5月17日,达达集团发布2022年第一季度财报,核心业绩指标保持稳健增长。财报显示,达达集团一季度录得总营收人民币20亿元,可比口径下同比增长74%,同时净利润率较去年同期实现了近30个百分点的优化。


旗下达达快送营收6亿元人民币,京东到家营收14亿元人民币。截至2022年3月31日的12个月内,京东到家平台总交易额(GMV)为491亿元人民币,同比增长74%,年活跃消费者达6790万。


“我们为2022年第一季度取得的业绩和业务进展感到自豪,我们赢得了更多消费者、骑手、商家和品牌商合作伙伴的信任,”达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺表示,“京东完成对达达集团的增持以来,双方在全渠道战略下持续深化合作,共同探索即时零售领域的巨大潜力。面对宏观挑战,我们将继续专注于为客户提供更多产品与服务,赋能本地商家在数字化时代取得成功。”


结合消费趋势营销创新,为品牌打通线上线下销售增长渠道


伴随微距电商时代到来以及消费不断升级,消费者购物需求更丰富、快速和便捷,满足消费者“线上下单,即时送达”的诉求成为零售商、品牌商下一个增长点。越来越多的零售品牌开始重新思考未来的销售渠道布局,零售商、品牌商对于打通线上线下营销渠道,实现数字化发展及获得全渠道增量有着更深层次需求。


达达集团持续发挥平台积极作用,通过数字化管理、创新品牌营销、线上流量优势以及线下高密度商超覆盖,高效赋能品牌商线上线下销售,实现高质量增长。第一季度,京东到家在线营销收入同比增长180%。


零售商合作方面,截至第一季度,京东到家已合作百强商超中的86家,并与河南胖东来等区域领先商超建立合作。基于京东到家在零售商超O2O领域的领先地位,并得益于年货节、3.8大促等活动以及用户心智的加强,第一季度超市商家GMV加速增长。此外,中百仓储、天虹等区域领先商超22Q1GMV环比增长超过100%。


品牌商合作方面,第一季度,京东到家新推出“好物到家”营销IP,结合每月的消费趋势为消费者带来人气好物,助力品牌打造趋势爆品。3月,京东到家推出了“有机好物”主题的好物到家活动,活动期间,蒙牛、惠氏、君乐宝等品牌的牛奶、奶粉等商品的销售额同比增长100%以上。


4月,京东到家与京东首次双平台同时启动415同城购物节,也是京东到家415周年庆有史以来规模最大的一次。联动超15万家全品类实体门店,覆盖全国1700多个县区市,通过线上线下全渠道营销共振,创造实体商家和品牌的新增长。


除打造全域营销玩法,推出的“直播购物1小时达”也成为一大亮点,京东到家携手伊利金领冠打造的“超级品牌日”活动,组建总裁CP空降直播间带货,当日总销量创下历史新峰值。


京东到家不断创新工具和营销活动,实现商家全渠道销售和流量双增长。通过拓展更广阔的品类营销空间,精准的场景渗透及内容营销,达达集团为零售商、品牌商带来显著销售成效,也解锁更多消费场景。



科技创新全渠道数字化解决方案,赋能实体零售


除了与品牌、商家多方共建共振共享的营销生态,达达集团也着重发力数字科技,逐渐成长为推动实体商超数字化转型的重要角色。


京东到家基于平台优势能力,通过提供数字化管理工具赋能实体门店,帮助零售商快速建立起全渠道数字化能力的核心优势;达达快送则通过提高配送效率强化履约效能,为零售商构建全链路数字化零售新生态。


自主研发的海博系统,基于开放、中立、部署灵活、功能稳定、持续迭代的特性,以及助力实体零售商降本增效、最大化销售额的应用实效,得到商家广泛认可。截至2022年3月底,海博系统已覆盖超过6700个连锁零售商门店,其中包括约50家百强商超的约3000个门店。


品牌创新的营销背后,也离不开达达Monica系统、“坤策平台”,通过网格化商品运营能力和管理能力、智能选品和库存管理系统技术等,帮助品牌商推进供应链能力建设,提升销售转化率,从供给覆盖、商品比价、流量分发多方面助力品牌降本增效。


坤策系统帮助品牌从精准供给、库存管理、动销提升、价格调控等方面实现精准的供应链效率优化,提供策略及可落地的解决方案。京东到家依托数字化工具,把城市划分为一个个网格,一方面识别重点城市、优质网格,保障商品供给覆盖与库存管理;一方面识别供给问题网格和门店,针对性增加品牌重点商品线上覆盖,联动商家门店完善陈列、提前备货,并对于相关商品进行精准营销。


目前,食品饮料、粮油、母婴日化等品类的30多个合作品牌已使用坤策产品。金佰利应用坤策产品后,3.8活动期间其高洁丝核心单品在华润万家的供给覆盖率提升超过20个百分点,销售环比增长超过20倍。


随着达达集团与零售商、品牌商全方位合作加深,将在现有技术及服务的基础上提供源源不断的技术、流量、营销和运营等一体化升级数字解决方案,助力实体零售商超线上线下一体化、数字化转型和全渠道发展,实现降本增效以及销售业绩提升,共同打造即时零售行业品牌合作创新样本,为实体零售和消费者带来更大价值。


编辑 宋钰婷

校对 刘军