新京报讯(记者 王子扬)10月16日,三只松鼠在其分销战略星品发布会上宣布了发力线下分销计划。三只松鼠分销事业部总经理吴峰透露,2021年三只松鼠分销业务收入预估在18亿元左右,计划2023年分销业务整体实现50亿元的年度销售目标。

根据商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告显示,2000年以来国内休闲食品行业渠道发展经历了三个周期:2010年前线下渠道为主导的快速成长期,2010-2015年线上渠道主导的高速发展期,2016年以来逐渐转向线上线下融合发展的全渠道探索期。

2018年,三只松鼠就开启了其分销渠道,当时主要入驻阿里零售通和京东新通路平台,覆盖终端门店数超40万家。2019年-2020年三只松鼠新渠道业务启动,建立平台分销及批发直供业务两大渠道,覆盖终端门店超54万家。2021年三只松鼠进行了中度分销体系的构建,增设销管部、企划部本部职能,启动五大战区、搭建了21个省区团队。

对于为何今年开始发力分销业务,三只松鼠创始人章燎原表示,目前整个中国的坚果市场有近700亿元规模,其中线上约200亿元,线下约500亿元,而在这500亿元中,线下散货与预包装各占一半。“  三只松鼠在线上拥有了20%的份额,处于相对领先地位,但我们在线下所占份额仅有2%。这个讯号对于我们所有的经销商伙伴来说,都是一个绝佳的机会。因为线下的主力战场就在我们上百万的线下终端,在未来1-2年内,一旦分销发力,这部分空白会被迅速填补。”

本次发力线下分销,三只松鼠选择了坚果产品,因为坚果是能够帮助其快速建立优势的品类。章燎原在今年三只松鼠九周年庆活动中表示,未来三只松鼠将分两步走:聚焦坚果,把三只松鼠主品牌打造成为卓越的坚果品牌;把单品牌转型为多品牌,让中国的食品通过多品牌的方式走向全球。坚果为三只松鼠打通了线下分销的门路,后续三只松鼠也将对精选零食全部子品牌化,“年货之后,我们会实现超过20个以上的子品牌,随后全部导入分销系统。”

新京报记者 王子扬 

编辑 祝凤岚 校对 卢茜