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分贝通整合“软件+支付”,定位为下一代企业支出管理平台。公司成立于2016年3月,总部位于北京。分贝通通过App付、虚拟卡付、网银付三种企业支付方式覆盖商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工报销、对公付款6大场景,实现一个平台管理企业的全部费用支出,为财务带来基础报销事务工作至少减少90%,员工免于垫资报销的高效率、高节省的专业化服务。分贝通今年2月份获得1.4亿美元C+轮融资后,位居中国企业支出管理赛道前列。今年4月份,分贝通入选了“2022年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”。


分贝通创始人、首席执行官(CEO)兰希。受访者供图


各类补助的发票难找,供应商太多导致合同发票乱成一团,发票金额与实际消费对不上……有调研指出,企业员工平均每月需花费约半个工作日填写、提交报销申请;管理人员除去提交个人报销,还需要额外花费约6.3个小时审批下属的报销。


2016年,一家叫做分贝通的科技创业公司在业内率先提出“干掉报销”:员工能够通过分贝通平台直接预订商旅出差,不用个人垫资,由企业统一支付;也因此,财务在报销审核和票据审核基础事务上的工作量减少,聚焦于更有价值的财务管理工作。


凭借独特商业模式和科技属性,分贝通已被认证为国家高新技术企业、中关村高新技术企业,近日又入选2022年度第二批北京市“专精特新”中小企业名单。


由报销痛点引发的一次创业


分贝通创始人、首席执行官(CEO)兰希在做投资人的时候,本身也是一位差旅报销的痛点用户,预订机票、酒店、用车、用餐等,一趟出差的垫资金额最高时可到数万元,且很难有时间去进行个人报销。作为投资资深人士的他嗅到了其中的市场机会,6年前,他选择出来创业。


“企业费用不透明、财务报销效率低、数据不真实、行政标准难落地、预订工作繁琐、员工报销体验差、垫资压力大,分贝通给企业统一结算,通过整合所有商务消费渠道及供应链,实现所有费用由企业统一支出,解决了上述问题。”兰希说。


目前,分贝通已经升级到5.0版本,新版本再次强化了“三个一”的产品核心价值,即一个账户、一个平台、一站式。


好处在于,企业开通一个账户与分贝通账号关联形成一对一关系,即可满足企业在商旅用餐、办公采购、补助福利、备用金、员工报销和对公付款多场景的资金统一调配和管理。企业财务可以一个平台管理全部费用支出。分贝通为财务搭建专属操作系统,变事后报销管控为事前、事中、事后的全流程管控,提升了效率。


贝壳财经记者了解到,目前分贝通已经服务全国2000+客户,既包括元气森林、震坤行等高成长企业,还逐步延伸至大参林、江河集团等传统行业的数字化标杆企业。


资本也青睐这家公司。自2016年开始,分贝通获得了6轮融资,最近一轮融资是今年2月份的1.4亿美元C+轮融资,分贝通跻身独角兽行列。本轮融资后,分贝通历史累计融资额近20亿元。值得注意的是,本轮投资方DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东。


先啃硬骨头,从最高频的商旅场景切入


2016年兰希带领团队做了一个企业消费平台,企业员工可以直接在上面订机票、酒店、打车,然后由平台统一跟企业结算。“商旅在企业的所有费用支出里面是最高频的,也是(产生)发票张数和报销频次最高的一个场景,我们是从高频的场景切进去。”兰希说。


虽然场景高频,不过想吸引企业员工使用,需要平台内有足够丰富的商旅场景供应商资源,分贝通从与大平台供应商合作起步,比如大的在线旅游平台、打车平台、外卖平台等,然后逐渐拓展到更多的机票、酒店,餐饮采购等供应商资源。“用近5年的时间深耕供应链体系,先啃下交易这块硬骨头。”


2018年-2019年,分贝通拓展了更多企业支付场景,覆盖商务消费、补助福利、办公采购等,分贝通开始把自己定义为“企业钱包”。


创业旅程并非一路坦途,分贝通也经历过低潮期。公司早期的盈利模式是向供应商收取对公消费的交易流水返佣,由于平台垫资压力大,叠加业务收入低等多种因素,业务发展遇到瓶颈。“产品得调,商业模式、目标客户得变,销售模式得革。公司销售团队几乎全盘重组,所有制度强制推进。”兰希告诉贝壳财经记者,2019年分贝通进行了5个方面调整:从对接行政的商旅平台,转为对接财务的企业支出管理平台;不再垫资,改善现金流;开始收SaaS软件年费;从主做200人以下的企业客户,转向做200-5000人规模的中型客户;拆分销售角色,过去的直销体系一分为二,一个团队负责线索获取,另一个团队负责上门谈单。


效果是立竿见影的。2019年开始,分贝通实现了连续3年收入保持3倍增长。


2020年开始,分贝通软件、支付、场景三个业务线全面发力。2021年开始,分贝通定位为“下一代企业支出管理平台”。


首个提出企业支出管理概念,选择“爬北坡”


分贝通的业务本质上属于财税SaaS领域,这个赛道实际上也已经有不少玩家。


据灼识咨询统计,国内财税SaaS企业大致可以分成三类:一类如用友网络、金蝶国际,从财税领域横向拓展做企业综合管理赋能的SaaS厂商;另一类如税友股份,深耕财税SaaS领域,致力于覆盖所有财税管理环节并赋能到企业管理决策上;还有一类是以财税领域单模块作为切入点、逐步深耕财税SaaS领域的企业,主要为初创型公司,主要玩家代表为分贝通等。


分贝通是赛道内首个提出企业支出管理概念的公司。区别于金蝶、用友等财务软件,分贝通更定位于下一代企业支出管理,更注重一个平台整体的费用管理;而区别于易快报、汇联易等同类厂商,分贝通采取的是从场景切入赛道,后增加费控管理能力的方式,最终实现“免报销”的企业支出管理。


“分贝通的路径被业内称为更难的‘爬北坡’,因为场景的聚合需要更深的布局产品和渠道的能力,历经6年的发展,上游供应链资源也帮助分贝通构建了竞争壁垒。”兰希说。


在商业模式上,分贝通打破传统费控SaaS的盈利模式,形成了3方收入来源:首先是SaaS部分,向企业客户收取年费;其次是交易层,供应商提供给平台交易返佣;还有就是支付侧的银行分润的盈利模式。


近日,北京市经济和信息化局发布了“2022年度第二批北京市‘专精特新’中小企业名单”,分贝通位列其中,正式迈入“专精特新”企业行列。


据了解,目前分贝通的产品研发团队占总公司人数30%。其中,产品体验是所有技术研发的核心,截至2022年,分贝通具备软件著作权21项。


“软件+支付”的融合让企业支付在过去一两年成为了全球SaaS和Fintech(金融科技)领域最火热的赛道之一。全球已经有超过10个独角兽企业,其中包括Brex、Bill.com、Ramp等,分布在各个大洲。


分贝通表示,其短期目标是做“下一代企业支出管理平台”,而长期的使命是“日积跬步推动企业支付的改变”。“企业支付赛道仅在中国就有千亿市场的规模,而目前仍处于蓝海市场,还有巨大的机会。”兰希说。


新京报贝壳财经记者 孙文轩 编辑 徐超 校对 刘越