“想打卡老北京的胡同,去王府井北京市百货大楼的和平菓局;想穿古装体验国风国潮,去东三环富力广场的戏精桃花源;想体验剧本杀同时买潮玩手办,去海淀五道口BOM嘻番里。”作为一个“沉浸式”体验的重度爱好者,这些地方李迪都去过,这是她度过周末的主要方式。

“我很喜欢国风感十足的戏精桃花源。”李迪做了攻略,第一次去穿了自己的汉服,“遇上了同样穿汉服的小姐姐,她是直接从现场租的,看着样式也不错。”走着走着路过一家小店,突然有个店小二跳出来,跟李迪对了一句台词,“我当时没听清他说的是什么,第一次确实有点社恐,一直想约着朋友再去一次。”

“沉浸式戏剧”“沉浸式健身”等词汇火出天际,沉浸式背后体现的是消费者对于身临其境体验感的极致追求。近几年,沉浸式消费场景渐成商圈潮流。通过VR技术手段、真人角色扮演等方式打造沉浸式生态圈,也成了从业者们思考的要点。

戏精桃花源的演员造型。图/戏精桃花源微博截图

白天解密剧本、晚上享受视听盛宴

戏精桃花源位于北京东三环富力广场5层,占地面积达4000多平方米,散落分布在场景各处的古风道具达1381件。场景巧妙结合陶渊明笔下的桃花源世界观,商业空间内入驻了近30家国风品牌,这些品牌或被植入进桃源场景,或被写进解密剧情,通过店员与NPC(非玩家角色)的高度配合,品牌与场景的相互融合,让消费者在玩逛演吃买的过程中沉浸入戏,进入到“不知有汉,无论魏晋”的世界。

新京报记者体验发现,戏精桃花源白天与夜晚的项目有所不同,现阶段白天客流较多,桃花源在做好限流等防疫工作的前提下,引导消费者进行解密等情节剧本的演绎。而夜晚,桃花源注重通过舞台布景、灯光表演等装置、视听设备带领消费者进入情境。戏精桃花源创始人朱子龙认为,二者不同的表现形式是为了满足不同消费者的需求,这也是戏精桃花源的特色。“白天人流多,但是客单价较低,夜晚园内的制作成本有所提高,所以客单价较高,弥补了人流较少的缺点。不同的表演形式充分地利用了戏精桃花源的空间。”

“戏精桃花源是一个整体性很强的商业综合体,门店、演员、服化道等都是服务于‘桃花源’世界观。”朱子龙告诉新京报记者,观众沉浸到剧情中后,园内的停留时间、复购率上便会有所体现,“通过我们统计的消费者停留时间、复购率,可以了解到什么项目消费者更偏爱,什么产品更易引起市场关注。”戏精桃花源有清晰的消费画像,吸引的大多为高中生到35岁以下的年轻人,这个人群往往具有很强的探索精神和分享欲。

用游戏项目为商业地产吸引年轻人

事实上,除了为富力广场带来鲜活的年轻流量之外,戏精桃花源也增加了富力广场的标签感。新京报记者了解到,近两年富力广场持续引入年轻化品牌,并加码首店经济,以此增强购物广场年轻化、引流消费潮流的商业属性。如开设亚洲首家F·A·O SCHWARZ玩具店、全国首家西西弗书店&矢量咖啡黑标旗舰店、太平洋咖啡自烘焙旗舰店LUXE等,而戏精桃花源也是北京首个具有完整世界观的沉浸式商业综合体。

戏精桃花源背后的团队擅长运营游戏项目,早期曾投资成立密室逃脱、剧本杀、景区快闪等娱乐项目,内核是吸引年轻人参与到游戏之中,在年轻群体中形成话题。“桃花源的项目本质上是将游戏项目附着在商业地产之中,让商业地产具备年轻人前来玩乐的能力。这也是戏精桃花源赋予北京富力广场最大的特点。”朱子龙说道。

新京报记者了解到,戏精桃花源联合知名动漫IP、游戏IP推出的相关策划活动将陆续亮相,“我们最近在做《梦华录》相关的妆造,比如《梦华录》里同款的小吃、茶艺和汉服,还有推出相关的体验活动,根据年轻人的喜好、热点,我们也会同步更新。”

新京报记者 于桂桂
编辑 王琳
校对 陈荻雁