2021年8月27日,健康品牌商业化平台百洋医药(301015.SZ)发布2021年上半年业绩报告,交出上市后首份靓丽成绩单。中报显示,2021年上半年,百洋医药营业收入33.46亿元人民币,同比增长37.79%;归属于母公司股东净利润1.88亿元人民币,同比增长68.16%。


深耕CXO赛道 核心业务发展强劲


百洋医药于2021年6月登陆深交所创业板,是CXO(医药外包)领域专业的健康品牌商业化平台,为医药生产企业提供产品营销整体解决方案,致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达消费者的“品牌高速公路”。


百洋医药主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务,包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售业务,其中品牌运营是百洋医药的核心业务。中报显示,百洋医药核心业务保持高速增长态势,2021年上半年品牌运营业务收入12.95亿元人民币,同比增长43.17%;毛利额为6.33亿元,毛利占比78.13%。


核心业务增速强劲的背后,是百洋医药高效运营能力下主要运营品牌的成长。百洋医药目前主要运营品牌及产品包括迪巧系列、泌特系列、哈乐系列、武田系列、纽特舒玛、扶正化瘀等。报告期内,迪巧系列、武田系列、哈乐系列产品实现收入分别为6.3亿元、0.53亿元和1.88亿元,同比增长42.67%、40.52%和19.57%。


在主要运营品牌实现快速增长的同时,百洋医药还不断扩大与主流制药企业的合作,实现品牌矩阵的不断丰富。2021年上半年,百洋医药新增运营产品有辉瑞制药的希舒美、安斯泰来的适加坦、CSL Behring的安博美、罗氏制药的希罗达和特罗凯。在成功孵化出迪巧、泌特等旗帜产品的基础上,百洋医药不断探索医药品类,逐步形成包括OTC及大健康、OTX等处方药以及肿瘤等重大疾病用药的三大赛道,“品牌高速公路”高效运转。


核心能力稳固  第三方商业化平台价值凸显


不同于商业公司,百洋医药是拥有品牌运营能力的“商业化”公司,瞄准的是拥有更长生命周期的健康品牌市场。百洋医药在为消费者提供更为便捷的购买渠道基础上,还提供品牌运营推广,创造用户需求并促进购买行为。


百洋医药在中报中提到,公司核心能力主要体现在品类洞察及品牌运营能力、全数据平台客户管理能力以及支持长期运营机制能力。深耕行业十余载,百洋医药铸造了极强的品类洞察及品牌运营能力。在此基础上,打造了一条专业的品牌商业化之路,可为不同生命周期的产品制定不同的运营策略,为上游企业的各类产品提供商业化护航服务。


截至报告期末,百洋医药覆盖全国36万家零售终端、14000家主流医院。覆盖零售终端和全国主流医院信息的全数据平台是百洋医药的一大强力抓手。作为指导市场资源分配的精准制导市场地图,百洋医药全数据平台可深入链接医疗机构、零售企业和工业企业,为各类产品精准找到目标终端,提升营销效率和规范度。


近年来,随着健康品牌商业化平台的高速发展,百洋医药品牌矩阵不断扩容,产业规模逐渐扩大,“第三方商业化平台”的价值也被众多主流跨国制药企业和国内优秀的企业所认同,合作伙伴不仅包括罗氏制药、武田制药、安斯泰来、杰特贝林等全球知名的医药企业,也包括三生国健、宁波瑞霖等创新药企。


布局功效型化妆品平台 “新飞轮”助力企业增长


值得关注的是,在深耕健康品牌商业化平台的同时,百洋医药将触手延伸至功效型化妆品这一黄金赛道,实现业务协同发展。


借力十几年来专业的品牌运营能力和扎实的药店布局,百洋医药功效型化妆品商业化平台目前已运营包括可溶微针克奥妮斯、射频仪初普、类人胶原蛋白可复美、基底膜修护艾思诺娜等拥有核心专利技术的品牌。


旗下新零售品牌“萌驼YAO妆”与一心堂、怡康、大参林、国大、昌盛大药房、燕喜堂等多家主流连锁药店签订战略合作协议,以“店中店”合作模式布局专业药房,不仅提供丰富的功效型化妆品,还提供轻医美体验服务。


随着医药行业深化改革,行业逐渐走向成熟,专业化分工日益明确。百洋医药近年来稳步提升的业绩和不断扩张的客户,证明了其在CXO领域第三方商业化平台的价值和角色定位。目前,百洋医药构筑了“一体两翼”的创新平台架构,随着业务的不断落地,不仅健康品牌商业化平台主体优势逐步凸显,在功效型化妆品和网售处方药两翼的布局也将成为百洋医药腾飞的翅膀。