5月13日,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,HKEX:9626;下称:B站)公布了截至3月31日的第一季度未经审计的财务报告,B站一季度营收39.0亿元(人民币,下同),同比增长68%;调整后的净亏损为6.66亿元,相比2020年同期的4.75亿元上涨40.2%。


运营数据方面,B站平均每月活跃用户2.23亿,移动月活2.09亿,分别比2020年同期增长30%和33%;平均每日活跃用户6010万,比2020年同期增长18%;平均月度付费用户达2050万,比2020年同期增长53%。


面对如何维持用户的持续增长的问题,B站董事长兼首席执行官陈睿在财报分析师会上称,B站的用户增长,是通过UP主(B站的内容创作者,下同)产生好内容来驱动的,用户增长的过程其实是B站品类越来越丰富,同时内容越来越丰富的过程。在过去几年,B站在年轻人喜爱的品类进行拓展,未来会继续扩展品类丰富度、扩大创作者群体、提升创作者质量。“2021年我们会继续增强泛生活和知识类内容,或拓展动物、情感、汽车、健身、健康等,这些都是我们认为年轻人感兴趣的内容。”陈睿表示。


游戏业务增速放缓,通过投资加强战略合作


手机游戏、增值服务、广告、电子商务和其他是B站的四大主营业务。具体到四季度,手机游戏、增值服务、广告、电子商务在营收中的占比分别为31%、38.4%、18.3%和13.3%。


此前,B站一度被看作是一家“披着视频网站外衣”的游戏公司,游戏收入甚至曾在B站的营收中占比高达80%以上。但随着直播、广告收入的增长,B站的各项业务营收占比更加均衡,游戏收入在营收中的占比持续下降。


具体而言,2020年一季度B站手机游戏收入为11.7亿元,比2020年同期增长2%。有分析人士认为,随着下半年两款主要游戏的上线,这部分营收会恢复增长。但也有二级市场分析师提示,由于B站较强的二次元属性,并非所有游戏都适合在B站进行发行。


据了解,4月底,B站推出了全新的独家代理游戏《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》,游戏登上iOS游戏下载榜及畅销榜前十。另外两款ACG游戏《机动战姬:聚变》《刀剑神域黑衣剑士:王牌》即将在二季度上线。


今年4月,B站宣布以约9.6亿港元战略投资心动公司,根据协议,B站将以42.38港元每股的价格认购心动公司发行的普通股22660000股,交易完成后,B站将持有心动公司约4.72%股权。陈睿在上述分析师电话会上称,是为了更好地战略合作。


陈睿解释称,“游戏的发展未来是倍增的,这是我们特别重视的领域。B站的游戏业务,不是我们一个部门在做,而是好几个部门在做。游戏在视频领域,是排名第三的业务;在直播领域,是排名第一业务;同时很多游戏厂商都和我们有联运、代理合作。”“我们做游戏,不是当做变现途径,而是当做内容产品,内容做好了,商业化一定没有问题。而且游戏可以和视频相互联动。”艾瑞咨询预测,到2025年中国游戏市场规模将超过5000亿元。


直播业务不受大环境影响,仍被寄予厚望


2021年一季度,B站增值服务收入为14.97亿元,比2020年同期增长89%,主要是由于B站增加了大会员计划、直播服务和其他增值服务的货币化力度,同时也是由于付费用户数量的增加所致。


面对国内直播行业增速整体放缓的大趋势,陈睿在回答分析师提问时称,B站的直播是内生型的业务,不是通过抢外界的大主播发展的,所以受外界的影响比较小。“我认为B站的直播还在早期,未来还有非常大的潜力,B站月活UP主有200万,月活的UP主都应该成为主播,因此未来很有前景。”


他进一步解释称,B站的主播是基于PUGV的生态长出来的。比如游戏品类是B站视频内容排名前三的内容,也是直播领域第一位的内容,这当中游戏视频制作者和主播重合率超过40%。同样,泛生活内容是B站很常见的视频内容,而泛生活直播也是B站直播的第二大品类。


“所以说,对B站而言,UP主就是主播,主播就是UP主,视频可以给直播带流量和用户,直播可以维持视频用户黏性、增加UP主收入,因此二者之间转化是比较自然的事情。”“直播对B站并不是变现的手段,而是平台和UP主的一种能力,通过这种能力连接更多用户,这种能力未来应该是非常普及的,就像UP主都会做视频封面、写介绍一样。”陈睿说。


有直播行业人士对贝壳财经记者表示,B站的直播业务营收很高,但利润却不高,这主要是因为给了MCN或者公会较高的分成导致的,比如在活动期间其分成甚至高达七八成甚至更高,而通常直播平台给MCN或者公会的分成为五成,这样的操作虽然可以快速做大市场占有率和营收,但也稀释了利润。


这一点在B站的财报中也可以窥见一斑。其四季度收入成本为29.93亿元,比2020年同期增长66%,收入共享成本是收入成本的关键组成部分,为14.00亿元,比2020年同期增长58%。


广告和电商三位数增长,销售和研发成本增加


2021年一季度,B站广告收入为7.15亿元,比2020年同期增长234%。财报称,增长主要是由于中国在线广告市场进一步认可了B站的品牌名称以及B站的业务。


对于如何维持B站广告业务两位数的高位增长,B站副董事长兼首席运营官李旎称,B站更像是给年轻人建造一个城市,年轻人在这里消费视频、直播、游戏等,他们喜欢上这个城市,会让更多年轻人来这个城市玩。B站86%的用户在30岁以下,50%的用户生活在一、二线城市,他们拥有绝对的消费能力,因此会有很多品牌选择投放在B站。


李旎还称,B站会持续打造广告中台系统,让广告可以服务很多业务,比如直播、电商,还有游戏。中台除了提升站内的变现效率外,也提升广告的变现效率。同时,B站还提供了花火平台,是对接广告客户和UP主的,帮助他们生产更多有意思的内容。以上的方式,可以保证B站在5%广告加载的时候,保持广告的持续增长。


广告收入增长的背后,也带来了销售和营销费用的增加,一季度其销售和营销费用为10.00亿美元,同比增长65%,增长的主要原因是为宣传B站应用程序和品牌而增加的渠道和营销费用。搭建广告中台也带了了B站研发投入的增加,一季度其研发费用为5.80亿元,同比增长95%。


此外,B站的电商业务在一季度也迎来三位数增长,收入5.19亿元,比2020年同期增长230%。


3月29日,B站于香港联合交易所主板上市。B站共计全球发售28750000股Z类普通股,包括于2021年4月21日之前已行使的合共3750000股Z类普通股的超额配股权。行使超额配股权后,于全球发售所得款项净额约为229亿港元。截至3月31日,B站持有现金、现金等价物、定期存款和短期投资总额为270亿元。


新京报贝壳财经记者 白金蕾  编辑 陈莉 校对 薛京宁