连日来,关于湖北枝江酒业有限公司(以下简称“枝江酒业”)的相关新闻持续在互联网发酵:从节后一个月招商逾40家,到高调亮相2021成都春季糖酒会,再到强势进军家宴市场、开启为期半年的短视频营销活动……枝江酒业一改往日发展颓势,品牌声量持续提升。


与此同时,枝江酒业也迎来了营销业绩的快速增长。3月27日,枝江酒业公布了2021年一季度营销数据,企业当季销售回款同比增长104.93%,其中“真年份”新品销售占比达33%。


如果说2020年是枝江酒业的起势之年,那么进入2021年,枝江酒业已迎来了它的高速发展阶段。凭借“真年份”这一特色产品,枝江酒业在品牌力打造、经销商招募、市场销售等领域加速推进,或将对湖北酒业格局产生深远影响。


主打“真年份”,枝江酒业迎来加速发展


2021年农历正月初一,贵州醇董事长、总经理,枝江酒业董事长、总经理朱伟以一封新年公开信,向全行业披露了枝江酒业营销成绩:2020年9-12月,枝江酒业初步扭转1-8月份34%的同比下滑趋势,实现个位数销售增长,实现阶段性扭亏,2021年前40天销售回款增长80%。


这是江苏综艺集团去年8月收购枝江酒业以来,该企业不到半年的营销数据,显示出以“真年份”为主导战略下枝江酒业强劲的市场活力。


如今,这一发展正呈现加速趋势。


3月27日,枝江酒业公布了2021年一季度营销数据,企业当季销售回款同比大幅增长104.93%,其中“真年份”新品销售占比达33%。


4月3日,朱伟在其今日头条个人号上公布了枝江酒业招商情况:枝江“真年份”系列产品3月份实现招商(按打款统计)超过40家,仅一个月时间,就完成了去年9-12月40%的市场招商份额。


同日,枝江酒业与贵州醇高调亮相成都“春糖”酱酒之心主题展,除“大手笔”竞得展会最大展位外,企业还通过密集的广告投放赢得全国经销商关注。


4月13日,枝江酒业再度推出为期半年的短视频营销活动,“大手笔”打造系列品牌广告,投入抖音、小红书、B站、快手等短视频平台。



快速招商、大幅增长、轰炸式广告投放,围绕枝江酒业的利好消息不断放出,让这个一度沉寂的湖北老牌名酒再度成为行业焦点。

 

湖北酒业这些年的“变”与“不变”    


从昔日的“鄂酒之王”,到后来的数年亏损,再到如今的强势复苏,枝江酒业完成了自己作为湖北老牌名酒的涅槃重生,而这背后也折射出湖北白酒行业多年来的发展轨迹。


一直以来,湖北既是白酒生产大省,又是消费大省。遗憾的是,湖北始终没有绝对的领军企业存在,“城头变换大王旗”成为湖北白酒行业的一个独特现象。


上世纪八九十年代,湖北最叫座的白酒当属黄鹤楼,但由于营销手段跟不上时代发展潮流,很快被枝江酒业赶超。


2003年前后,枝江酒凭借优秀的品质外加出色的广告宣传问鼎“湖北第一”的宝座,这一坐就是八年。此后,湖北白酒的另外“两强”稻花香和白云边后来居上。


从2014年开始,白云边的销售额一直维持在40亿以上,并于2019年顺利突破50亿大关,成为新的湖北酒业大佬。只不过,这一大佬的身份上依然贴着个“省酒”的标签。


有行业专家曾指出,“长期不缺酒,长期缺好酒”是湖北白酒行业的独特生态,尽管省内第一的企业变来变去,但依然没有改变湖北酒业缺乏领军企业的事实。“企业扎堆省内市场,产品集中在中低端领域,忽视高端品牌培养是湖北白酒行业一直没有改变的问题。”


也正是在这一情况下,枝江酒业携“真年份”利器再度入场,开启了“王者归来”之路。无论在产品打造方面,还是在品牌传播、市场定位方面,枝江“真年份”系列产品瞄准了湖北酒业一直存在的痛点,这也为其迎来当下的高速发展埋下了伏笔。



“真年份”带给湖北酒业一声“惊雷”


有业内人士分析,枝江酒业的强势崛起背后是品牌、产品、定位、市场四位一体的精细运作,这些革新犹如一声响雷,或将惊醒整个湖北酒业,引发行业发展模式的调整。


“在品牌传播层面,枝江大手笔广告运作值得借鉴,后续湖北的同行也要跟着动一动了。”该人士指出,湖北白酒企业并非是习惯沉默的群体,十多年前,鄂酒“三朵金花”的广告也曾红遍大江南北,可随着媒体传播进入到互联网时代,鄂酒却集体失声了。“这里面我分析有两个原因,一个就是鄂酒全国化受阻,退回省内市场,一直想着如何守好自己的一亩三分地,因此重销售、轻品牌;另一个原因可能是进入互联网时代,很多酒企不知道该怎么适应全新的传播形式。其实这并非一个正常现象,枝江酒业在品牌传播层面的探索,应该对其它企业有所触动。”



此外,枝江“真年份”的持续发力还可能引发湖北白酒的“品质革命”与“价格革命”。


品质层面,过去很长一段时间,湖北地产酒集中在中低端领域,产品品质良莠不齐,枝江酒业本身也深受其累。而枝江“真年份”系列产品的出现则一定程度上扭转了这一局面,该系列产品坚持纯粮酿造、拒绝任何年份虚假、拒绝任何化学添加剂,不少消费者的反馈是酒体友好度很高,饮后舒适,“这显然是企业改弦更张,主推零添加陈年粮食酒的效果,枝江酒业这么做,其它企业的产品也会陆续跟进,结果可能带来湖北地产酒品质的整体升级。”



枝江“真年份”系列产品500-1000价格带的布局也可能引发地产酒价格带上移,向中高端发力。早期的鄂酒,发展模式惊人相似:扎堆中低端产品,忽视高端产品和市场的培育。自然而然,消费者对鄂酒的认知便长期固化在百元价位带。事实上,高端产品在盈利空间和盈利能力上远高于中低端产品,打造高端产品,才能巩固鄂酒在百姓心目中的品牌形象和知名度,也才能为企业后续发展积累更多势能。


市场经济条件之下,充分竞争的长期结果,必然是从分散走向集中,全国白酒行业如此,湖北白酒行业也是如此。


从鄂酒主流企业白云边、稻花香、枝江、毛铺苦荞的市场布局看,大家都把目光瞄准了省内市场。那么这些企业不仅要面临全国性名酒的挤压,又要面对相互之间的竞争,这将是一场长期的拉锯战。如今,枝江酒业携“真年份”而来,是否预示湖北酒业变革的雷声已响?惊雷之后的鄂酒板块将会何去何从?枝江酒业又能否在这一变局重脱颖而出?市场将会持续关注。


编辑 徐晶晶 校对 陈荻雁 图片 企业供图