随着2021年年报和2022年一季报披露出破纪录业绩数据，经过深度调整之后的洋河股份“满血复活”，业绩恢复增长势头，呈现跨过拐点向上态势。
此时，距离洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发布“十四五”高质量发展战略刚好一年。这一年，洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作，完成系统能力质变升级。
洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东。 图/企业供图
在业内看来，随着一系列改革创新举措落地生效，洋河股份“二次创业”目前迎来阶段性胜利，“十四五”开局可喜，未来可期。
业绩回归成长
根据最新业绩报告，2021年，洋河股份实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；扣非净利润73.73亿元，同比增长30.44%。 而2022年一季度向好态势持续，营收、净利润分别为130.26亿元、49.85亿元，分别同比增长23.82%、29.07%。
洋河股份盈利能力的回升，与产品结构优化不无关系。2021年，洋河不断推进梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化，同时对天之蓝焕新升级。2021年，以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒等为代表的中高档酒，实现营收215.2亿元，同比增加21.95%；以洋河大曲、双沟大曲等为代表的普通酒，实现营收31.18亿元，同比增加16.05%。
较早开拓江苏省外市场的洋河股份，2019年实现省外市场收入占比首次超过50%；2021年，全国拓展持续深入，省内实现营收115.55亿元，同比上涨20.87%；省外实现营收130.83亿元，同比上涨21.43%。有分析认为，这是产品力、品牌力、渠道力的全面释放，将持续有力推动洋河的价值回归和市场回归。
改革激发内生动力
业绩重新增长的背后，是洋河股份“高成长”建设的延续，也意味着新掌舵人的一系列改革举措已见成效。
2021年2月，洋河股份董事会换届，张联东出任董事长，上任5个月后便推出第一期核心骨干持股计划，5000余名骨干员工共同持股。持股计划对业绩提出考核要求，2021年营业收入较2020年增长不低于15%。同时，在核心骨干持股基础上，洋河股份通过建立系统化的薪酬体系等，激发员工创业干事的热情和动力。
除了体制优化、营销转型之外，洋河还深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现独立运作。同时，坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。
洋河持续完善经销商体系，优化营商环境。 图/企业供图
在外界看来，改革的持续深入将充分激发内生动力，并由内部向市场传导，利好长期经营态势，开启新一轮高质量成长。
打造第二增长极
在多年的升级发展中，洋河凭借蓝色经典系列占据市场优势，打造出重要增长引擎。随着次高端白酒市场整体扩容，行业迎来更多发展机遇和空间。2020年，洋河股份作出战略重启双沟品牌的决策，如何打造洋河股份第二增长极，成为张联东和洋河股份共同思考的问题。
2021年，是双沟全国化战略开启年，洋河股份全面确立多品牌、多品类战略。产品布局上，形成梦之蓝、头排酒等为代表的高端产品，以天之蓝、绿苏等为主的中端产品以及海之蓝、双沟等大众产品，满足不同消费需求。品牌方面，全面独立双沟营销、生产体系，开启双沟品牌全国化新征程，同时布局贵酒，推动“洋河、双沟、贵酒、梨花村”的多品牌协同发展。
从市场端的反馈看，洋河股份2021年年报中提到，梦之蓝、天之蓝、海之蓝等主导产品稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。今年春节期间，洋河股份取得开门红。浙商证券在调研后认为，梦之蓝M6+动销反馈较好，而双沟产品动销强劲，成为洋河股份的第二增长极。春节之后，洋河反应迅速、行动有效，既有效解决了复市动销问题，更巩固深化了上一年的“成长”效果，促进了机制、队伍、营销的蜕变升级。
在洋河股份2022年年度工作大会上，张联东强调，洋河要“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”，在创新中加速，在转型中追赶，在实干中突破，创造企业“二次腾飞”的“第二曲线”，打造“二次创业”的“第二阶段”。
文/秦胜南
编辑 李严
校对 卢茜
