3月29日晚，中国家装垂直平台第一股齐家网(齐屹科技：01739.HK)公布上市后首份年度财务报告。财报显示，齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元，同比增长34.8%，上市首年净利润实现5164万元。2019年，齐家网将继续“赋能”战略，并将目光瞄准家装消费崛起的三、四线城市，进行渠道下沉战略。

　　变现能力稳步提升，平台、公司同步成长

　　2016年，在家装行业创业的青年王超和四个小伙伴做了一个“重要决定”——改变找客户的方式，不再拿着名单打电话，而是转向互联网平台。当时，五个人的创业团队，一个月最高签单只有8单，月产值最高不过30万元。虽然在大公司看来，这个决定无足轻重，但是直接决定了这个创业小公司未来的方向。

　　三年后，王超所在的北创铭居装饰公司已经在齐家网做到了区域产值排名NO.1，团队扩充到30人，齐家网转化率达到22%。在回顾这段创业历程时，王超说，互联网家装已经成为一种生活方式，入驻齐家网是一个正确的决定。

　　在齐家网平台上，除了类似北创铭居这样的创业公司，还有很多与齐家网共同成长的“老伙计”。上海知名装饰公司T6国际就是这样的例子。作为第一批入住齐家网的企业，2007年，T6国际就与齐家开展深入合作。T6国际创始人曾令伟回忆道：“抱着试试的心态，带了5个设计师，拉了6个单子，最终用600元换来了近10万的订单额，自此一发不可收拾。”据曾令伟介绍，2018年，T6国际在齐家网上的资源近5000单，占公司资源将近73%左右，成功率达到25%。

　　3月29日晚，登陆港交所的齐家网也交出了上市后首份年度财务报告，业绩同样靓丽。财报显示，齐家网2018年全年营收达到人民币6.457亿元，同比增长34.8%;持续经营业务毛利为3.816亿元，同比增长59.1%。上市首年净利润实现5164万元，反映了网上平台业务的稳定变现能力。

　　在财报中，齐家网表示，其核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%，毛利达到3.111亿元，同比增长高达83.6%。收入大幅提升的同时，齐家网线上平台业务亦于期內录得多项运营亮点：截至2018年12月31日，平台上的装修公司达到9694家，同比增长45%，覆盖大部分中国城市;流量增长快速，2018年月独立访客为4860万，同比增长28.6%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到41.8%和54.5%。

　　值得投资者注意的是，在核心平台发展的基础上，齐家网正探索多渠道变现能力。根据财报，供应链业务成为齐家网平台新的盈利增长点，该项业务收入达到5365.6万元，同比增长359.0%，毛利约为人民币620万元。

　　此外，齐家网表示其自营品牌博若森和居美，以及特许经营品牌典尚，发展情况符合公司预期。在其他业务方面，齐家网于2018年与中国银行及酷家乐建立战略合作，帮助其进一步加强有关销售SaaS及贷款转介服务的业务协同效应。

　　线上到线下，齐家网两端“赋能”

　　齐家网每项稳定增长的业务背后，是有意打造“赋能战略”的结果。2018年是齐家网上市元年，也是围绕用户端及装修公司端开展“赋能战略”的一年。

　　在个人用户端，齐家网推进了包括精选装修公司、装修公司专业分级、交付管理团队搭建、强化线上系统，以及推进包括装修齐家保、第三方监理等一系列服务的应用。在商家端，在设计、施工、供应链等多个层面给予装修公司大力扶持，包括与软件服务商——酷家乐等合作，研发推进ERP系统实现，与供应链各细分品类的头部公司合作、搭建本地化供应链体系等，帮助装修公司提升竞争能力。

　　2018年上半年，国内一大型老牌装饰集团因运作不当引起多米诺骨牌效应，不少用户受此牵连损失不少，而家住北京的刘先生则是这场风波中的幸运者。通过齐家网刘先生与这家公司签订装修合同时，刘先生签订了“齐家保”协议，通过传统非线上渠道分四次将应付给装修公司的总费用交由齐家网保管，在施工过程的重要节点由齐家网提供第三方监理服务，待节点验收通过后齐家网分五次向装修公司付款。这使得刘先生可以采用“先装修后付款”的形式，掌握了装修主动权。在倒闭事件发生后，齐家网再次与刘先生签署相关赔偿协议，将押款返还给刘先生。

　　财报显示，2018年，采用齐家保服务的建筑现场数目增加58.1%至18924个。齐家网表示，在用户端强有效的措施之下，越来越多的用户更倾向于在线上寻求装修服务，为其长期持续发展奠定了坚实的用户基础。

　　在2018年，齐家网加大对材料供应链业务的投资，进一步整合材料采购及分销，为服务供应商带来效率提高的益处。同时推出一项名为“齐家质量供应链联盟”的计划，并深化与中国知名材料商家的合作关系，以向服务供应商销售定制或独家型号的精选材料类别。

　　与齐家网合作8年的上海拉齐娜装饰就是商户“赋能”的受益者。2011年，拉齐娜装饰与齐家网达成合作，如今，拉齐娜装饰已经迈入上海高端设计第一阵营。在此期间，齐家网成为拉齐娜装饰突破发展的关键推手。拉齐娜装饰创始人束传宝表示：“设计驱动和一站式整装是未来的方向，拉齐娜要成为个性化高品质全案系统专家。在这个过程中，齐家网ERP系统、产业链重塑等赋能措施给了束传宝极大的信心，拉齐娜装饰要把体系、理念、架构搭建起来，做到随时可以使用齐家网的系统。”

　　持续加码三、四线城市布局

　　对于未来齐家网在两端赋能的布局，齐家网董事会主席、执行董事兼首席执行官邓华金于3月29日的业绩发布电话会议中表示，2019年，齐家网将2018年的赋能经验和成果系统总结、概括为“SSF”战略，推进供应链、系统信息化以及装修生态金融一体发展，并将这一战略细化、落实为我们的2019年核心战略。

　　而在互联网家装市场，齐家网将快速推进对“存量市场”的布局，围绕家装消费崛起的三、四线城市，进行渠道下沉战略。

　　邓华金在会议中表示：“齐家网认为，中国广袤的三、四线城市及县城孕育着巨大的机遇，仍是一片广阔的蓝海市场，正是我们2019年渠道下沉战略的重点。”2019年，齐家网将与更多的三、四线城市的优质家装公司合作，与之在供应链、软件等整个产业链实现高度衔接，为当地用户提供高标准服务。“渠道下沉战略的推行将促进公司长期发展，提升平台的变现效率，加强平台在行业中的领先优势。”

　　此外，随着齐家网的服务链不断延伸和完善，越来越多的价值链相关群体加入其平台，使其有更多的可能去探索更大、更广阔的市场机会。齐家网宣布，2019年，将继续巩固本身的领先地位及增加市场份额，专注于网上平台业务的长期发展，并探索多元化的商业模式及机会，从而建立一个强大而全面的平台。

　　新京报记者 冯静 编辑 李铮 校对 柳宝庆