8月15日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第二季度财务报告。斗鱼第二季度总营收为18.33亿元(人民币,下同),比去年同期的23.37亿元下降21.6%。但通过成本控制和精细化运营,斗鱼实现扭亏为盈,非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元,去年同期则净亏损1.45亿元。二季度斗鱼毛利润为3.09亿元,毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%。

运营数据方面,此前受到选择性采买赛事版权的影响,斗鱼平均月活和付费用户出现下降,但本季度其月活和付费用户量也重回上涨轨道。斗鱼2022年第二季度的平均移动月活为5570万,平均付费用户为660万,2022年第一季度这两个数据分别为5510万和640万。

斗鱼创始人、CEO陈少杰称,“2022年二季度,我们在加大优质自制内容投入和创新的同时,加强平台成本控制,提高收入质量,并且取得了阶段性的成果。未来,我们将继续深度挖掘不同圈层用户的特质偏好,持续丰富针对各类用户群体的直播、视频、图文和社区等创新性内容,完善以游戏内容为核心的社区生态,探索新的增长点。”

通过选择性购买版权、提升运营效率重回盈利轨道

收入并未显著增长,斗鱼主要依靠压缩费用成本、提升运营效率实现了本次季度盈利。斗鱼第二季度总营收为18.33亿元,环比提升2.1%;非美国通用会计准则的扭亏为盈,录得净利润2350万元,净利上涨116.2%;毛利润从去年同期的3.07亿元提升至3.09亿元,毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%。 

直播、广告和其他是斗鱼的两项主营业务,第二季度上述两项业务在营收中分别占比96.5%和3.5%。具体而言,斗鱼第二季度的直播收入从上季度的17.27亿元上涨2.4%至17.68亿元。斗鱼第二季度广告和其他收入为6490万元,上季度为6840亿元,出现下降的主要原因是探索了新的商业化模式,使用了一些本可以直接货币化的广告流量。

斗鱼财务副总裁曹昊在财报后的分析师电话会上说,“该季度平台通过细化投入产出比考核,进行成本控制和费用优化,使得游戏分区精细化运营的效果显现,单个游戏的投产比逐步改善,公司毛利率持续提升,净利层面实现了扭亏为盈。”

成本控制方面,斗鱼本季度营收成本为15.24亿元,较去年同期的20.3亿元减少了24.9%。通过选择性地采买赛事版权和优化内容的投产比,斗鱼的收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元,减少27.2%至13.15亿元;带宽成本也从去年1.62亿元,下降11.2%至1.44亿元。同时,该季度营销成本也实现了收窄,从去年同期的2.95亿元,下降43.2%至1.68亿元。

陈少杰在上述分析师电话会上判断,中国的游戏内容产业已经进入健康发展阶段。他认为,不久后赛事版权价格将会回到相对合理区间,因此斗鱼坚持采用选择性的策略购买赛事版权,即充分评估每个赛事版权在流量和变现上的可行价值后,再最终确认这个版权的价格。此外,斗鱼也在加深和更多厂商的深度合作,通过资源置换、联合运营等方式,优化成本结构,改善赛事版权的投资回报率。

依靠自制内容降低版权赛事对月活的影响

运营数据方面,斗鱼2022年第二季度的平均移动月活为5570万,平均付费用户为660万,2021年同期这两个数据分别为6070万、720万,同比下降;2022年第一季度这两个数据分别为5510万和640万,环比上涨。

对此,陈少杰在上述分析师电话会上称,“我们在确定执行选择性采买赛事版权时,放弃了部分价格过高的赛事版权,也预计到会损失一些主要观看这部分赛事的用户,我们提前做了稳定流量的安排,比如增加自制内容的投入,持续对没有赛事版权的游戏分区进行跟踪,调整内容供应方案。在对应策略下,斗鱼平台的月活表现好于预期,原本预期二季度月活会下滑,现在月活环比是增长的。”

陈少杰还介绍了斗鱼自制内容的目标和进展。在他看来,能否打造浓厚的游戏氛围,是吸引和留存用户的关键。“游戏内容方面,重度玩家相对关注游戏竞技性,喜欢职业选手,而轻度玩家倾向于享受游戏本身和直播氛围。针对不同用户,制定了不同的内容策略,给重度玩家打造专业自制比赛,通过展示主播的竞技实力,提升观赏度;在娱乐赛事方面,我们更加注重用户的参与度和互动性。”陈少杰说。

数据显示,第二季度斗鱼推出了近95场自制赛事。其中,斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事,参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。在大众娱乐赛事方面,斗鱼为广大战队粉丝定制的《LOL队粉登峰赛》,集结了16支英雄联盟职业战队的450多名粉丝参赛。斗鱼举办的《2022青年精英赛》在二季度落下帷幕,该赛事共计有103所高校参赛,吸引超过1.8万名学子报名。在《DOTA2“受教杯”高校邀请赛》中,包括北京大学、清华大学、武汉大学、复旦大学在内的16所985名校学子组成电竞战队为母校而战,获得了业内的关注度和口碑。

新京报贝壳财经记者 白金蕾 编辑 徐超 校对 刘军