近日,包括双沟、今世缘、金沙、内参酒在内的众多白酒品牌加码“进军”安徽白酒市场。在金沙酒业的规划中,要于2023年在安徽实现“金沙回沙酒+摘要酒”销售收入突破5亿元的目标,而双沟酒业更是邀请几百名安徽酒商举办高峰论坛,谋划布局安徽市场。


安徽是白酒消费大省,一直以来都是全国知名酒企重点布局的区域。安徽同样是产酒大省,徽酒曾和川酒一东一西,比肩而立。在上世纪90年代,酒企曾有“西不入川,东不入皖”的说法,其他白酒品牌进入这两个省份很难有施展之地。而今为何群雄“觊觎”安徽白酒市场?


酒企“进军”安徽


安徽白酒市场被各大酒企看好,特别是其“邻居”们。11月24日,双沟品牌发展大会华东酒商高峰论坛在安徽合肥举行,300多位安徽酒商参加,双沟方面的数据显示,其全国化布局正在稳步推进,包括安徽在内的重点市场招商布局取得重大突破。11月11日,今世缘在投资者互动平台表示,省外市场拓展总体遵循“全面规划,重点突破,周边辐射,梯次开发”的区域拓展策略。河南、安徽市场是今世缘周边化战略的重要省份,力求率先实现板块化发展,目前已确立了首批突破的重点地市板块,并以此进行周边化辐射影响。



除此以外,一些距离安徽较远的白酒品牌也将安徽列为其发力全国化的重要市场。11月13日,金沙酒业安徽市场座谈会在合肥举行,在金沙酒业的规划中,安徽是“467+1工程”(实现4个以上过10亿销量的市场,6个5亿元市场、7个3亿元市场)中的“6”之一,要在2023年实现“金沙回沙酒+摘要酒”销售收入突破5亿元的目标。11月9日,“52度内参酒焕新上市 · 合肥站”发布会在合肥举行,内参酒方面的数据显示,截至目前,安徽内参专卖店累计签约金额相对于2020年增长近10倍;从2019年初全面布局安徽,到销售破亿,内参酒仅用了2年多时间。


有分析认为,酒企密集布局安徽市场的背后或与安徽本地品牌的发展相对弱势有关。目前,资本市场共有19家上市白酒企业,而安徽占据4席,与四川持平,但三季报显示,今年前三季度,“徽酒四杰”总营收为177.18亿元,净利润为42.25亿元,同一时期,贵州茅台、五粮液、洋河股份单个企业的业绩均超过“徽酒四杰”的总和。


为何群雄“觊觎”安徽白酒市场?


品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示,安徽是产酒大省,也是消费大省,而且消费层次不低,一直以来都是全国知名企业想占领的市场。由于前十几年安徽酒重营销,弱化了品牌建设,这几年给了其他品牌进入的机会而已。


“前几十年,安徽当地酒特别强势,几乎每个地区都有比较大的企业,安徽有四家上市企业,实力可见一斑,外来品牌进安徽市场也要思考再三,但时过境迁,徽酒正在走下坡路,此时入徽正是时候。”马斐说。


2016年以后,安徽市在经历了集中与分化,代理其他本土品牌很难与本地龙头竞争,经销商需要老名酒品牌来抢占市场份额。安徽本土企业主要集中在次高端及以下价格带竞争,在高线光瓶、次高端、高端三个价格带较弱,安徽市场对外来酒的开放度与包容度较高,对于老名酒来说是机会。


有观点认为,徽酒错失了消费升级的机遇期,被全国名酒“超车”。徽酒消费升级偏慢,次高端以上占比仅 23%,以中低价位为主。当前安徽主流价格带在120-200元,消费升级速度慢于江苏,其中次高端以上占比仅23%, 中档价位占比约42%,大众价位占比约35%。


传才战略智库首席专家王传才表示,安徽本土品牌进入成长瓶颈期,本土品牌在中档酒价格带已经有比较高的占有率,未来成长空间有限,次高端、高端品牌力不支持,安徽白酒市场在十四五期间可能发生格局性变化,这给外来品牌进入安徽市场提供了机会窗口。


新京报记者 郑明珠 编辑 安峰 校对 赵琳

图片 双沟官方微信公众号截图