新京报讯（记者薛晨）对于酒业人来说，新零售并不是一个陌生的词汇，直播更是2020年讨论热度最高的新媒体形式之一。当有从业者尝试着将这两个热词联系在一起时，又能碰撞出怎样的火花？

在4月4日由中国酒类流通协会与也买酒主办的2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会上，主办方直接打出“酒类新零售，直播赢未来”的大主题，似乎正是酒业人将两者进行链接的最直接体现。也买酒更直接提出2021年直播业务力争实现20亿+的战略目标。

但无论是新零售还是直播，自诞生以来就被诸多行业人士视为“噱头”。尤其是新冠肺炎疫情影响之下，酒水线下消费场景缺失为直播热潮推波助澜，许多从业者认为这无非是酒企宣传空窗期的一种替代式选择，本质上并不能改变中国酒企的营销模式。在也买酒此次举行的活动现场，更提到诸如带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等备受消费者诟病的现象。

解决直播痛点

提到痛点，也买酒董事长刘旭表示，对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系等问题。

也买酒董事长刘旭阐述也买酒直播发展模式。

当前酒类达人和网红直播卖酒，因缺乏酒类专业知识，不熟悉酒类商品，容易遭遇消费转化率较低，同时也很难与各大品牌供应商建立直接合作关系。

也买酒给出的解决方案是，对直播业务实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。同时，凭借自己拥有完整成熟的To C端运营体系，精准完成“人”“货”“场”匹配，实现精准营销。与此同时，借助自身10余年的线上运营经验，将达人流量与粉丝最大化，提升转化率与收益，通过专业数据分析团队，将产品与达人进行精准匹配。通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。

不难看出，也买酒解决问题的关键，需要基于各类资源的高度集中及再分配，尤其是对数据的分析和利用，将资源匹配到所需对象，成为了新零售+直播能够持续运作的基本要求。而移动新媒体酒类消费的“人”“货”“场”匹配问题，也正是也买酒新媒体业务的运营模式。

刘旭解释，面对行业客户端，“以货找内容”，针对不同的产品设计不同的内容策略，实现效果为导向的营销服务；在内容发布者端，则通过“以内容找货”，即针对不同的内容匹配相适应的产品，为其实现数据化营销服务。

开辟“带货”新赛道

也买酒将直播带货视为一条竞争激烈的新赛道，刘旭表示，也买酒的战略目标是达成酒厂、平台、达人、也买酒之间的合作共赢和协同发展。

目前也买酒已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司，创立也买酒智慧门店，建立了完整供应链系统。未来，也买酒还将积极与业内头部电商平台、MCN机构和直播达人展开合作，构建完整的直播业务生态。通过联合酒类产业链各方资源，共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。