为近年来最高,随后增速呈逐年下滑趋势。

 

“生鲜电商是个淘汰率非常高的行业,前期投入成本非常高,不少商家通过补贴、烧钱的方式抢占市场。”赖阳分析表示,靠流量和补贴的模式运营并不能长远,生鲜电商需回到本职,探索出可持续、能够自我造血的商业模式。

 

艾瑞咨询报告也显示,未来一段时间内,生鲜电商市场仍将呈现多业态共存的局面,出现寡头垄断的可能性较低。同时,生鲜电商面临高昂的物流成本及运营成本,整体规模化盈利是长期难以实现的难题,想要在“混战”中突围,亟须加快实现自我造血能力。

 

赖阳认为,下一步各生鲜电商平台将继续围绕规模化、运营技术、供应链管理等方面展开PK。新京报记者注意到,目前已有部分商家开始重点布局,抢占未来先机。2020年9月,每日优鲜公布,未来5年,每日优鲜将投入100亿元重仓供应链,决胜第一公里供应链。多点董事长张文中也表示,28亿的C轮融资完成后,公司将投入超10亿元投入研发体系,用于零售联合云的持续迭代、用户体验,及智能物联等新业务。

 

新京报记者 欧阳晓娟

编辑 秦胜南 校对 柳宝庆